Neden Foreclosure, Daha Az Satmak İçin Çalışmaya Çalıştık mı?

Soru: Neden Foreclosure Ev Daha Az Satmaya Çalıştık mı?

Bir okuyucu yazıyor: Karım ve ben, birkaç ay önce haciz verici bir ev satın almak istiyorduk. Acente, bu özel haciz evini satın almak için liste fiyatından fazlasını sunmamız gerektiğini söyledi. Liste fiyatımızla teklifimizi tuttuğumuz için daha fazla paraya değer olduğunu düşünmedik. Bu evin, geçen hafta teklif ettiğimizden daha az sattığını öğrenmek için gel. Acentamızı dava edebilir miyiz? Neden bu haciz için daha fazla ödeme yapmamızı söyledi? Neden almaya çalıştığımız rehine ev daha az sattı? Bunların hiçbiri bize mantıklı gelmiyor. "

Cevap: Bir rehine ya da düzenli bir ev olsun, bir ev satın almak için aşırı teklif verme süreci genellikle çok kafa karıştırıcıdır Alıcıların nedeninin bir kısmı, bir evin fiyatının evin değeri olduğunu düşünmeleri yüzünden kafası karışıktır.Gerçekte, soran fiyat, nihai satış fiyatı ve piyasa değeri, hepsi 3 farklı sayı olabilir ve sıklıkla

Banka sahibi bir ev, haciz gerektiren bir ev olarak piyasaya çıktığında, cazip fiyatlarla satılırsa, bu ev için birçok alıcı çekebilir. banka 250,000 $ için rehin satmak istiyor. Banka, alıcıların evin değerden çok daha düşük fiyatlı olduğunu ve bir alev için kelebek gibi çizileceğini ümit ederek, evin fiyatlarını 240,000 $ 'la fiyatla değiştirebilir. Bir banka, bir haciz evine birden fazla teklif alabilir.

Bazen acenteler poten için çok iyi bir iş yapmazlar. alıcılar düşük fiyatlandırma neden oluşur ve alıcı parası için düşük fiyatlı çalışmanın nasıl yapılır.

Sonuçta, alıcı muhtemelen sadece bir icralı ev satın almak istiyor. Fakat bundan daha karmaşıktır.

Bir Foreclosure Satın Almak Ev Fiyat Teklif Üzerinden Bir Teklif Yapmayı Düşünebilir Ev çok düşük fiyatlı ise, pek çok alıcı muhtemelen fiyat üzerinden teklifte bulunur. Soran fiyat, basitçe müzakerelerin başlama yeri.

Aşağıdakiler, bir dizi teklifin alınma sırasına bağlı olarak muhtemel bir sıralamaya nasıl sahip olabileceğinin bir örneğidir:

İlk önce bir haciz satmayı teklif edin: hafifçe soran fiyatın altında. Çünkü alıcı ilk önce ve masada başka teklif yok.

• İkincisi, bir haciz satin almanizi öneriyor: soran fiyata veya $ 1, 000 veya daha yukarida. Bunun nedeni, alıcı ilk alıcıın tam fiyat teklif ettiğini, alıcı olmadığı zamanlarda bile bulmasıdır.
• Üçüncüsü, bir rehin satın almanızı öneririz: soran fiyatın biraz üzerinde. Çünkü alıcı birinci ve ikinci alıcıyı yenmek istiyor.
• Dördüncü bir rehin satın almak teklifi: soran fiyatın üstünde ancak # 3 ile bağlantı kurabilir. Bunun nedeni alıcı üçüncü müşterinin geri çekilmesini umuyor olmasıdır.
• Beşinci bir rehin satın alma teklifi: ağırlığın üstü para yatırma ve kısaltılmış inceleme süresi bulunan liste fiyatının üstü. Bu genellikle eve gerçekten isteyen alıcıdır.
• Altıncı teklif, bir rehin alma: liste fiyatının biraz altında fakat nakit. Bu alıcı teklifinin altın olduğunu düşünüyor. Belki de haklıdır; belki de yanılıyor. Bir ev satın almak için para ödemenin avantajları vardır.
• Banka, 7 veya daha fazla teklif aldığı zaman, bu tekliflerin tamamı üzerinde olabilir. Bazıları düşük, biraz da yüksek ve bazıları eksik.

Sanki herkes ve amcıları bankaya teklif atıyor gibi görünebilir.

Bir Foreclosure Evinin Sunduğunuz Fiyatdan Daha Az Arasında Satabileceği Sebepler

Bir denetim süresi boyunca çok şey olabilir ve görüşmeler yapabilirsiniz. Bir bankanın önceden kabul ettiği koşullar değişebilir. Bir ağaç evin üzerine düşebilir veya pazar koşulları aniden kötüye gitebilir. Bahsetmiyorum bile, faiz oranlarının yükselmesi fiyatlara aşağı yönlü baskı uygulayabilir. Bir evin daha fazlasını satmak için teklifte bulunduğunuzda daha az para satabilmesinin birkaç nedeni şunlardır:

Listeleme ajanı alıcıyı temsil etti ve bilerek, çoğu durumda eyaletlerin çoğundaki yasalara aykırı olmasına rağmen, kendi alıcılarının teklifini itti. diğer teklifleri göz ardı ederken yığının tepesine kadar. Her emlakçı etik bir temsilci değildir.

• Ev, evde inceleme sırasında ortaya çıkarılan yoğun iş gerektiriyordu. Bazen alıcılar, bankadan yeni keşfedilen bir durumu yansıtması için fiyat indirmesini isteyebilir.
• Alıcı, bir değerlendirme yoluyla doğrulanamayacak kadar yüksek bir fiyat teklif etmiş olabilir. Bu durumda, genellikle bir banka, fiyatı, alıcının değerlemesinden gelen tutara uyacak şekilde düşürür. Düşük bir değerlendirme, en yaygın nedendir.
• Yazarken, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, Sacramento, California'daki Lyon Emlak'da Broker-Associate olarak görev yapıyor.