Küçük İşletmeler Neden Başarısız Olur ve Başarıyı Nasıl Kestirir

İnovasyon, Bilim ve Ekonomik Kalkınma Kanada istatistiklerine göre, binlerce işletme, Kanada'da her yıl pazardan çıkmaktadır. İşletme başarısızlığı istatistikleri, pazara giren küçük işletmelerin (1-99 çalışan) yaklaşık yüzde 96'sının bir tam yıl hayatta kalabildiğini, yüzde 85'i üç yıl boyunca hayatta kalabildiğini ve yüzde 70'i beş yıl boyunca hayatta kalabildiğini gösteriyor (Anahtar Küçük İşletme İstatistikleri). Kanada'da her yıl yaklaşık 7000 işletme iflas ettirilmektedir.

Mikro işletmeler (1 ila 4 çalışanı olan işletmeler) diğer küçük işletmelerden biraz daha düşük işletme başarısızlığı oranına sahiptir; beş yıllık işletme sonrasında mikro işletmelerin yüzde 70,4'ü hayatta kalırken, diğer küçük işletmelerin yüzde 66,9'u (Ibid) hayatta kaldı.

Küçük işletmeler neden başarısız oluyor?

Industry Canada araştırmasına göre "iş başarısızlığının başlıca nedeni tecrübesiz yönetim" iflas şirketlerinin yöneticileri işlerini yürütmek için deneyim, bilgi veya vizyona sahip değildir " Başarısız Endişeler: İş İflasları Kanada'da .

Fakat sanırım küçük işletmelerin başarısız olmasının ana nedeni daha belirgin bir şekilde tespit edilebilir; küçük işletmelerin neden başarısız olmasının ana nedeni zayıf planlamadır.

Küçük işletmeler başlamıyor çünkü küçük işletmeler başlatan insanlar şunları yapmıyor:

1) ürün ve / veya hizmetlerine yönelik gerçek bir pazar olup olmadığını anlamak için pazar araştırması yapıyorlar.

Bu başarısızlığın en yaygın nedenlerinden biridir; insanlar belli bir ürünü yapmak ya da belirli bir ürünü sevmek istedikleri için işletmelere başlarlar.

Bunu daha fazla nasıl koyacağımı bilmiyorum; bunlar sizinle değil, potansiyel müşterilerinizle ilgili.

(Bir İşletmeye Başlamanın İki Yolu'na bakın.) Onsuz başarılı bir iş sahibi olamazsınız.

Bu yüzden küçük bir işletmeye başlamayı düşünen herkes bir iş planı yapmalıdır. Bir iş planı, nihai planlama aracınızdır ve işletme başarısızlığına karşı korunmanızdır.

Bununla uğraşırken, yapmanız gereken pazar araştırmasını yapacaksınız ve ürününüz için bir pazar olup olmadığını öğrenmiş olacaksınız. Bir iş planı şablonu mu ihtiyacınız var? İş planı taslağı size süreç boyunca yol gösterecektir.

2) küçük işletmelere başlamadan önce paraları toplamak için zahmet edin.

Küçük bir işletmeye başlamadan önce, ne kadar para harcamanız gerektiğini ve işletmenizi çalıştırmak için ne kadar para harcamanız gerektiğini anlamanız gerekir. Parayı görmezden gelemez ve sadece her ay yeterince birinin geleceğini varsayamazsın. Ayrıca faturalarını da görmezden gelemezsin.

Bir yerel işadamı, potansiyel müşteri ürünlerini önceden satmaya çalışan (ileride 200 dolara yatırım yapmak, ileride x ekmek almak) işini devam ettirmek için böylesine güçlü bir perakende fırını başlattı.Altı ay içinde perakende kira arkasında kaldı. Altı altı yıl içinde işi bitmişti.

Şahsen, yeni doğan işinizi yapacak kadar mali yastığa sahip değilseniz, masraflarınızı karşılamak için yeterli mali kaynak ayarlamanız gerekir. Önce çalışın.

İş Planının Mali Plan Bölümünde Yazma, yeni işletmeye alınacak potansiyel işletme giderlerinin bir listesini ve toplam başlangıç ​​maliyetlerinizi belirleme tekniğini sağlar.

Maaşlıdan Soloya: 7 Finansal Stratejiler, işinize başladığınızda paranın nasıl gelmesini sağlayacağınızı açıklıyor.

3) uygun bir iş modeli seçin. Nasıl para kazanacaksın?

Bu sizinle ilgili bir bölüm ve doğru bulmanız gerekiyor, yoksa küçük işletmeniz mahkum. Çok fazla kişi, bu temel sorunun cevabını bile düşünmeden ürün veya hizmetlerini satmaya başlar.

Örneğin, bildiğim bir kişi kesme çiçek satan bir işletmeye başlamak için karar verdi. Zaten mala ve bahçeye sahipti. Buketleri için bile dağıtım yapmıştı. İşi üç ay sürdü - çünkü içinde hiçbir para olmadığını keşfetti.

Yeni işiniz müşterilere hizmet sunmayı içeriyorsa, İş Modelinizi Değiştirme ve Kârınızı Nasıl Dağınırsınız? Okumak isteyeceksiniz!

Çevrimiçi bir iş başlatıyorsanız, bkz. 7 Çevrimiçi İş Modelleri.

4) büyüme planı yapın veya yeni işiniz başarılıysa ne olur?

Örneğin, Joe * ve Tammy * bir bison çiftliğine başladı ve iki yıl içinde bison eti talebini karşılayamayacak kadar başarılı oldu. Ancak Joe ve Tammy emeklilik yaşındadır ve işle devam etmek ya da büyümek için yapılması gerekenleri yapmak için enerji veya arzusu yoktur. Bu işi satışa çıkardılar.

Başarıları için planladıkları daha iyi olurdu. Bu noktada, bir alıcı avlamak ve bekletmek yerine, şirkete bir yönetici veya işi taşımayı isteyen yeni bir ortak getirmiş olabilirler - ve bir geçiş planı hazırlamış olabilir; durgunluk yerine ileriye doğru ilerlemek.

Küçük İşletmeler İçin Hızlı Başlangıç ​​Planlama Oturumları, işinizi bir yıl boyunca canlandıracak bir iş planı nasıl kurulacağını gösterecek …

İşinizi büyütmek için En İyi 10 Başarılı Yol hakkında bilgi edinin .

5) bir çıkış stratejisi planlayın.

Pek çok küçük işletme insanlığı, küçük işletmeler yaratmak ve onları başarılı işletmeler haline getirmek için çok çalışıyor. Ve aynı insanların birçoğu, çok çalıştıklarında başarılı küçük işletmelerine ne olacağı konusunda hiçbir planları yok. Onlara sorarsanız, birçoğu işlerini satacaklarını söylüyor.

Fakat bu bir umut değil çıkış planı değil. Bir işyeri satmak isterseniz, satılabilir olmalı. Birçok küçük işletme, bir kişinin yeteneklerine ve kişiliklerine bağımlı olmadığı için değil. Diğerleri, bir kişi işlerini satış biçimine sokarsa olabilir.(Bir İş Satış Sırasında En İyi Fiyat Nasıl Alınır.)

Fakat açık pazarda sizin için mümkün olan en iyi çıkış stratejisini satıyor musunuz? Küçük İşletmeniz için Çıkış Stratejileri, diğer olasılıkları da sunar.

Küçük işletmeleriniz bir aile şirketiysanız, Aile Şirketleri Sükselme Planlaması, yeni kuşağa yumuşak bir geçiş planlamak için ipuçları sağlar.

Bir çıkış stratejisi seçmek için en iyi zaman, işi başlattığınız zamandan değil, ondan kurtulmak istemediğiniz zamandır.

Küçük İşletmelerin Neden Başarısız Olduğu Hakkında İyi Haberler

… Zayıf planlamanın tamamen imkansız olduğu için işletme başarısızlığı. Küçük işletmenizi başlatmadan önce ne tür bir planlamayı yapmanız gerektiğini öğrendikten sonra, bu sadece kendinizi eğitmek ve işi bitirmek meselesidir.

Planlama her zaman yapmaktan daha zordur. Daha fazla beyin işlemi gerekiyor, daha fazla zaman alıyor, kişisel memnuniyetinizi ertelemenizi gerektiriyor. Ancak klişe doğrudur; başarısız olmayı planlayan planlamayı başaramayan işletmeler. Bunun sana olmasına izin verme.