Reddedilen Teklifler - Neden Arkasındaki

Reddedilen teklifler, ev alıcılarına hatırı sayılır bir hayal kırıklığı ve muazzam bir kalp çekişmesine neden olur. Bir satıcı alıcıların kalpleri koparılmış gibi hissetmek için alıcı teklifini yarıda kesmek zorunda değildir. Tüm satıcıların söylemesi gereken "HAYIR" ve teklifiniz reddedildi.

Satın alma tekliflerinin reddedildiği ilk dört nedeni şöyle:

Teklif Reddi Sebep 1: Fiyat Çok Düşük Yol

1. Satıcılar hakarete kolayca maruz kalabilirler. Bir alıcı çok az teklifte bulunursa satıcı, alıcının ciddi bir alıcı olmadığını düşünebilir.
2. Satıcı, yanıt vermek için çok öfkeli olabilir ve bu nedenle teklifi tamamen reddedecektir.
3. Ev piyasaya yeni başladıysa, satıcı listeden daha düşük tekliflere bakmanın çok erken olduğunu düşünebilir.
4. Çoğu eyalette, satıcıların fiyat listesinden daha düşük fiyat teklifine cevap vermeleri gerekmemektedir, ancak acentelerin bunları teslim etmeleri gerekmektedir.

Teklif Reddini Sebep # 2: Satış Acentesi bir Pislik

Vurabilirsin ama bu ciddi bir sorun olabilir. Şempanzelerin sosyal zarafetlerine sahip olan ajanlar emlak lisanslarını askıya almalı, çünkü kimse onlarla başa çıkmak istemiyor. Görgülerini yitirmeyen ajanlar, zamanlarını boşa harcıyor ve alıcının hayatını bilmeden perişan hale getiriyorlar. Bir satış acentesi, özellikle birden çok teklif durumunda öğe satan aracıyı rahatsız ederse, bu acentenin alıcısına yansır. Acentenizin şu günahlardan hiçbirini yapmadığından emin olun:

1. Telefonda ya da şahsen ses çığlık atıyor ya da ses yükseltiyor
2. demeyi unutuyor ya da teşekkür ederim
3. Talepler üretir ve ültimatom bildirir
4. Hakaretler listeleme aracısını karşılaştırmalı satışlar veya pazar verilerini bastırarak listeleyerek listeleme aracısını çıkararak aptal veya cahil ( ) (doğru olsa bile)
5. Aşağılayıcı bir tavır korur
6. Listeleyici ajana agresif veya saldırgan bir şekilde yaklaşır < Profesyonelliği sergilemektedir
7. Bir acente ajanının bir satıcısına iki özdeş teklif vermesini engelleyecek hiçbir şey yoktur ve

"Ajan A'dan hoşlanmıyorum, ancak Ajan B profesyoneldir" dedi. Hangi teklifi siz seçin Bu şartlar altında verilecek satıcıların çoğu Ajan B'nin teklifini seçecek. Bunun bir ağ oluşturma işi olduğunu asla unutmayın; nazik ve saygılı olmak birçok kez şeref kazanır. Ajanınızın şansınızı olumsuz yönde etkilemesine izin verme. Eğer fiyat bu değilse, genellikle aracıdır. Bunun gayrimenkullerde gerçekleşmediğini umuyor, ancak her gün gerçekleşiyor.

Teklif Reddi Sebep 3: Listeleme Aracısı Rakip Alıcıyı Temelliyor

Tüketici arasında az bilinen bir uygulama, acentelerin bazen listeleme anlaşmalarını belirlediği ve pazarlık yaptığı, çift oranlı komisyon tartışmasıdır. Bunun anlamı, listeleme ajanı, satıcı aracı ile de alıcıyı temsil ederse, liste ajanı komisyonunu azaltacağı (komisyonun her iki tarafını da kazanması nedeniyle) satıcıyla anlaşmaya varmasıdır.

Örneğin, ticaret acentesi geleneksel bir emlak komisyonu tahsil ediyorsa ve belki de satan komisyoncuyu biraz daha az ödüyorsa, işlemin her iki tarafını temsil ederse, komisyonun yüzde bir puanını devirmeyi kabul edebilir.

Buna değişken oran denir. Bu nedenle, kendi temsilciniz bir teklif yazarsa, satıcı daha fazla ve daha az net öder. Acentenize komisyonun değişken olup olmadığını görmek için MLS'i kontrol etmesini isteyin. Eğer öyleyse, temsilciniz ev almak için şartları eşleştirmeye razı olabilir.

Bu, evi görmek için listeleme aracısını aramanız gerektiğini göstermez.

Teklif Reddini Sebep # 4: Alıcı Satıcının Özel İhtiyaçlarını Karşılamadı

Satıcı, spesifik gerekliliklerin veya sıcak düğmelerin bulunup bulunmadığını bulmak için daima bir acenta çağırmalıdır. Bazen listeleme ajanları, MLS temsilcisinin açıklamalar bölümünde yararlı ipuçları içerir. Eğer öyleyse, bunları teklifte yazın.

Satıcının uzun bir emanete ihtiyacı varsa, daha uzun bir kapanış tarihi önermek.

1. Satıcı, önemli bir para yatırma istemek istiyorsa, depozitoyu arttırın.
2. Bazen MLS'de belirtilen finansman şartları karşılanmadı. Örneğin, satıcı nakit tekliflerini kabul ederse, FHA şartlarını kabul etmesi için teklif beklemeyin.
3. Satıcı, onarımlardan endişe ediyorsa, bir ev muayenesi sağlandıktan sonra malı "olduğu gibi" satın almayı teklif edin.
4. Belki de borç alanın satıcının istediği ön onay mektubudur; nokta, sormazsan satıcının isteklerini nasıl karşılayacağını bilemezsin.
5. Yazarken Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Sacramento, California'daki Lyon Emlak'da Broker-Associate olarak görev yapıyor.