Video: “Asansör dördüncü katta durdu...” (Başka Bi' Kafa 25 Ekim 2018) 2025
Birisi sana dönüp "Yaşamak için ne yapıyorsun? " ne diyorsun? İdeal olarak, söylemek için birkaç saniye süren, cazip, ilgi çekici bir cevabınız var ve bu, dinleyicinizi "Bana daha fazla söyle" diye düşünmeden bırakıyor! "Bu küçük konuşmaya asansör konuşması ya da asansör sahası denir ve herhangi bir satış elemanı için mükemmel bir kurşun üretme aracıdır.
Asansör konuşmanız kısaca beş soruyu cevaplamalıdır: kim, ne, nerede, ne zaman ve neden.
Örneğin sigarayı sattığınızı varsayalım. Aşağıdaki yanıt türlerinde çalışmak isteyeceksiniz:
Siz kimler / şirketin? Yanıtınız "Biz bir hayat sigortası sağlayıcısıyız" olabilir. "
Müşterileriniz için ne yapıyorsunuz? Bu, "Onlara güvenlik ve huzur vereceğiz" gibi bir fayda deyimi olmalıdır. "
Müşterileri nereden buluyorsun? İdeal müşteriniz hakkında konuşun, örneğin "Küçük çocuklu aileler. "
Şirketiniz ne zaman / hangi alanda rakiplerinizden daha iyi? Bu, USP'nin (benzersiz satış önerisi) "Endüstrimiz için eyaletteki en iyi müşteri hizmetleri derecelerine sahibiz. "
Neden umurumda mı? Burada, "Ürünümüz yas tutan aileleri finansal problemlerle uğraşmaktan alıkoyuyor" gibi, ürününüzün çözdüğü bir sorunu belirtebilirsiniz. “
Asansör sahanızın temel bileşenlerini aldıktan sonra bunları etkin ve çok sözlü bir biçimde bir araya getirebilirsiniz. İdeal olarak, bitmiş cevabınız 25-35 kelime arasında olmalıdır ve söylemek için en fazla 15 saniye sürmelidir.
Yukarıdaki örnek bir başlangıç noktası olarak kullanıldığında, son asansör konuşması şöyledir:
"Müşterilerimize iyi baktığımız ve çocuklarını bildikleri için ABC Life, ailelere huzur veren sigorta ürünlerini sunuyor Onlara bir şey olursa sana verilecek. “
Ayrıca konuşmanızı izleyicilerinize uyacak şekilde yeniden düzenleyebilirsiniz.
Ebeveyn olmayan biriyle konuşuyorsanız, cevabınızın bu kısmını "… kocaları (veya eşlerini) huzur verin, çünkü eşleri …" ya da benzeri gibi bir şeye değiştirebilirsiniz. Endüstrinizdeki biriyle konuşuyorsanız, teknik sözcükleri ve kısaltmaları atabilirsiniz, ancak teknik olmayan bir forma sahip olmak daima sıradan bir kişiye atlama yapmak için ezberlenmiştir.
Asansör sahaları yalnızca şirketinizin ürün ve hizmetlerini satmakla kalmaz. Hayatınızın birçok alanında yardımcı olacak benzer konuşmalar geliştirebilirsiniz. Örneğin, yeteneklerinize ve başarılarına odaklanan bir iş avı tepkisi hazırlayabilir veya başvuru yolunuza atfen ne kadar iyi olduğunuza odaklanan bir ağ oluşturma aşaması yapabilirsiniz.
Elde etmeye çalıştığınız spesifik amaç ne olursa olsun, iyi bir asansör sahası insanları daha fazla tanımak ister.Asansör konuşmasını dinlerseniz ve cevabı alırsanız, "Gerçekten mi? Devam edin "veya" Bu nasıl çalışır? "Iyi iş çıkardın. Şimdi şunu söyleme şansın, "Neden bir araya gelip bunu daha ayrıntılı bir şekilde ele alacak bir zaman ayarlamıyoruz? Perşembe günü saat 2: 30'da özgür musunuz? "Aniden 15 saniyelik konuşmanızın temelinde bir randevu aldınız.
Hatta geri kalan satış ekibinizle bir araya gelebilir ve bir "grup" sahası hazırlayabilirsiniz.
Tüm satış ekibinin aynı tanıtım tepkisini kullanması müşterilere ve potansiyel müşterilere tutarlılık hissi verir. Bir senaryodan bir telemarketer okuması gibi çekinmeyin yoksa konuşmanız geri teper olacaktır. Sesler güzel ve doğal görünene kadar bunu söylemeye çalışın. Bir cümlecik garip geliyor ya da yanlış anlamışsa, eş anlamlılar listenizi çıkarmayı deneyin ve bir kelime ikame edinin asansör konuşmasını gündelik hayatta söyleyeceğiniz bir şey gibi yapmasına dikkat edin.
3'ten büyük ->Freelancing Yazma İşlerine Karar Vermek için Teklif Sitelerini Yazma Kullanımı
Bu ilk serbest yazarlık işi gelmek zor. Bir teklif sitesi kullanmak bunun bir cevabı olabilir.
Dikkat Çeken Bir Medya Özgeçmişini Yazma Nasıl Fark Edilir Bir Medya Özgeçmişini Yazma
Fark edilen bir medya özgeçmişinin ilk adımı İstediğin işi almak için. Medya deneyiminizi nasıl satacağınızı öğrenin.
ŞIrketinizin Konuşmasını Heyecanlandırmak İçin İpuçları
Periyodik şirket veya bölüm toplantısında planlar ve sunum yapar mısınız? Dikkat etmiyorsan, ölümcüp sıkıcı olabilirler. Onların nasıl etkili olabileceğini görün.