İş Planınızın Pazarlama ve Satış Stratejileri Bölümünü Yazma

İşinize başlamadan önce, mevcut durumunuzu ve hedef sonuçlarınızı bir iş planında özetlemek önemlidir. Planı oluşturmak yalnızca finansal, hedef pazarı vb. Işinizin her yönüne iyi bakmanızı sağlamaz, aynı zamanda başarının yol haritası haline gelir.

Bir iş planının en önemli bölümlerinden biri, hedef pazarınıza ulaşma ve satış planınızı ana hatlarıyla çizen Pazarlama ve Satış Stratejileri'dir.

Harika bir ürüne sahip olmak ya da yıldız hizmeti vermek istiyorsanız, müşterileriniz ve müşterileriniz yoksa, hepsi de boşuna. Pazarlama planınız alıcılarınızı etkili ve ekonomik bir şekilde bulmak için anahtardır.

Neden bir İş ve Pazarlama Planına İhtiyacınız Var

Özellikle başlangıç ​​finansmanı istemiyorsanız ev işyeri sahiplerinin resmi bir iş planına sahip olmaları gerektiği konusunda bazı tartışmalar bulunmaktadır. Bununla birlikte, bir iş planı sadece bankalara çekici olmakla kalmaz. Gerçek şu ki, büyüklüğünden bağımsız olarak her iş bir iş planına ihtiyaç duyuyor. Bir iş planı size yardımcı olur:

• Nereye gitmek istediğinize göre şimdi nerede olduğunuzu belirleyin.
• İşletmenizi başlatmak ve işletmek için gerekli kaynakları belirleyin.
• Netlik geliştirin ve yapılması gereken şey üzerine odaklanın.
• Sektörünüzün, piyasanızın ve daha pek çok şey hakkında fikir sahibi olun ve bunları anlayın.
• Kârlı bir iş yapmak için başlangıç ​​matematını ve ne yapılması gerektiği hesaplayın.
• Teklifinizle, rakiplerinizden ne kadar farklı olduğunu ve potansiyel müşterinize / müşterinize nasılı fayda sağladığını öğrenin.

• Finansman elde edin.
• Dışarıda yardım kiralamanız veya sözleşme yapmanız gerekip gerekmediğine karar verin.

Pazarlama ve Satış Stratejileri Bölümünde Nelere Dahil Edileceğiniz Bölüm

Pazarlama ve satış bölümünün temelleri, pazarlama karmasının başarısını nasıl ölçeceğinizi anlamanın yanı sıra 5P pazarlama ile de ilgisi.

İşte pazarlamanın 5 P'sidir:

• Ürün - Ürün veya hizmetlerin fiziksel nitelikleri, yaptıkları, farklılıkları dahil olmak üzere ev işiniz tarafından müşteriye sunulan ürün veya hizmeti açıklayın rakiplerinizden ve potansiyel müşterilerinize sağladıkları avantajlardan.
• Fiyat - Hedef kâr marjınıza ulaşmanıza yardımcı olacak fiyatlandırma stratejilerinizi özetleyin. Ürününüzü veya hizmetinizi nasıl fiyatlandıracaksınız, böylece hala iyi bir kazanç elde etmenize izin vererek fiyatın rekabetçi kalmasını sağlayacaktır. Fiyat hesaplarken, sabit bir masraf ve değişken masrafları göz önünde bulundurduğunuzdan emin olun, kâr elde etmek için yeterince masraf yüklediğinizden emin olun. Ayrıca, fiyatınızın rekabetinizden daha düşük veya yüksek olup olmayacağını ve farkı nasıl haklı gösterebileceğinizi tartışın (i.e. alıcılar, ürününüz için daha fazla para ödeyerek ne alıyor?).
• Place (Dağıtım) - İşletmenizin ürünlerini veya hizmetlerini nerede satacağını ve bu ürünleri veya hizmetleri tüketicilere nasıl kazandıracağını belirtin. Örneğin, çevrimiçi satacak mısınız? Ürünlerinizi yerel mağazalara gönderir misiniz? Ürünümüzün ve hizmetlerimizin hangi satış noktalarında olacağını biliyorsanız, her bir bölgede ne kadar satış yapmayı düşündüğünüzü belirtin. Örneğin, yüz yüze randevu alarak satışlarınızın yüzde 65'i online, yüzde 35'i mi yapacak? Ayrıca teslimat şartlarını ve maliyetlerini ve bu masrafların nasıl karşılanacağını (yani, ürünün satışına eklenir) de içerir. Dikkate alınması gereken herhangi bir nakliye veya etiketleme şartları ve bu gereksinimleri nasıl karşılayacağınız belirtilir. Son olarak, işlem sürecini ve iade politikalarınızı özetleyin.
• Promosyon - Hedef müşterilerinize ürün veya hizmetlerinizin özelliklerini ve avantajlarını iletmek için hangi promosyon yöntemlerini kullanacağınızı. Reklam verecek misin? Eğer öyleyse, nerede? Her reklam aracı tarafından kaç reklamın yüzdesi işlenecek? Her bir reklam biçiminin neden olacağı kadar çok işletme tahmin ediyorsunuz? Bunun maliyeti ne kadardır? Müşterileri kapıda bulmak için kupon veya diğer teşvikler sunmayı planlıyorsanız da belirtin.
• İnsanlar - Hizmetinize ve bu hizmeti verecek kişilere ürün veya hizmetlerinizi müşteriye pazarlamada nasıl kullanılacağına karar verin. Bu hizmeti verecek insanlar kimlerdir ve ne tür eğitim alacaklardır. Müşteri hizmetleri temsilcilerine herhangi bir teşvik sunmayı planlıyor musunuz ve müşteri memnuniyetini nasıl ölçmeyi planlıyorsunuz?

Esasen, pazarlamanın 5 (veya 4) P'leri pazarlama planınızın temelini oluşturacaktır. Pazarlama planınızı bağımsız bir belge haline getirmek istiyorsanız, hazırladığınız bilgileri iş planınız için Pazar Analizi bölümüne eklemek de isteyeceksiniz.

Bir İş Planını Yazarken Satış Stratejiniz

İşiniz için geçerliyse, satış stratejinizi özetleyin. Örneğin, bir satış ekibiniz var mı? Satış eğitimi verilecek mi? Satış ekibinize satışlarını arttırmaya ve hedeflerini gerçekleştirmeye veya onları aşmaya teşvik etmek için teşvikler verilecek mi?

Pazar Etkinliğini Değerlendirmek

Pazarlama kararlarınızı verirken, hangi stratejilerin çalıştığını ve olmayan stratejilerin ne olduğunu bileceğinizi düşünün. İşe yaramayan promosyon taktiklerinde zaman ve para harcamanın anlamı yok. İşletmenizi tanıtmak için sosyal medya kullanıyorsanız, sosyal medya analizinizi ölçmek isteyeceksiniz. En iyi tekliflerinizi kullandığınızdan emin olmak için A / B test teknikleri kullanmayı düşünün. Ne tür pazarlama kullanırsanız kullanın, sonuçları ölçmek için bir yol bulmak, böylece onu kullanmaya devam etmek için zaman ve para için değer olup olmadığını öğrenebilirsiniz.

Bir sonraki iş planı yazarken: İş Planı Anahat - Organizasyon ve Yönetim