Perakende İş Planınızın Pazarlama Stratejisi

İş planının pazarlama stratejisi bölümü, müşterilerin kimliğini ve sunduğunuz mal ve hizmetler hakkında kendilerine nasıl bir kelime edineceğinizi açıklar. Tüketiciler işinizi bilmiyorsa, işinizde çok uzun süre kalamazsınız. Kiminle satış yaptığınızı gösteren bir arıza yanı sıra, işletmenizin rekabetçi analizini de açıklar.

Pazarlama stratejisini yazarken, aşağıdaki bilgileri eklediğinizden emin olun.

Müşterilerinizin Kim olduğunu tanımlayın

Pazarlama stratejisinin her bölümünde olduğu gibi çok özel olmalısınız. 25 ila 75 yaş arası demografik bir kitleye ulaşmak mümkün değil. Kuşaklar farklı satın alıyor, alışveriş ediyorlar ve bilgilerini farklı kılıyorlar. Bu, hepsine ulaşmanızı maliyeti yüksek yapar. Daha dar bir nüfusa odaklanmak ve büyüdükçe genişlemek en iyisidir.

Hangi Tüketici Grupları Sizden Alacak?

Sosyal olarak düşünülmüş ve bağlı mı? Çevreyle ilgileniyorlar mı? Hangi dergileri okuyorlar? Zamanlarını nasıl harcıyorlar? Müşterinizin "yaşam tarzını" tanımak.

Bu, mağazanızın hangi etkinlik türlerini planlamanız gerektiğini bilmenize yardımcı olacaktır. Örneğin, eski müşterileriniz varsa, mağazadaki ücretsiz sağlık taraması büyük bir beraberlik olacaktır. Millennials'ı seçtiyseniz, ücretsiz Wi-Fi işinizde büyük bir beraberlik olacaktır.

Müşterileriniz sosyal açıdan ilgiliyse, evcil hayvan evlat edinmeyi mağazanızda yapabilirsiniz.

Ayakkabı mağazam vardığında, her bir dükkanda bir yerel barınaktan bir kedi aldı. Bir müşteri mağazadan onlara ev sahipliği yapabilir ve ücreti ödeyeceğiz.

Hedef Pazarınıza Nasıl Reklam Vereceksiniz?

Daha önce de tartışıldığı gibi, müşterinizi tanımlamak için harika bir iş çıkarmadıysanız, zorlaştığı yer burasıdır.

Örneğin, Millennials'a ulaşmaya çalışıyorsanız, sosyal medya bütçenizin büyük bölümünü oluşturacaktır. Yaşlı insanlara ulaşmaya çalışıyorsanız, radyo ve ROP daha iyi bir oyun olabilir.

Hangi İşletmeler Sevgilinizle Mücadele Ediyor?

Bu bölüm için iki bölüm var. Kitabım "Kültürel!" İki rekabeti - görünür ve görünmez - tartışıyorum. Görünür rekabet açıktır. Örneğin, bir ayakkabı mağazanız varsa, ayakkabı satan diğer mağazalar.

Görünmez olanlar zor olanlardır. Bunlar kasabadaki ünvanlar ve hizmetlerle sizinle rekabet eden mağazalardır. Ayakkabı satmıyorlar (örneğimiz devam ediyor) ancak kasabadaki herkes onları perakende yapmak ya da en iyi müşteri deneyimine sahip olmak için "en iyi" yolun örneği olarak alıyor.

Mağazanız için vizyonunuzu hazırlamadan önce her iki türü de düşünerek ve araştırarak vakit ayırın.Ve sonra iş planında burada ifade et. Size iyi hizmet edecektir.

İşletmeniz Rekabetten Nasıl Farklı?

Bu adım, perakendecilerin çoğunun basit olduğunu düşündüğü adımdır. Ancak gerçek şu ki en çok başarısız oldular. Başka bir perakendeci hizmet vermez gibi, "hizmet" terimini kullanırlar. Bu bölüm, spesifik olmalı ve jenerik olmamalıdır.

Bu, bankacılar veya sizi geri almaya çalıştığınız yatırımcılar için değil, hayatta kalma şansınız için.

Pek çok küçük işletme ilk birkaç yılda başarısız olmasının bir nedeni var. Onları rekabetten farklı kılan şeyin bilinmemesi ana konudur.

Rekabet Gücünüz Nedir?

Online perakendecileri, bu bölümdeki doğrudan rakip olarak tuğla-harç mağazaları ile birlikte düşünüyorsunuzdan emin olun. Stratejiniz olarak "büyük müşteri hizmetlerimiz olacağız" demek kadar naif olmayın. Bu artık yeterli değil. Rekabetin iş planındaki aynı çizgidir - bunu düşünün!

İş planınızın pazarlama stratejisi bölümü pazar bölümlemesi, rekabet analizi ve diğer tüm satış stratejilerini içerecektir. Bir sürü araştırma gerektirecektir. Bu bölüm, grafikler ve grafikler kadar birçok sayfa gerektirebilir.

İş planının ekinde reklamlar, broşürler veya diğer pazarlama malzemeleri dahil edilebilir.