İPucu

Siz çoraplarını atacaklarını düşündüğünüz bir satış mektubu yazdınız. (Bkz. Henüz cennetiniz yoksa Onları Şahane Olan Bir Satış Mektubu Yazınız.) Posta göndermeden önce, satış mektubu kampanyanızın getirisini en üst düzeye çıkarttığınızdan emin olmak için bu satış mektuplarının ipuçlarına bir göz atın.

1. Satış mektubunuzu doğru kişilere gönderin.

Satış mektubunuzun amacı, örneğin ev yenileme hizmetlerini satmak ise, bunu sadece apartman sakinlerine değil, bölgenizdeki ev sahiplerine göndermek istersiniz.

En iyi posta listesi, kendi umut listenizden kişisel olarak oluşturduğunuz bir listedir; Kanada Post, satış mektubu kampanyanızı potansiyel müşterilerin belirli kategorileri üzerine odaklamak için kullanabileceğiniz ev sahibi sayarlarını sunar . Posta listesi komisyoncularından posta listeleri satın alabilirsiniz.

2. Satış mektubunu kişiselleştir.

Satış mektubunu şahsen söylemektense, "Sevgili Arkadaşım" gibi bir selam göndermektense mi? veya Sevgili Ev Sahibi? satış mektubunuza verilen yanıt oranını artırır. Mektup mektup birleştirmeyi kullanmak bunun kolay olmasını sağlar.

3. Hedef pazarınızın farklı bölümleri için satış mektubunuzun farklı sürümlerini yazın.

Tüm müşterileriniz veya müşterileriniz aynı değildir. Peki neden hepsinin aynı satış mektubunda ikna edilmesini bekliyorsunuz? Teklifinizin farklı avantajlarını vurgulayarak veya avantajları tamamen değiştirerek hedef pazarınızın farklı bölümleri için satış mektubunuzun farklı sürümlerini oluşturun.

3'ten büyük ->

4. Satış mektubunuzla bir sipariş formu ekleyin.

Başarılı bir satış mektubunun anahtarlarından biri, potansiyel müşterinizin işlem yapmasını kolaylaştırıyor. Mektubunuzla birlikte bir sipariş formu de dahil olmak üzere müşteriye acil eylemde bulunmak için başka bir seçenek sunarken, faks veya posta ile yanıt vermesini kolaylaştırıyor.

5. Satış mektubunda fantezi grafikler bulunmuyor.

Genel kural, satış mektubunuzun bir kişiden diğerine yazılan yazılı harfi benzerse, cevap o kadar iyi olur. Ürününüzün tek bir resmini içeren (bir başlığa sahip olmakla birlikte) iyi çalışıyor ancak broşürünüz için yoğun grafik bırakabilirsiniz. Satış mektubunun bir şeye benzemesini istemiyor musun?

6. Satış mektubu zarflarınızda posta etiketleri kullanmayın.

Alıcının adını ve adresini zarfın üzerine doğrudan yazdırmak satış mektubu yanıtınızı artıracaktır. Ayrıca, doğrudan pazarlama çalışmaları, isimlerinin ve adreslerin el yazısıyla yazılmasının satış mektubunu açmanın en emin yoludur. Bununla birlikte, bu iş imajınız için uygun olmayabilir.

7. Teaser kopyasını zarflarınıza koymayın.

Bazı pazarlamacılar, teaser kopyasını söylüyorlar (şu an yarı fiyata _________ alıyorsunuz!??) etkili olabilir, ancak teaser kopyası, satış mektuplarının alıcılarına tamamen yanlış teşvik veriyor mu? satış mektubunu okunmamış olarak atma teşviki. (Zarfın üzerine kopya kopyasını gördüğümde onlarla ne yapacağım budur.)

8. İki veya üç hafta sonra tekrar posta gönderin.

Satış mektubunuzun ilk postalamasına iyi bir yanıt aldıysanız, aynı listeye başka bir posta göndermeniz, orijinal yanıtın yaklaşık yarısının bir yanıtını almalıdır? satış mektubunu yazma ve kimin gönderileceğini bulmaktan çoktan hiç fena değil!

9. Satış mektubunu Web'e yazın.

Satış mektubunu potansiyel müşterilere doğrudan posta ile gönderme, onları görmek ve okumak için tek yol değil mi? Sipariş formlarıyla birlikte aslında uzun satış harflerinden başka pek çok web sitesi örneği bulacaksınız, ve bunların bazıları çok başarılı. Sizin için mi işe yarayıp yaramayacağı da ürününüzün veya hizmetinizin niteliğine (ayrıca satış mektubunuzun kalitesine) bağlı olacaktır.

Satış mektubunuzu postayla potansiyel müşterilere göndermekten başka, e-posta da kullanabilirsiniz. Bununla birlikte, insanların genelde, istenmeyen e-postalara göre posta yoluyla gelen istenmeyen postalara karşı daha istekli olduklarının farkında olun.

10. Satış mektubunuzun oluşturabileceği cevap oranları hakkında gerçekçi olun.

Kanadalı Pazarlama Derneği, ortalama yanıt oranları% 1 ila% 3 aralığında değişir, ancak yüksek değerli ürünler için veya çok rekabetçi bir pazarda% 0.25 kadar düşük veya% 25'e kadar yüksek olabilir. Mevcut müşterilerle uğraşmak.

Doğrudan bir posta kampanyasının buna değer olup olmadığına karar vermek? bu yüzdelerin sayılara nasıl dönüştüğüne bağlı. Her biri 3.000 $ 'lık ev ısıtma üniteleri satıyorsanız ve 3000 satış mektubunuzun sadece% 1 oranında bir cevaplama oranı varsa, hala çok karlı bir kampanyadır. Ancak kuponları 8 dolar karşılığında satarsanız,% 1'lik bir yanıt oranı kabul edilebilir bir kârı getirmeyebilir. 99 tane. Doğrudan pazarlama kampanyanızın getirdiği kar (kampanyanın maliyeti eksiği), satış mektubunuzun etkin olup olmadığını belirler, yanıtlama oranı kendisi değil.

Bu ipuçlarından yararlanarak başarılı bir satış mektubu kampanyası yürütmek için yolunuza devam edin. Doğrudan pazarlama, halen orada en etkili pazarlama stratejilerinden biridir? doğru satış mektubunu doğru kişilere doğru yolu gönderdiğiniz sürece.