Müşterileri Satın Almanın On Yolları

Gördüğünüz en iyi doğrudan posta parçasını gönderdiniz. Katalogunuz Smithsonian'da. Broşürünüz onu çerçevelediğiniz ve çocuklarınızın resimlerinin yanına koyduğunuz kadar harika. Ve İnternet tanrılarının gözyaşlarını sevinçle ağlatmasını sağlayacak bir çevrimiçi kampanya hazırladınız.

Peki neden satış yapmıyorsun?

Bunun gerçekleşebileceğinin birkaç nedeni var. Öncelikle hiçbir şey, iyi bir reklamcılık gibi kötü bir ürünün kusurlarına dikkat çekmez.

Fakat muhtemelen ürününüz veya hizmetiniz harika ve arkasında% 100 duruyorsunuz. Ürün hatalı değilse ve reklam müşterilerle buluşuyor ise, şimdi vermiş olduğunuz sahaya bakmanın zamanı geldi. Ve en önemlisi, eylem çağrısı.

Herhangi bir reklam malzemesi ile, potansiyel müşterileri harekete geçirmek çok önemlidir. Şimdi! Telefonlarınızın çalıyor olmasını ve satış grafiklerinizi yenileyebilecek kazançlarınızı artıracak bir harekete geçirici mesaj oluşturmak için aşağıdaki teknikleri kullanın:

1: Sipariş için Son Teslim Verin

Hepimiz sipariş için son tarih olan bir takım promosyon malzemeleri aldık. Teklif, o tarihte sona erebilir. Ya da son başvuru tarihini bir yükseltme veya ücretsiz hediye ile birlikte kullanabilirsiniz. Örneğin, "15. sıra ile al …"

Ayrıca, materyallerin alınacağı aynı ayda kesme tarihini girmeye çalışın. Bu şekilde, potansiyel müşterileriniz, cevap vermek için sınırlı bir zamana sahip olduklarını ve "Daha sonra yapacağım" sendromuna kurban gitmeyeceklerini biliyorlar.

2: Müşterileri Fiyat Artışında Uyarın

İnsanlar iyi anlaşmaya başlamayı istiyor. Fiyatınız belirli bir tarihe kadar yükseliyorsa, müşterilerinize bildirin. Ürününüzün fiyatı artmadan önce satın almak isteyeceklerdir. Bunun en güzel örneği, gerçekleşmeden önce birkaç ay önce Başbakan'ın lansmanını gerçekleştirdiğini açıklayan Amazon'dan geliyor.

Başbakanlık üyeliği büyük bir artış gördü.

3: Bir Deneme / Giriş Süresi Oluşturma

Deneme süreleri, yeni müşteriler kazanmanın harika bir yoludur. Deneme / tanıtım döneminizde özel bir anlaşma, ekstra servis veya daha düşük bir fiyat sunun. Ve zaman iptal edilecekse, uzun, kıvrık ve özenle zor bir süreç olmadığından emin olun. İnsanları senden nefret yapma.

4: Harika bir Serbest Hediye Teklifin …

Hiçbir şey ücretsiz hediyeler gibi yeni müşterileri cezbetmiyor. Sipariş vermek için ek bir teşvik olarak, karşılık verdiğiniz ilk 100 veya 1000 kişiye ücretsiz hediye edin.

5: … ya da "Risksiz" veya "Risksiz" Deneme

İnsanlar, ürün / hizmetten memnun değillerse risk söz konusu olmadığını bilmek ister. Yeni müşterilere, deneme süresinin dolmadan herhangi bir nedenle iptal edebileceklerini bildirmelerini sağlayın.

3'ten büyük ->

6: İnsanlara "Mağazalarda Bulunamıyor" mesajı verin

Ürününüz posta siparişine özeldir mi? Ürününüz mağazalarda bulunmuyorsa, müşterilerinize söyleyin. Yerel mağazaları ziyaret etmek yerine yalnızca ürünlerinizi sipariş edebileceklerini bileceklerdir.

7: Gerçekten Ücretsiz Bir Yükseltme Sunun

Satışlarınızı artıracak basit bir çizgi. "10 gün içinde sipariş edin ve sizi lüks modele geçirelim." İnsanlar hiçbir şey için bir şey almayı çok seviyorlar ve bu bir

8: Serbest Sarf Malzemeleri ve Aksesuarları El Ele Kazanın

Bu tekniği bilgisayar satışlarıyla birlikte gördünüz. Bir bilgisayar satın alın ve ücretsiz bir yazıcı alın. Bu, çok çeşitli ürünlerle birlikte çalışır. Ancak teklifinize bir randevu eklediğinizden emin olun. Bu kibarca, zaman bitmeden insanlara teklifinizden yararlanmak istercesine.

9: Güçlü Eylem İfadeleri kullanın

Kendi harekete geçirici mesajınıza nasıl yaklaştığınıza bakılmaksızın, eylem ifadeleri eklediğinizden emin olun:

• Şimdi Ara.
• Ücretsiz.
• Gündüz 24 Saat.
• Bu kuponu bugün posta ücreti ile ödenecek zarfla gönderin.
• Yanıt kartınızı fakslayın.

10: Pasif İfadelerden Kaçının

Aşağıdaki gibi pasif cümleler kullanmaktan kaçının:

Bize nasıl ulaşacağınızı bilirsiniz. Sipariş vermeye hazır olduğunuzda ara.

Müşterilerinize hemen yanıt vermenin avantajlarını verin. Cüzdanlarını tutacaklar ve kârda bir artış göreceksin.