Reklamda 15 En Güçlü Kelimeler

Sözcük satar.

Gerçek şu ki bugün, önceki 20 yılda olduğundan daha fazla. Öncelikle iletişim kurmak için metin tabanlı bir yöntem olan sosyal medya nedenidir. Facebook, Twitter, Instagram ve blog'lara daha fazla marka olursa, kelimeler daha da önem kazanacak.

Soru şudur: Hangi sözcükler?

Evet, Yale Üniversitesi'ndeki psikoloji bölümü İngilizce dilinde birçok kelime okudu ve özellikle şu satmaya ya da ikna etmeye çalışırken en güçlü kişinin şu olduğunu keşfetti:

Kampanyalarınızda kullanmayı her zaman düşünmeniz gereken 15 kelime; ve dikkatli bir şekilde dikkat ederseniz, bunların üçünün aslında bu makalenin alt başlığının içinde olduğunu keşfedeceksiniz.

15: FREE

Sözcüğün özgürlüğünün etkisinden hiç şüphe yok, ancak yıllar boyunca yaygın bir şekilde istismar edildi. Bir şey gerçekten özgür olduğunda, bir tüketici oturup haber alır. Bununla birlikte, günümüzde genellikle korkunç yıldız işareti (*) veya anlamı yumuşatan diğer kelimelerle (risksiz veya ücretsiz deneme) eşleştirilir. Bununla birlikte, ücretsiz örnekler, ücretsiz gönderim, ücretsiz dönüşler, satın alma-bir-bir-bir-özgür-ve diğer teklifler bu kelimeyi listede tutarlı bir güç oyuncu haline getirir.

14: SEX

Tıpkı özgür gibi, seks gibi bir kelime her türlü yanıltıcı ifadeden dolayı acı çekti. Eski "SEX!" Ten uzaklaşmak yok, şimdi dikkatinizi çekiyoruz, sigorta hakkında konuşalım. " Ancak insanlar cinsel yaratıklardır ve kelimeye cevap verir; Sonuçta internete pornografi hakim bir şekilde hakim bir sebep var.

Yani, sözcüğü kullanırken alaka ve bağlamda dikkatli olun. Sözcük üzerinde, seksi veya cinsel gibi varyasyonlar kullanabilirsiniz, ancak her zaman uygulanabilir olmalıdır. Cosmopolitan, Redbook ve Seventeen gibi dergilerin sürekli ön kapakta seks kelimesi var sebeplerinden biridir. Satıyor.

13: ŞİMDİ

İnsanlar için, özellikle hızlı, ücretsiz nakliye ve filmlerin ve müziklerin derhal indirildiği bu yaşta, anlık memnuniyet önemlidir.

Aslında, Amazon'un Prime Now hizmetinde bu kelimenin başlığı yer alıyor: "Şimdi istiyorum, şimdi bana verin." Yine, şimdi gibi bir sözcük koyup kapamanız lazım. İnsanlara bir şey veremezsen, söz vermeyin. Elbette, bunun tersi bir kullanım var ve bu müşterileri ŞİMDİ BAŞLATTı. Sözcüğün gücü vardır, özellikle aciliyet yaratan dil ile birleştiğinde. Örneğin, "ŞİMDİ'yi ara ve ücretsiz gönderim ve ek bir ürün bedava alırsınız!"

12: KOLAY

Sadece tüketiciler hızlı şeyler gibi değil, onları da çok seviyorlar. Mitch Hedberg bir keresinde şaka yaptığı gibi, "Üç adet kolay ödeme için mevcut olan bir ürün ve bir karmaşık ödeme görmek isterim."Komik, çünkü gerçekte hiç kimse karmaşık bir şey istemiyor, yaşamı tüketici için kolaylaştırıyor ve kelimeyi işaret ediyor. Sadece kolay olması yanı sıra, sahip olduğunuzda hayatı kolaylaştıracak. .

11: BEST

Listedeki en çok suiistimal edilen kelimenin bir diğer yarışmacı en iyisidir. "Sınıfın en iyisi" veya "2017'in En İyi Araba ve Sürücünün en yeni SUV'sının galibi" Gerçek güç var İnsanlar en iyisini isterlerse ve ellerinden geleni yapabilecekleri bir fiyata alabilirlerse, en iyi telefon, en iyi TV, en iyi kot, en iyi ayakkabı ve en iyi saati istiyorlar. < Bununla birlikte, reklamcılıkta en iyisi de "Dünyanın en iyi kahve kahvesi!" Gerçekten, kimin en iyi sözcüğünü somut kanıtlarla desteklemeye hazır olun, yoksa tüketici sizi silkip görmezden gelecektir. >

10: YENİ
Gerçekten de bu kadar yeni olmasa da hepimiz yeni bir şey istiyoruz.Yeni yeni iPhone modelini (bkz. Mobil Trendler) görmek için bir sonraki yeni telefon modelini istiyoruz çok az sayıda güncelleme yapmış olmasına rağmen, paneyi kapatın). Yeni araba, yeni kıyafetler, yeni ayakkabılar, yeni tatlar, yeni kokular istiyoruz ve bunun bedelini ödemeyi kabul ediyoruz.

9: KAYDET
Zaman ve paradan tasarruf etmek istemiyorsanız elinizden gelin. Kesinlikle. Para tasarrufu yapmak,% 99'umuzun yapmak istediği bir şeydir. Zenginlerin en zenginleri bile fırsatlar ister, sadece onları daha pahalı alımlara yönlendirirler. Birine biraz para kazanacağına gerçekten söz verirseniz, bunu belirtmemek aptal olur.

Elbette, NASIL hakkında konuşmak, bahsettiğiniz kadar önemli. Yanlış yaparsanız, hem ucuz hem de ucuz bir tüccar ya da güvenilmez bir satıcı gibi karşılaşırsınız. Ve zaman kazanmak için olduğu gibi, para kazanma zamanı da bizi kurtarmak istediğimiz bir şeye geri getiriyor.

8: GÜVENLİK (veya GÜVENLİ)
Ürünlerimizden emniyet talep ediyoruz. Yatırımımızın güvenli olduğunu ya da çocuklarımızın en yüksek güvenlik standartlarını karşılayan oyuncaklarla oynadıklarını bilmek isteriz. İncelendiğimiz gıdaları istiyoruz ve giyim ve ayakkabılarda güvenli seçimler yapmak istiyoruz. Şimdi, soru daha sonra güvenlik hakkında nasıl konuşulacak olur. Bazen, doğal olarak ortaya çıkan, bebek ürünleri veya emniyet sağlamak için tasarlanmış ürünler gibi bir şey olacaktır. Ancak bazen "güvenli" kelimesi negatif olabilir, zira bu, zahmetsiz kabul edilen bir meseleyi ortaya çıkarmaktadır. Örneğin, "bizim Hamburgerimiz yemek için% 100 güvenlidir." Peki neden olmasın ki? Anlaşma ne? Ne diyorsun? Bu nedenle, kullanımına dikkat edin.

7: Kanıtlanmış
Mevcut bir ürünün yeni bir versiyonu değil, yeni bir ürününüz olduğunda, üzerinde durmanız gereken bir kambur var. Temelde "alıcı dikkat et", çünkü müşteri bilinmeyen bir isimle uğraşıyor. Ürün ya da hizmet hakkındaki gözden geçirmelerin ne olduğunu görmek için bekleyebilirler veya arkadaşlarına ve akrabalarına sorabilirler. Ancak bu kamburun üstesinden gelmenin bir yolu, kanıtı kendiniz temin etmektir. Örneğin, ünlü bir kedi maması markası sıklıkla "kedilerin tercih ettiği 10'u belirten kedilerden 8'i, kedilerinin tercih ettiğini söylediğini belirtti."Vay be, 10 üzerinden 8, iyi olmalı, kanıtlanmış. Onu deneyeceğim" Seen On TV ürünleri de bunu iyi yaptı, ürün gösterileri bir noktaya geldi. .

6: LOVE
Bu çok anlam taşıyor: Bir şeyle (yeni ayakkabılar gibi) "aşık" olabilir veya bir şeyin ne kadar iyi çalıştığını veya ne kadar iyi performans gösterdiğini "sevebilirsin" "Nasıl severim Beyaz, beyazlarımı alır "Her iki durumda da aşk güçlü bir kelimedir Elbette, kullanışlı olmalısın" Parfüm hakkında konuşurken "kokularını seveceksin" diyen şeylerden biridir. "Tuvalet temizleyicisine anında aşık olursunuz" diyen başka bir şey daha var. Gerçekten mi? Kimse bir tuvalet temizleyicisine aşık olmaz (tabii ki çok dilli bir kampanyanın parçası değilse) Unutmayın, Aşk iyi işleyebilir, ama çok kalın koymayın Bu aşkın gücüdür

5: KEŞFİLİN
Başlıkta bunu fark ettiniz mi? Belki yaptınız, belki de yapmadınız. Ancak, reklamverenlerin "Bunu söylemek için kullandıkları hızlı bir istek" bunun dışında bir şeyler elde edeceksin, okumaya devam etmenin vaktin var. "Veya ürün ambalajı söz konusu olduğunda, denemeye değiyor. Keşfetmek daha fazla şey vaadidir. Doğum gününüzde bir hediye çikarmak gibi bulgular her zaman heyecan ve macera hissi uyandırır. Ve ne zaman o sevimli çocukluk duygularını uyandırırsan, kazanırsın demektir.

4

. GARANTİ
Bu kelime güvenlik ağıdır. Sadece gündelik hayatta nasıl kullandığınızı düşünün ve bunun bir güç olduğunu göreceksiniz "Şüphesini ortadan kaldırma yolunda" eve geleceğimi garanti ederim "yarın ödeyeceğinizi garanti ederim" kırılmazdır yapmak için söz veriyorum (her zaman bu şekilde işe yaramıyor olsa da. ") Reklamda bir garanti, bir şirket tarafından bir tüketiciye yapılan bir vaattir ve sağlam olarak görülüyor. Ne yaparsanız yapın, yalnızca kesinlikle geri koyabilirsiniz garanti veya güvenilirliğiniz yapılır.Güvenilirliği özellikle yeni bir ürün denemenizin riskini ortadan kaldırdığından çok daha güçlüdür ve eğer kırılmaktan endişe ediyorsanız, olmayın.Her zaman çok az bir yüzdesi insanların bir ürünle çok rahatsız olduklarını ve geri ödeme talep edeceklerini ve bilgilerin postalanması için geçen süre genellikle onlar için çok fazla sorun teşkil ediyor.

3. SAĞLIK
Bu bir Bu günlerde, sadece fiziksel sağlık hakkında konuşurken değil, belki de en çok kullanılan varyasyon "mali durumunuzu iyileştirmek" sağlık "demektir ve işe yarıyor çünkü hepimiz iyi sağlık nedir biliyoruz. İyi bir sağlık sözü veriyorsanız, bir yiyecek, hizmet veya başka bir şey olsun, iyi iş çıkıyorsunuz. Ama yine de, kelimeyi kötüye kullanma. KFC, "sağlıklı" Mutfak Taze Tavuklarını vaat ederken bunu yaptı. Tüketici, bazen, ama çoğunlukla hoş karşılanmayan derecede hoşnutsuzdur.

2

. SONUÇLAR
Bu kitabın başlığında kullanılan başka bir kelime, sonuçlar da başarı anlamına gelen bir kelimedir. Ve bu sözcük güçlüdür, çünkü bu satın alma işlemini mantıklı bir hale getirmenize yardımcı olan bir vaattir "Ah, sonuç alınırsa, buna değer olmalıdır."Eğer sonuçları" garanti ederseniz "sadece ante yükselmiş durumdasınız. Hepimiz bir ev temizleyicisinden, banka müdürümüzden veya ABD Başkanından gelen sonuçlar istersiniz. Onlar teslim olurlarsa memnun olurlar. Öyleyse tekrar seçmeyi beklemeyin.

1. SİZİN

Bunca yılın ardından yine de bir numara olan ve iyi niyetle SİZ, reklamcılıkta en güçlü kelimedir - kişisel bir şeydir. Hakkınızda ilginç ve kendinizi çok ilginç buluyorsunuz Dürüst olalım diyelim ki size gelince, hepiniz kulaklarsınız. İnsanları zenginleştirmek için bir söz verirsem ilgi duyabilirsiniz. zengin, bu farklı bir hikaye.Bir müşterinizle konuşurken kullanmanız gereken bir kelimedir, çünkü konuştuğunuz kişi budur.Ve bunu yaptığınızda, bir kişinin en sevdiği konudan bahsediyorsunuz.Bu çok güçlü Yazarlar (özellikle de doğrudan yanıt olarak) başlıkta olmadığı sürece bir başlık kullanmazlar. Şimdiye kadar gitmem ama kesinlikle bir şey g SİZİN her zaman dikkate alması gereken.