ŞAntiye yönetim

Altyapı işleri durgunluk toparlanmasının temel taşlarından biridir. Altyapı, genel olarak inşaat sektöründe, ulusal istihdamın% 11'ini oluşturmaktadır. Amerikan Devlet Karayolu ve Ulaşım Yetkilileri Birliği'nden 2015 Alt Satır Raporu olarak adlandırılan yeni bir araştırma, yeni altyapı projelerine yönelik mevcut talebin altı yıl içinde 163 milyar dolar yatırıma ihtiyacı olacağını belirtti.

Bu, sivil inşanızdaysanız altyapı muhtemelen en kârlı oyununuzdur demektir.

Fakat rekabet çok zor ve bazı firmalar bu göreve hazır değiller. Firmanızın büyük işleri, doğru teknolojiyi, doğru ağır ekipmanı ve doğru insanları işleyebileceğinden emin olduktan sonra firmanızın arazi altyapı işlerini çekme ve rekabeti yenme konusunda en uygun hale getirmek için bu üç adımı düşünün.

Doğru bölgeye bakınız

Altyapıya yapılan devlet yatırımları devletler arasında eşit olarak dağılmış değildir. Örneğin Brookings Enstitüsü, inşaat firmalarının Alaska, Louisiana ve Wyoming'de altyapı işleri bulma ihtimalinin çok yüksek olduğunu belirtti. Devlet alt yapısı ile ilgili işlerin devlet mezuniyetine ilişkin oranı Connecticut, Massachusetts veya Rhode Island'tan% 7,5, devlet altyapısına ilişkin işler% 9'dan az bir oranda sağlanmaktadır. (Fakat inşaat firmaları dikkat etmelidir: altyapı istihdamı daha düşükse, , inşaat işi için bir ihtiyacın olduğunu ve devletin bu işi tamamlayacak doğru şirkete sahip olmadığını gösterebilir işler.

Bu gerçeklik pek olası iken, evinizde keşfedilmeye değer.)

Bu rakamlar, gerçekliği bugün değil de geleceği yansıtmaktadır. Evinizdeki durumu değerlendirirken önümüzdeki birkaç yıl içinde hangi şehirlerin altyapılarına yatırım yapmayı planladığını görün. Firmanızın pazarlama çabalarını planlarken Washington, DC veya Atlanta gibi yüksek büyüme oranına sahip alanları hedefleyin; önümüzdeki birkaç yıl içinde çok sayıda proje sunacak şehirleri arayın.

Akıllıca teklif verin

Herhangi bir inşaat müdürü teklif vermenin büyük bir iş olduğunu bilir. Maliyetleri tahmin etmekten teklif yazmaya kadar, sözleşmeyi beklemekten tekliflerin hepsi çok sıklıkla pek çok inşaat şirketi için bir tıkanıklık. En iyi inşaat şirketleri, ihale sürecini hızlandırmak, proje maliyetlerini düşürmek, üretkenliği artırmak ve daha fazla teklif kazanmak için genel inşaat yönetimi yazılım paketinin bir parçası olarak inşaat teklif yazılımını kullanmaktadır. En iyisi, bu tür bir yazılım, inşaat yöneticilerinin, hangi işlerin peşinde gitmeye değmediğini hızla değerlendirebilir ve aşırı para verme ve düşük bütçeleme gibi masraflı hataları önleyebilir.

Yumuşak becerileriniz üzerinde çalışın

Satış yapmak, teklif sunumuyla ilgili değildir. Güven ve üst düzey sunum becerileri geliştirmek için zaman ayırın. Sahalarınızı arkadaşlarınızın, ailenizin ve iş arkadaşlarınızın önünde uygulayın.

Sunumlar sadece sizin için değil mi? Arka koltuk almaktan korkmayın, en karizmatik proje yöneticiniz veya yöneticiniz paydaşlarınızla görüşürken bu kontrolden çıkmak zor olabilir, ancak uzun vadede buna değer olabilir.

Ve, uzun vadeli planlamayla aynı şekilde, markanızın kalite ve güvenilir yapı ile eşanlamlı olmasını istiyorsunuz.

Bu, şirketinizin ilk altyapı işinde iyi performans göstermesinin yanı sıra paydaşlarla (şehir yetkilileri gibi) uzun süreli ilişkiler yaratmasını sağlamak anlamına gelir. Şirketinizin tamamlanmış projeden sonra resmi bir takip planı hazırladığından emin olun ve mevcut projeniz bitmeden teklif verme sürecini başlatın (böylece ilişkiniz hala taze olur). Çanta iplerini altyapı sözleşmeleri için tutanlar, yerinde kalma eğilimi gösterirler, bu nedenle, ile alakalı bir ilişki geliştirmeye değerler.

Daha?

Bu, inşaat firmalarının altyapı teklifleri ve işler için hazırlık yaparken yapabileceği en temel üç adımdan oluşur. İnşaat şirketleri, doğru alanda olduklarından, pürüzsüz bir teklif verme sistemine sahip olmalardan ve paydaşlarla kalıcı ilişkiler kurabilecek insanlara sahip olmalılar.