30 Gün İçinde Ödeme Yapan Fikirlerin Doğrulaması Nasıl Yapılır

Başarısız girişimler konusundaki pek çok çalışma, girişimcilerin ortalama% 90'ının fikri üzerinde çalışmaya başladıktan üç yıl sonra başarısız olduğunu bildirmektedir.

İster işinizi yanınızda inşa ediyorsanız veya yatırımcı finansman rotanızda büyük fikrinizi geri getirirseniz de, başarısızlık gerçek bir olasılıktır.

Öyleyse, bu başarısızlık riskini nasıl azaltabilirsiniz? Fikirinizi gerçek, ödeme yapan müşterilerle doğrulayarak.

---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Başlangıç ​​fikrinizi almaya, onunla birlikte çalışmaya ve ürününüzü Alibaba'da yeni tanıştığınız fabrikadan yurtdışında üretmeye cazip hale getiriyor. Kamera mağazasına yönelmek ve herkesin seveceği ilk çevrimiçi kursun başlamak için göze çarpan en iyi video ekipmanını almak için.

Yıldırım hızlı barındırma için kaydolarak ve kısa sürede bir okuyucu kitlesine sahip olduğunuzda ihtiyaç duyacağınız özel özellikleri elde etmek için bir Wordpress geliştiricisini çalıştırarak blogunuzu bir patlama ile başlatmak için.

Anladım çünkü geçmişte bu hataları kendim yaptım. Hiçbir yere gitmeyen iş fikirlerine binlerce dolar yatırdım - çünkü önce onları doğrulamadım.

Fikrinizi doğrulama sürecine başlamak için durun ve kendinize şu soruları derhal sorun:

Bunu biraz küçük bir şekilde yapıyor muyum? Yoksa neden?

Başkasının gerçekten bu ürüne veya hizmete ihtiyacı var?

• Bu benim kişisel olarak önem verdiğim bir şey mi yoksa salt pazar mı?
• Bunun için çok sayıda kişi ödemeyi ister misiniz?
• Buna bağlanıp bunu kullanan insanlarla empati kurabilir miyim?
• İşletmeyi inşa etmeye başlamadan önce bunun için gerçek bir ödeme pazarına sahip olduğunuzdan nasıl emin olabilirim?
• Bu son soru çok önemli - ve fikrinizi doğrulayarak cevaplayacağız.
• Geçen yıl okuyucularımıza, gerçek zamanlı bir işte çalışırken bile, 30 günden daha kısa bir süre içinde gerçek ödeme yapan müşterilerle bir fikrini doğrulamanın ne kadar kolay olabileceğini göstermek için bir genel geçerlilik sınavında bulundum.

İşte o deneyimlerden öğrendiğim dersler.

30 Günde Bir Fikri Doğrulamak için 5 Adım

Fikrinizi doğrulama süreci boyunca, aldığınız olumlu geribildirimlerin (özellikle arkadaşlarınızdan ve ailenizden) bir parça tuzla alınması gerektiğini unutmayın . Müşterileri ödemek, gerçekten geçerliliğini sağlamak için ihtiyacınız olan şeydir.

1. Erken Geribildirim Grubu Oluşturma

Fikirinizi, müşterilerinizin ürün veya hizmetten edineceği değeri vurgulayan bir şekilde açıklayan basit bir asansör sahası hazırlayın.Doğrulamak istediğiniz fikirle ilgilenmek için gerçekçi aday gibi görünen, size en yakın insanların bir listesini oluşturun.

Düşünün: arkadaşlarınız, aileniz, iş arkadaşlarınız, birlikte çalıştığınız insanlar, eski sınıf arkadaşları, kişisel olarak tanıştığınız herkes gelecekte işiniz için bir müşteri olabilir.

Asansörün adımını onlarla paylaşın ve bu proje hakkında güncelleme yapmak isteyip istemeyeceklerini sorunuz - sadece genel geribildirim istemeyin, bu aşamada hedefiniz küçük bir grup insanın kurulmasıdır. faiz.

2. Hedef Kitlenizle Röportaj

Bireysel olarak, küçük geribildirim grubunuzun fikrinizle ve bu konu alanında sahip olduğu ağrı noktalarıyla ilgili sorularınızı başlatın. Aşağıdaki gibi sorularla başlayın:

Ne elde etmek istiyorsunuz (bu konu alanıyla ilgili olduğu için)?

Geçmişte kullandığınız veya kullandığınız mevcut çözümlerden bazıları nelerdir?

• Bu çözümler hakkında sizi en çok neyin sarsısı?
• XYZ'yi sizin için yapan bir çözüm için ödemeyi kabul eder misiniz?
• İçeri gelen cevapları kaydedin ve kaç kişinin bu fikre gerçek bir ilgi gösterdiğini not edin, onlarla konuşmalarınıza ne kadar girerseniz gidin.
• 3. Çözümünüzün Özgü Nesini Bulun

Geribildirim grubunu dinledikten sonra sorularınızı yanıtladıktan sonra, en büyük acı noktasını düşünmek fikrinizin çözeceği sorun olduğunda ne hissettiriyor? En büyük fırsatın ne?

Rakip çözümleri bu sözü nasıl azaltıyor? Kitlenizin size söylediği en yaygın şikayetlerin bir listesini geliştirin. İşte rekabet avantajınızın iş fikri için ne olacağı konusunda en büyük ipuçları.

4. Bir Kanıt Kanıtı Yaratın

Çoğu durumda, dünyadaki tüm aşırı ısırmalar, geribildirim topluluğunuzun zor kazanılan paralarını devredecek kadar heyecanlı olmaz. Doğru, üzerinde çalıştığınız temel çözümü gösterebilen çok hafif, basit bir konsept kanıtı oluşturmanız gerekir.

Kavramsal bir kanıt, aşağıdakiler de dahil olmak üzere pek çok farklı biçimde olabilir:

Google Dokunun anahattı

Blog postası

• Açıklayıcı video
• Elle oluşturulmuş prototip
• Basit ürün satış sayfası veya web sitesi > Yazılım çözümünüzün kaba gösterilmesi
• E-posta veya e-posta bülteni
• Konsept belgenizin cilalı bir çözüm olmaması önemlidir - amacınız, sizin için olup olmadığını öğrenmeden önce minimum bir zaman ve emek harcamaktır Topluluk, yönlendirdiğiniz yönden değer alır.
• 5. Başlatma Sipariş Alın
• Bu, fikriniz gerçekten de teste girdiği zamandır. İlk aşamada, bu doğrulama süreci boyunca en çok etkileşim içinde olan bir grup kişiden, çözümünüzü hazırlamaya devam ederken çözümünüzü önceden sipariş vermeye istekli olup olmadıklarını sorarak başlayın (genellikle çok düşük bir fiyata).

Kişisel dokunuşu ortadan kaldıran bir e-posta pazarlama hizmeti kullanmak yerine, geri bildirimlerini gerçekten değerlendireceğinizi göstermek için iletişimi bire bir devam ettirin.Ön siparişi verdiğiniz teklifi tedricen geribildirim topluluğunuzdaki diğer kişilere gösterin ve kaç ön satış alabileceğinizi görün.

Bu süreçte sıçrama mı istiyorsunuz? Buradan fikrinizi daha hızlı doğrulamanıza yardımcı olması için, yayın öncesi e-posta şablonlarımızdan bazılarını alabilirsiniz.

Eğer kimse satın almazsa, bir sonraki hamle sizin yapmanız gereken. Ön siparişinizin çok yüksek fiyatlı olması olabilir. Daha olasılıkla, gerçekten var olmayan (veya yeni bir çözüm için ödeme yapmaya değer) bir sorunu çözmeye çalışıyorsunuz ya da etkili bir satış işi yapmıyorsunuz - ve alacakları değeri iletmek .

Zihninizi düzeltin, iyileştirme ve farklı insan türlerine yaklaşma konsepti kanıtlarınızın alanlarına delik açmaya devam edin. Fikrinizi ödeyerek ya da şu an için bu çözüm için gerçek bir pazar olmadığını belirleyene kadar devam edin.