Kendinizi ve İşletmenizi Zayıf hissetmeden 5 yolla

Küçük bir işletme sahibi olarak, kişisel hayatınızı ve iş hayatınızı ayrı tutmayı zorlaştırma potansiyeline sahip birçok yönden işinize bağlısınız demektir. Her ne kadar bu tek kişilik mülk sahipleri için de geçerli olmasına rağmen, diğer (daha büyük) küçük işletmelerde sıkça görülüyor. Sonuçta, işiniz bebeğiniz ve şansınız, farkında olduğunuzdan çok daha duygusal olarak yatırılmış olduğunuzdan.

Bu dinamikten gelen birçok avantaj var - işiniz konusunda tutkulu, uzun saatler çalışıyorsunuz ve işi yapmak için her şeyi yapacağınız, fedakârlık yapmaya istekli olduğunuz Çalışırsanız, müşterilerinize ve müşterilerinize sadıksınız. Ancak aynı zamanda dezavantajlar da vardır - nadiren mola verirsiniz, iş konusundan bahsederken nesnelliğini kaybetme eğilimindesiniz, hepsini işinizde yapıyorsunuz ve çoğunlukla yetkilerini devreden çıkarma ve bırakma konusunda zorlanıyorsunuz.

Özellikle satış anlayışından yoksun küçük işletme sahipleri için bir diğer önemli dezavantaj, ürünlerinizi ve hizmetlerinizi satmanızın gerekliliğidir. Ve şahsen işinizle o kadar içiçe davrandığınızdan, bu, kendinizi satmanız anlamına gelir. Bu, birçok küçük işletme sahibini rahatsız ediyor; Genellikle doymaz hisseder. Ancak kendiniz için savunmuyorsanız, başkalarının sizin için yapmasını bekleyemezsiniz.

İyi haber şu ki, yeni fırsatlar keşfetmek, yeni ilişkiler kurmak ve kendinizi satışla ilgili her türlü endişenizi ortadan kaldıran olumlu bir ışıkta konumlandırmak konusunda proaktif olarak kendinizi satmanın yolları var.

İşte, sattığınız gibi hissetmeden satış odaklı bir zihniyetin rahatça benimsenmesinin birkaç yolu.

1. Müşteri Görüşlerini veya Vaka Çalışmalarını Kullanma

Potansiyel müşterilerin, mutlu müşterilerinizden referanslar derleyip sunarak sunduklarınızı görebilmelerini kolaylaştırabilirsiniz. Bu övgü sözlerini toplayabilir ve bunları web sitenizdeki bir sayfada gösterebilir veya potansiyel müşterilere bireysel olarak sağlayabilirsiniz.

Müşterilerinize derinlemesine inen vaka analizleri ve ürünlerinizin ve hizmetlerin başarıya ulaşmalarına nasıl yardım ettiğini belirleyerek bu referansları daha kullanışlı hale getirebilirsiniz.

Müşteri mükâfatlarının resmi mektup mektupları olması gerekmediğini de unutmayın. Müşterilerden geldiği için geçici övgüleri ve müşteri geri bildirimlerini toplayabilir ve bunlardan izin isteyebilirsiniz. Sesli veya video referanslarını kaydedebilir ve müşterilerin geribildirim vermelerini kolaylaştırmak için bir projenin sonunda tamamlamaları için standart bir referans formu hazırlayabilirsiniz.

2.Profesyonel bir Web Sitesi Geliştirin

Web siteniz, işletmeniz için koruyabileceğiniz en iyi çevrimiçi promosyon araçlarından biridir. Geçmişteki başarılarınızın gerçeklerini erişilebilir ve potansiyel müşteriler için absorbe etmek kolaylaştırın. Geçmiş iş, proje vaka incelemeleri ve referansların örneklerini ekleyin. Ayrıca, istemci referanslarını, çalışma süreciniz hakkında ayrıntılı bilgi ve sıkça sorulan sorulara verilen cevapları ekleyebilirsiniz.

3. Başkalarına Yardım Vermeye Katılın

Değerinizi kurmanın ve işinizi satmanın bir başka yolu, uzmanlığınızı paylaşmaya ve başkalarına yardım etmeye istekli olmaktır. Bu, birlikte çalıştıkları güçlükleri olan meslektaşlarına yardım sunma, başkalarını sosyal medya aracılığıyla tanıtma ve ücretsiz ipuçları, makaleler ve diğer öğeleri paylaşma anlamına gelebilir.

4. Bir Garanti Sunun

İşinize güveninizi göstermenin bir yolu, hizmetleriniz için birtakım tür garanti veya garanti sağlamaktır. Örneğin, bir tesisatçıysanız, yaptığınız işi ve olası oluşabilecek sorunlardan bazılarını kapsayan sınırlı bir garanti sunmayı düşünebilirsiniz. Bu fikri, müşterilere satabileceğiniz koruyucu önlem paketleri oluşturmak için bile kullanabilirsiniz.

Sahip olduğunuz iş türüne bağlı olarak, hizmetleriniz için de para iadesi garantisi verebilirsiniz. Olası çatışmaları önlemek için daha sonra garanti koşullarını açıklığa kavuşturduğunuzdan emin olmak isteyeceksiniz.

5. Cesaret Ağızları Sözlüğü

Hepimiz ağızdan pazarlama gücünü biliyoruz. Müşterileriniz yaptıkları iş hakkında kendi meslektaşlarına söyler mi, düzenli olarak tavsiyede bulunur mu? Müşterilerinden sizi başkalarına tavsiye etmelerini istemekten çekinmeyin.

Tavsiyeleri teşvik etmek için tavsiyeler için teşvik etmek isteyebilirsiniz. Ve yapılan her bağlantı için daima tanıtım görevlisine teşekkür et.

Bu basit eylemler, rahatsız edici hale getirebilecek daha sert vuruş satış taktiklerine sahip olmak zorunda kalmadan işinizi daha etkili bir şekilde satmanıza yardımcı olabilir. Ve bu işleri ne kadar çok yaparsanız, kendinizi ve işinizi tanıtmanız konusunda proaktif olmanız o kadar kolay olur.