İNsanlar Fundraising Temyizlere Yanıtlamamızın 6 nedeni Neden

İnsanlara ve bağışta bulunmak için minnettar olacak çok şey var.

Örneğin, fedakarlığın muhtemelen doğuştan olduğunu ve verdiğimiz zaman beynimizin ödül merkezinin aydınlandığını biliyoruz.

Fakat araştırmacılar, fedakarlık için de daha koyu bir yan olduğunu keşfettiler.

Bazen cazip nedenlere vazgeçmiyoruz ya da elimizden geleni yapmıyoruz.

Sorunun, en uzak koşullarda bile, uzakta olan birçok kişiye vermesi istendiğinde en ciddi gibi görünüyor.

Böylece, insanlar dünyanın geri kalanında soykırım karşısında harekete geçmez ya da dünyanın insanlarının iyi bir bölümünü rahatsız eden öğütücü yoksulluğun hafifletilmesine yardımcı olurlar .

Araştırma, özgürlükçü davranışımızda şaşırtıcı çarpıklıkları ve kör noktaları ortaya çıkardı. Ethicist ve You Can Save Life adlı kitabın yazarı Peter Singer, küresel yoksulluk konusundaki kitabında birçoğunu açıkladı. Şarkıcı, cömert dürtülerimizi yendiğimizi söyleyen altı yolu burada.

1. Tanımlanabilir Kurbanın

Araştırması, birkaç kişinin veya bir genel gereksinim ifadesininkinden çok, tek, tanımlanabilir bir kişinin durumundan daha fazla taşındığımızı göstermiştir.

Bir denemede, katılımcılara, araştırmaya katıldıkları için ödedikleri paranın bir kısmını hem ABD'de hem de dünyadaki çocuklara yardım eden bir yardım kuruluşuna bağışlama fırsatı verildi.

"Malavi'deki gıda sıkıntısı, üç milyondan fazla çocuğu etkilemektedir" gibi ifadeler de dahil olmak üzere, ihtiyaç hakkında genel bilgi aldı.

İkinci bir grup, genç bir Malavi'nin fotoğrafını gösterdi Kız adlı Rokia, yoksul olduğunu ve hediyelerinin hayatını daha iyi hale getirebileceğini söyledi.

Rokia hakkında bilgi alan grup, grubun genel ve istatistiki bilgiler elde etmesinden çok daha fazla verdi.

Üçüncü bir grup genel bilgi, fotoğraf ve Rokia hakkında bilgi aldığında, genel bilgi grubundan fazlasını verdiler, ancak yalnızca Rokia grubu kadar verdiler.

Araştırmacılar, temyiz başvurusuna yalnızca bir çocuk daha eklersek bağış miktarını azalttığını bulmuşlardır.

Belirlenebilir bir kurbanı kurtarmak için "istatistiksel" bir hayat kurtarmak için harcayacağımızdan daha fazla harcayacağımız ortaya çıkıyor. Belli bir kişinin hikayesini duyduğumuzda empati hissediyoruz .

2. Parokializm

İnsanlar kendilerine en yakın kişilere bakmaya dönmüşlerdir, dolayısıyla yakın olduğumuz kişileri içine alan bir trajediden çok uzak olmadığımız sürpriz değildir.

Peter Singer, Amerikalılar'ın cömert bir 1 dolar vermesine rağmen bunun dikkat çektiğini belirtti.2004 yılında Güneydoğu Asya tsunami kurbanlarına yardım etmek için 54 milyar dolar harcadı; bu tutar 6 doların dörtte birinden azdı. Katrina Kasırgası'ndan etkilenen insanlara yardım etmek için önümüzdeki yıla 5 milyar lira verdik. Bu, kasırgadan gelen 1600 ölüme kıyasla, 220, 000 tsunami ölümünün enginlığına rağmen.

Parochialism, modern iletişimlerden önce anlaşılması daha kolaydı. Dünyanın dört bir yanından anlık görüntüler çağında yutmak zordur. Dünyayı oturma odalarımıza koymasına rağmen ısrarlılığı, bu insan özelliğinin gücünü anlatıyor.

3. Boşluk

İhtiyaçlarınıza göre hepimiz çabucak sıkıştık. Araştırmacılar, araştırma katılımcılarına Ruanda'daki mülteci kampındaki binlerce kişinin risk altında olduğunu ve 1500 kişinin hayatını kurtaracak bir yardım göndermelerini istediğini söylediğinde, verdikleri gönüllülük tasarruf edebilecek kişilerin oranına bağlıydı.

Yüzde ne kadar küçük olursa, daha az istekli insanlar yardım edecekti. Örneğin, 5000 kişiden 1500 kişiyi kurtarabildiyseler, 10 bin kişiden 1500 kişiyi kurtarabildiysek daha istekli davrandılar.

Psikologlar bu "boşuna düşünme" derler ve birçok insan boşuna eşiğe oldukça hızlı bir şekilde ulaşır.

Karar Araştırmaları ve bu alandaki önde gelen araştırmacılar Paul Slovic, bu olgunun böyle bir durumda kaydedemeyeceği insanlar hakkında bir suçluluk duygusundan kaynaklanabileceğini önermektedir. Suçluluk, empati ve fedakarlık üzerinde olumsuz etkiye sahip olabilir

4. Sorumluluk Dağılımı

Genellikle "bystander etkisi" olarak adlandırılan bu insan özelliği, başkasının yapması gerekenleri yapacağını varsaymamızı sağlar.

Araştırmacılar bir deneyde, yalnız olan ve bitişik odadaki başka bir kişiden sıkıntı duyan katılımcıların yüzde 70'inin yanıt verdiğini ve yardım ettiğini tespit ettiler.

İki katılımcı bir araya geldiğinde, ağrı seslerine tepki oranı önemli oranda düştü ve bir vakada yüzde yedi oldu.

Başkalarının bolluğu alacağını düşünürsek sık sık kendimizi "kanca" ya bıraktıracağız.

5. Adaletin Duygusu

İnsanlar adaletsiz görünen her şeye son derece ince ayarlanmış gibi gözükmektedir.

Deneyler, durum adaletsizlik duygusunu ihlal ederse insanların kendi çıkarlarına aykırı hareket edebileceğini bulmuştur.

Örneğin, deneysel bir oyundaki iki oyuncuya, onlardan birinin 10 $ gibi bir miktar para alacağı ve ikinci oyuncuya bölmesi gerektiği söylenir. İkinci kişi teklifi reddederse, hiçbir oyuncu bir şey elde etmez.

İlk kişi ya da teklif veren alıcıya ne kadar para vereceğine karar verir. Gerçek menfaat, gönderenin mümkün olan en düşük miktarı sunacağını ve alıcının bunu kabul edeceğini belirtir; çünkü bir şeyler elde etmek, hiçbir şeyden daha iyidir.

Bununla birlikte, alıcı, teklif edilen tutarın "haksız" olduğunu düşünürse, kimsenin bir şey almamasını sağlayarak onu "reddedecek" olasıdır. En iyi sonucu veren fırsatlar, paranın eşit derecede bölünmüş olduğu, bu adaletsizliğe itiraz ettiği yönündedir.

Hayırsever yardım vermek durumunda, bir bağışçının fedakarlığı, başkalarının payını almadığını hissederse depresif olabilir. Başkaları daha az ya da hiç veriyorsa gelirinizin% 10'unu hayır işlerine vermek adil görünmemektedir.

6. Para

Şaşkın bir şekilde, para düşüncesinin fedakarlığı da tehlikeye attığı bulunmuştur.

Bir deneyde, araştırmacılar, bir grup katılımcıyı, örneğin parayla ilgili ifadeleri sıfırlayarak veya yakında Tekel parası yığınları kazarak para hakkında düşünmeye başlamışlardır. Bir kontrol grubunun para hatırlatması yoktu. Fark? Para grubu birbirinden daha fazla bağımsızlık ve daha az işbirliği gösterdi:

• zor bir görevi yerine getirirken yardım istemek için daha uzun zaman ayırma
• Bir diğeriyle konuşabilmeleri için daha yakınlaşmalarını söylese bile sandalyeler arasında daha fazla mesafe bırakmak
• yalnız
• diğerlerine daha az yardım eden
• keyifli bir boş zaman etkinliği seçme ve deneyde yer alması için ödenen paranın bir kısmını bir kişiye bağış istemesi durumunda daha az para kazanıyor olma olasılığı daha yüksektir iyi bir neden

Para grubunun bu davranışının nedeni, bir şey satın alınabildiğinde, cemaatçi işbirliği ihtiyacının azaltılması olabilir. Deneyde, para önerisi bile topluluk hissi değil, bireysel davranış üretti.
Fundraisers ne yapabilir?

Akıllı maddi imkânların, doğru olanı yapmaktan kaçınmak için beynimizin yarattığı savunmaları aşmak için kullanabileceği bazı taktikler şunlardır:

• güçlü imgeler kullanın ve birkaç kurban yerine odaklanın
• topluluk hissi yaratmaya yardım edin ve adalet
• , binlerce kilometre uzaktayken kendimiz ve insanlar arasındaki arabağlantıyı gösteriyor ve nasıl birbirimize benziyoruz?
• bağışçılara armağanlarının sadece bir "damla damla" olduğunu değil, zorlayıcı kişisel hikayeleri anlatmasını sağlıyoruz < İstatistikleri somut, insani ve yaratıcı bir şekilde kullanın
• yalnızca para vermeyi gerektirmeyen yardımcı yollar sunar.
• En önemlisi, Singer, verici bir kültür yaratmak olduğunu söylüyor.
• Başkalarına kişinin hayırseverliğini bildirmek, diğerlerinin kalplerini ve cüzdanlarını açmasına yardımcı olabilir.

Şımarık Verme gibi organizasyonlar yeni verici normlar belirleyebilirler. Çevreler Veren, birbirlerini teşvik eden bir topluluk yaratabilir.

Sistemlerimizdeki "varsayılan" değerin sıfırlanması da yardımcı olabilir.

Şarkıcı, bazı ülkelerde, katılmayı seçmek için verenlere bağımlı olmak yerine, sizden ayrılmadığınız takdirde bağışta bulunacağınızı varsayan organ verici programlar önermektedir.

Çalışan vermeyi teşvik eden şirketler, çalışanların çalışma zamanını topluma geri vermek için kullanmasına izin veren gönüllü programlar sunmanın yanı sıra benzer şeyler de yapabilir.

Singer, diyelim ki, evrim kalıplarının üzerine yükselen insan davranışlarını cesaretlendirmeye doğru uzun bir yol kat edebilir ve kime yardımcı olacağımız ve nasıl olacağımız konusunda ahlaki kararlar vermek için duygunun yanı sıra mantık da kullanabilir.

Kaynaklar:

Peter Singer, Kaydedebileceğiniz Yaşam, özellikle 4. ve 5. bölüm.

Paul Slovic, "Ben asla hareket etmeyeceğim kütleye bakarsam": Medyum uyuşturucu ve soykırım.