Bir

Her satıcı, alıcı geribildirim istemez veya temsilcilerini yapmaz. Ancak bir ev satışçısı, bir evi seyrini tamamlamış olan bir alıcıya sorabileceği en önemli sorudur "Sizce ne?" Gerçek şu ki, birçok ev satıcısı (ve temsilcileri), sonradan alıcı geribildirim almaktan çekinmektedir gösterimleri. Niye ya? Bazı insanlar hangi soruları soracaklarını bilmiyorlar ve diğerleri muhtemelen cevapları duymaktan korkuyorlar.

Bazen ajanlar bir satıcıya kötü haber vermekten çekinmektedirler.

Satıcının elçiyi vurmasını istemiyorlar.

Alıcıya geribildirim şarttır. O olmadan, ev satıcıları, doğru yaptıklarını ve üzerinde nelerin geliştirilebileceğini bilmeyeceklerdir. Sonuçta, satıcının ne düşündüğünü gerçekten fark etmez. Önemli olan alıcı fikridir.

İşte alıcı geribildirimi almak için kullanabileceğiniz örnek sorular:

1) Bu Ev için Genel İzlenmeniz nedir?

Alıcılar doğruyu söyleyecek, ancak kimsenin sizi rahatsız etmek istemediği için duymak istediğini düşündükleri övgüyle biberleyecektir. Zayıf sıfatları kullanabilir veya "Güzel", "hoşuma gitmiş" gibi ifadeler yapabilirler; bu yüzden daha derinleri araştırmamız gerekebilir. Her durumda, aldığınız yanıtlar ne olursa olsun, savaşçı olmayın ya da alıcıyla tartışmayın, sadece girdileri için ve evinizi incelemek için onlara teşekkür edin.

2) Bu Evi Karşılaştığınız Diğerleriyle Nasıl Karşılaştırırsınız?

Bu soru alıcıya ne tür bir ev satın almak istediklerini ve sizin evlerinizin istedikleri ideal eve nasıl yerleştiğini konuşmalarına izin verecektir.

Piyasadaki diğer evler hakkında da bilgi edinebilirsiniz. Örneğin, yönlendirme, birçok alıcı için önemli bir faktör olduğu için evinizin caddenin karşı tarafında olanlardan daha güneşe daha iyi maruz kaldıklarını keşfedebilirsiniz veya kare görüntüleriniz aynı kare ayaklı evlerden daha büyük görünür semt.

3) Bu Evde En Çok Neyi Seviyorsunuz?

Evinizde unutmuş olduğunuz ya da bir alıcıya büyük fark yarattığını düşünmediğiniz cazip nitelikler olabilir. Bir alıcı, anlamadığınız belirli bir yönü hakkında övgüyorsa, bunun alıcı için neden önemli olduğunu sorabilirsiniz. Örneğin, bir alıcı mutfağın güzel olduğunu söyleyebilir. Bu konuda neden böyle hissettiğini sormazsanız, mutfak tavan ışıklarının, farkında olmayabilecek diğer alıcılara söyleyebileceğiniz en çok satan özellik olduğunu öğrenemezsiniz.

4) Bu Ev Hakkında En Az Ne Seviyorsun?

Alıcı bir odanın renginden bahsetmiş olabilir veya belki halıların değiştirilmesi gerekiyor. Sonra bir sonraki alıcıya, duvarların veya halıların rengiyle ilgili düşüncelerini sorarsınız. Yeterli görüşleri topladıktan ve aynı dezavantajı tekrar tekrar duyduktan sonra, ev pazarlama materyalinde boyama, halı kaldırma veya dekorasyon parası teklif etmek isteyebilirsiniz.

5) Fiyat Fikriniz Nedir?

Bir alıcı fiyatın çok yüksek olduğunu söylüyorsa, alıcı fiyat aralığında olup olmadığını sorun. Bazen alıcılar, sorduğunuz fiyatı göze alamaz ancak eve bakmaksızın bakmak isterler. Fiyatın, fiyatın çok yüksek olduğuna dair bir bildirimin temelini belirlemek için fiyatın diğer evlerle karşılaştırmasını fiyatlayın.

Nadiren bir alıcı size fiyatın çok düşük olduğunu söyleyecektir. Herkes fiyatın çok yüksek olduğunu söylüyorsa, belki bunu ayarlamanız gerekir. Alıcılara fiyatının ne olması gerektiğini sorun.

6) Kendinizi Bu Evde Yaşamak Nasıl Görüyorsunuz?

Eğer alıcılar size oturma odası kanepesini nereye koyacaklarını söylemeye başlarsa, muhtemelen ilgilenen bir müşteriniz olur. Evde yıllar boyunca mobilya düzenlemenin çeşitli yollarını tartışabilirsiniz.

Ancak alıcı, " " Yapmam "derse, nedenini sormak. Alıcı ofis alanına sahip üç yatak odalı bir daire istiyor, ancak bir ofis için ekstra alana sahip olmadığınız basit bir cevap olabilir. Evde alıcıların ofis kurabilecekleri başka bir yere işaret edebileceksiniz, ki bu genellikle çoğu insan tarafından kolayca anlaşılamayabilir.

7) Bugün Bu Ev Satın Alınca Nelerden Alınırdı?

Bunun gibi yüklü ve cesur bir soru sorduğunuzda, alıcılarınız evinizin niyetini nasıl karşıladığını veya niyetlerini karşılamadığını açıklama motivasyonlarını açıklayabilir.

Evinizin görünümünü nasıl geliştirebileceğinizi ve alıcının ihtiyaçlarını nasıl karşılayacağınızı öğreneceksiniz. Bir müşterinin iki hafta içinde taşınması ve yalnızca boş evlerin ilgisini çekmesi gerektiğini söylemesi gerekebilir; Eğer öyleyse, alıcıya bugün bir teklif karşılığında hızlı bir kapanış teklif edebileceğinizi temin edebilirsiniz.

Yazarken Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Sacramento, California'daki Lyon Emlak'da Broker-Associate olarak görev yapıyor.