Dolaylı Dışa Gönderme Hakkında Bilmeniz Gereken Hususlar

Dolaylı ihraç aracı, ürünlerini doğrudan müşterilere ya da toptancıları ithal eden bir aracıya satma anlamına gelir. Dolaylı dışa aktarmanın en kolay yöntemi, kendi ülkenizdeki aracılara satmaktır. Bu yöntemle satış yaparken, normalde yurtdışı müşteriden ödeme toplamaktan veya nakliye lojistiğini koordine etmekten sorumlu değilsiniz.

İhracat Yönetim Şirketleri

Bir ihracat yönetimi şirketi (EMC) böyle bir aracıdır.

İyi bir her satış ve servis varlığınızın küresel bir uzantısı olarak, bir üretici adına neredeyse yapmaya çalıştığınız şey olarak hareket edecektir! EMC'ler geniş bir hizmet yelpazesi sunmaktadır, ancak çoğu belirli bir ülkenin veya bölgenin belirli tanımlanmış bir müşteri tabanına belirli bir ürün yelpazesi ihracı konusunda uzmanlaşmıştır. Örneğin, bir EMC, Asya-Pasifik ülkelerindeki kurumsal kurumsal müşterilere kişisel bilgisayar ticaret yazılımları ihraç etmede uzmanlaşmış olabilir.

EMC, pazar odaklı bir üründür ve ürününüzü, ürettikleri müşteri tabanına yönelik kendi "ürün hattı" ithalatının bir parçası olarak diğer şirketlerin rekabet etmeyen ürünleriyle birlikte temsil eder. Genellikle, EMC ürünü bir üreticiden satın alır ve karlarını karşılamak için fiyatı işaretler. Buna bir satiş-satma düzenlemesi denir. EMC'ler tarafından kullanılan diğer yaygın telafi yapıları hem komisyon, hem de sadece satılık veya yeni start-up veya proje ücreti, ücret artı komisyonu ya da ücret artı komisyonu ve sat-sat ve satışı içermektedir.

EMC, ihracat işleminin tüm yönlerini yerine getirecektir:

• Ürün veya hizmetiniz için uluslararası pazarları belirleme.
• Müşterileri yurtdışında bulmak.
• Acente / distribütörlük ilişkileri düzenlemek.
• Tüm iletişim, dokümantasyon ve lojistik taşımacılığının hazırlanması, müzakeresi ve ele alınması.
• Uluslararası ticaret fuarlarında sergileniyor.
• Potansiyel müşterileri ile buluşmak için yurtdışına seyahat etme.
• Uygun dağıtım kanallarının kurulması.

İyi bir EMC bulmak o kadar da zor değil. İyi bir İnternet araması, bir listeye erişmenize yardımcı olabilir. Her bir listelenen şirket için, ne kadar süreyle iş yaşamışlarına, çalışanların sayısına, uzman oldukları ürünlere ve ihraç ettikleri ülkelere dikkat edin. Kendi ürününüze benzer ürünleri ihraç eden firmaların kendi seçtikleri listenizi başlatın. Listenize eklemek için daha fazla tavsiye almak için aşağıdakileri inceleyin:

• Uluslararası bir odak noktası olan bir yerel ticaret birliği. Birkaç toplantıya katılın ve bir dükkan hakkında konuşun - birileri bir EMC'yi tanımalı ya da kendi başlarına çalıştırmalıdır.
• Bankanızın uluslararası birimi. Muhtemelen şirketlerin saygın oldukları ve iyi yaptıkları bir iç çizgiye sahip olacaklardır.
• Her zaman olduğu gibi, yerel ticaret odasına veya küçük işletme yardım merkezine güvenebilirsiniz. Genellikle, bir süre ihracat ticaretinde kimin olduğunu biliyorlar. En azından, size iyi bir çevrimiçi dışa aktarma dizinine işaret edebilirler.
• Nakliye firmaları ve lojistik uzmanları, hizmetlerini kullanan EMC'lerin adlarını size sağlayabilirler, ancak muhtemelen bu noktada bir satış yapmadığınız için, muhtemelen bir ulaştırma şirketi ile çalışma ilişkiniz yoktur. Bir nakliye şirketi veya saygın bir uluslararası nakliye şirketi kimin kullandığını bildiğiniz birisine düzenli olarak sorun.
• İlk ve muhtemelen son çare internet ticaretinde "İhracat Ticaret Şirketleri" veya "İhracat Yönetim Şirketleri" nin altında yer alan listeleri internette aramaktır.

İhracat Ticaret Şirketleri

Ayrıca bir ihracat ticaret şirketi (ETC). ETC'ler EMC'ler ile hemen hemen aynıdır, ancak piyasanın talebinin kendilerini belirli emtia ürünleri almaya zorlaması nedeniyle, daha talep odaklı bir temelde işlev görürler. Genellikle düzenli olarak ürünler üreten uzun süredir müşterilere sahipler. Örneğin, belirli bir ay için ayda yirmi konteyner yükü sağlayabilen konserve bezelye tedarikçisi bulmak için bir müşteriden bir talep alabilirler. ETC, daha sonra, talebi ekonomik bir fiyata idare edebilecek, ve daha sonra malların müşteriye taşınmasını sağlayacak, saygın bir üretici arar.

İyi bir ETC'yi, EMC bulma için yukarıda tavsiye edilen kanallarla izleyebilirsiniz.

Dolaylı ihraç yöntemlerinin devamı olarak, burada 'diğer' ihracat aracı seçeneklerini keşfediyoruz. Ayrıca bir ihracat satış aracı kullanmanın avantaj ve dezavantajlarını da sunuyoruz.

Aracılar

Dolaylı ihracat, ayrıca, ticaret yapmak istediğiniz ülkedeki bir aracıya satış da içerebilir; bu kişiler, ürünlerinizi doğrudan müşterilere veya diğer ithalatçılara (toptancılar) satmaktadır. Bu koşullar altında, nihai tüketicilerinizin kim olduğunu bilmeyeceksiniz. Bu yöntemle satış yaparken, normalde yurtdışı müşteriden ödeme toplamak ve nakliyat lojistiğini koordine etmekle sorumlusunuzdur. Bazı durumlarda, denizaşırı ajanı, nakliye işlemlerini kendilerinin yapmasına izin vermelerini isteyebilir, çünkü genellikle, yıllarca hacim faaliyetinde bulundukları taşıyıcılardan özel nakliye ücretleri alırlar. Bu durumda yükün sevkıyat tarihine kadar hazır olmasını ayarlamanız gerekecektir. Müşteriden ödeme almalısınız, ancak işlemdeki gerçek katılımınız azdır. Yurtiçi bir satış kadar kolay.

Avantajlar:

• Neredeyse risksiz bir şekilde başlamak için bir yol.
• İhracat sürecinde az miktarda katılım gerektirir.
• Yerli işinize konsantre olmaya devam etmenize olanak tanır.
• Ürün pazarlama problemleri için sınırlı sorumluluğunuz var - parmağınızı işaret edecek başkası daima var!
• Uluslararası pazarlamaya katıldığınızda öğreneceksiniz.
• Karşılaştığınız arabulucunun türüne bağlı olarak, sevkıyat ve diğer lojistik ile ilgili olarak kendinizi endişelenmeniz gerekmez.
• Ürünlerinizi, ihracat potansiyeline göre sahada test edebilirsiniz.
• Bazı durumlarda, yerel temsilciniz teknik sorular sormalı ve gerekli ürün desteği sağlayabilir.

Dezavantajları:

• Kârlarınız az.
• Dış satışlarınız üzerinde kontrolü kaybedersiniz.
• Müşterilerinizin kimler olduğunu çok nadiren biliyorsunuz ve böylece tekliflerinizi gelişen gereksinimlerine uyarlama fırsatı kaybediyorsunuz.
• Ziyaret ettiğinizde, fiili işlemden bir adım uzaktasınız demektir. Döngüden çıkmış gibi hissediyorsun.
• Aracı, doğrudan rekabetçi ürünler de dahil olmak üzere sizinkine benzer ürünleri, münhasıran temsil vermek yerine aynı müşterilere sunabilir.
• İhracat programınız için uzun vadeli bakışınız ve hedefleriniz hızlı bir şekilde değişebilir ve ürününüzü başka birinin eline koyduysanız çabalarınızı buna göre yeniden yönlendirmek zordur.

Eşyalarınızın veya hizmetlerinin güç tazelenmesi, başka bir uygulanabilir dolaylı ihracat seçeneğidir. Bu yöntemle, müşterinizin ve dağıtım tabanının halihazırda yerinde bulunduğu, rekabet etmeyen başka bir şirkete kendi şirketinize ek olarak şirketinizin ürün veya hizmetini satabilirsiniz; bu da nominal bir masrafla hemen yurtdışı pazara giriş imkanı sağlar. Şimdiye kadar doğrudan satış yapma niyetiniz yoksa, bu işlem muhteşem çalışır.

Nihai Düşünceler

Sadece hangi ihraç stratejisinin ihtiyaçlarınıza uygun olduğunu belirleyebilirsiniz. Seçiminiz, hedeflerinize, mevcut kaynaklara ve çalıştırdığınız iş türüne bağlı olacaktır. En rahat yapmanızı ve kendi iş önceliklerinize odaklanmanıza izin veren yöntemi seçmenizi öneririz, böylece enerjinizi bir şeylerin çalışmadığından endişelenerek boşa çıkarmazsınız. Aynı zamanda doğrudan ihracatın kontrolü, kârları ve pazarın varlığını maksimize etmenin tek yolu olduğunu düşünüyoruz. Mümkün olan en kısa sürede sizi bu yönde hareket ettirmenizi öneririz.

Müşterilerinizle doğrudan bir ilişkiden iki veya üç kez çıkarıldıysanız, iki kez düşünün - hatta üç kez düşünün! - Onlara doğrudan nasıl ulaşacağınız hakkında. Sonuçta, küresel oyunun adı, kendi müşteri ilişkileri ağınızı oluşturuyor. Bu vakfı ne kadar çabuk inşa etmeye başlarsan, o kadar çabuk gelişen bir ithalat / ihracat yapacaksın.