Doğrudan İhracat Avantaj ve Dezavantajları

Doğrudan ihracat, doğrudan ürününüzü satın almak isteyen bir müşteriye (üçüncü taraf bir distribütör değil) ihracı içerir. Pazar araştırması, dış dağıtım, sevkıyat lojistiği ve faturalandırmadan sorumludur.

Doğrudan İhracat Avantajları

Genel olarak doğrudan ihracat, "aracı" nın tüm masraf ve karışıklıklarını ortadan kaldırır. Ayrıca, satışlar üzerinde daha fazla kontrole sahip olmanıza ve müşterilerinizle doğrudan etkileşime girmenize olanak tanır.

İşte doğrudan ihracatın en önemli avantajlarından bazıları:

• Aracıları ortadan kaldırdığınızda potansiyel kârlarınız daha fazladır.
• İşlemin tüm yönleri üzerinde daha büyük bir denetime sahipsiniz.
• Müşterilerinizin kim olduğunu biliyorsunuz.
• Müşterileriniz sizin kim olduğunuzu biliyor ve dolayısıyla sizinle doğrudan iş yaparken daha güvende hissediyorlar.
• Ticari gezileriniz çok daha verimli ve etkili çünkü doğrudan ürününüzü satan sorumlu müşteri ile görüşebilirsiniz.
• Çalışmayan bir şey varsa, kime başvuracağınızı biliyorsunuz.
• Müşterileriniz, ürününüz ve piyasadaki performansı hakkında daha hızlı ve daha doğrudan geribildirim sağlar.
• Ticari markalarınız, patentleriniz ve telif haklarınız için biraz daha iyi koruma elde edin.
• İhracat sürecine tamamen bağlı ve meşgul olduğunuzu belirtin.
• Pazar hakkında daha iyi bir anlayış geliştirirsiniz.
• İşiniz yabancı pazarda geliştikçe, pazarlama çabalarınızı iyileştirmek veya yönlendirmek için daha fazla esnekliğe sahipsiniz.

Doğrudan Dışa Aktarma Dezavantajları

Doğrudan ihracat için gerçek avantajlar olsa da, bazı durumlarda aracılığın maliyet değerinde olduğunu hissedebilirsiniz. İhracatları kendiniz yönetmemeniz için neden şunları seçebilirsiniz:

• Ödeyebileceğinizden daha fazla zaman, enerji ve para ister.
• Bir müşteri tabanını yetiştirmek için daha fazla "insan gücü" gerekiyor.
• İşletmeye hizmet etmek, kuruluşunuzun her düzeyinden daha fazla sorumluluk isteyecektir.
• Her ne olursa olsun sorumlu tutulacaksınız. Tampon bölge yok.
• Yerel bir acentenin yapabileceği kadar hızlı bir şekilde müşteri iletişimlerine cevap veremeyebilirsiniz.
• İşlemin tüm lojistiklerini halletmek zorundasınız.
• Teknolojik bir ürününüz varsa, teknik sorulara yanıt vermeye hazır olmanız ve yerinde start-up eğitim ve devam eden destek hizmetleri sunmanız gerekir.

Şirketlerin Doğrudan İhracatı Nasıl Yönettiği

Doğrudan ihracat, özel personel, çok miktarda bilgi ve zaman ve enerji gerektirir. Bununla birlikte, öyle olsa bile, her ölçekteki şirketler bunu başarabilir. İşte işiniz için işe yarayan bazı modeller.

1. Bir ihracat satış müdürü kirala. Küçük bir şirket, bazı idari yardım ve desteğe sahip tek bir ihracat satış müdürü kiralayabilir. İhracat satış müdürü, tüm ihracat satış faaliyetlerini yönlendirir ve yönlendirir.
2. Ayrı bir ihracat departmanı kurun. Bir ihracat satış departmanı büyük ölçüde kendine yeten ve genellikle yurtiçi operasyonlardan bağımsız olarak çalışır.
3. Bir ihracat satış iştiraki kurun. Bazı işletmeler, ihraç faaliyetlerini firmanın geri kalanından ayrı tutmak için bir ihracat departmanı yerine bir ihracat satış müdürlüğü kurmayı tercih etmektedir.
4. Dış satış birimi (FSB) oluşturun. Bir şirket, bir dış satış ekibi yerine FSB de oluşturabilir. FSB ayrı bir tüzel kişilik değildir. Bir FSB, belirli bir yurtdışı coğrafi bölgedeki satış, dağıtım ve tanıtım çabalarını ele alır ve örneğin, acenteler, toptancılar ve distribütörler olmak üzere bir firmanın hedef müşterilerine satar.

Doğrudan ihracat yapmaya karar verirseniz, inisiyatifin tamamen desteklendiğinden emin olmak için ithalat / ihracat hayal ekibinizi içeren bir şirket genelinde taahhüdünüz olduğundan emin olun.