Soğuk Çağırma Alternatifleri

Bazı satış elemanları nadiren soğuk çağrı yapar. Telefonda uzun saatler harcamak zorunda kalmadan ihtiyaç duydukları satışları gerçekleştirebilecek diğer araştırma faaliyetleri geliştirdiler. Eğer bu sizin için iyi görünüyorsa, soğuk aramanın gereksiz hale geldiği bu kaynaklardan yeterince yol bulabilmeniz için, alternatif alternatif arama kanallarını geliştirmeye zaman ayırmanız gerekir.

Warm Leads

Soğuk aramaya duyduğunuz gereksinimi azaltmanın en etkili yolu, çok sayıda sıcak yol açan kaynaklar oluşturmaktır.

Sıcak bir kurşun, satın alma ile zaten ilgilenen bir olasılıktır. Güçlü bir şebeke kurmak, diğer şeylerin yanı sıra, kontaklardan sıcak bir yol izlemenize yardımcı olacaktır. Bununla birlikte, bir iş ağının korunması için zaman ve çaba gerektirdiğini unutmayın. Şebeke irtibat kişileri, sizi olası satış fırsatları ve diğer yardımlarla desteklemenizi bekliyor ya da size yardımcı olma eğiliminde olmayacak.

Sıcak potansiyelin bir başka iyi kaynağı, mevcut potansiyel müşterilerin ve müşterilerin tavsiyeleri. Satış işlemlerinin son aşamasında, satış kapanışından sonra, yeni müşterinizin arkadaşlarına ve meslektaşlarına tavsiyeniz var. Bu sevk edilen müşteriler müşteri bilgilerinizi bildiklerinden ve yeni ürünüyle ne kadar mutlu olduğunu teyit edebilirler, dolayısıyla kurşun iletim yolunu soğuk bir kurşun yerine kapatmak daha kolaydır.

Son olarak, bir web sitesinden veya sosyal paylaşım sitesinde sıcak iletimler gelebilir. Bu ipuçları, şirket sitesini ziyaret eden ya da Facebook profilini okumakta olan ve daha fazla öğrenmek istedikleri kişilerdir, bu nedenle bir satış görevlisinin onlarla iletişime geçmesini istemekteler.

Bu potansiyel müşteriler, ürünlerinizi bilmek isteyecek kadar ilgi çekici oldukları için satın almak için istekli olma eğilimindedirler, ancak rakiplerinizden talep edilen bilgilere sahip olma ihtimaliniz var, bu nedenle bazılarına hazırlıklı olun. ağır müzakere.

Sıcak kanallarınız satışlarınızı yüksek tutmak için yeterli değilse, soğuk kanallarla temas kurmanın diğer yollarını da düşünebilirsiniz.

E-posta mükemmel bir seçenektir. Bir mesaj hazırlayabilir ve tek bir tıklama ile çok sayıda olası potansiyel müşteriye gönderebilirsiniz. Büyük gruplara gönderilen e-postalarla ilgili en büyük kaygılar hattı yanlışlıkla spam gönderiyor. Spam göndermek çok sorun yaratabilir. İstenmeyen posta gönderen yasalar mevcut değil, aynı zamanda profesyonel olmayan ve para cezası, müşteri kaybetme, kötü bir üne kavuşma ve e-posta hesabınızın barındırma sağlayıcınız tarafından kapatılmasına neden olabilir.

Doğrudan Posta

Doğrudan posta, potansiyel müşterilere ulaşmanın geleneksel bir yoludur, ancak aynı zamanda en pahalıdır. Basit bir mektup yalnızca sarf malzemeleri ve posta masrafları için size mal olacak, ancak profesyonel bir doğrudan posta paketini bir broşür ile bir araya getirmeye karar verirseniz, tasarım ve baskı maliyetleri üzerine büyük miktarda harcama yapabilirsin.Öte yandan, iyi bir ön plana sahipseniz, doğrudan posta taleplerinde çok yüksek kazançlarla sonuçlanabilirsiniz.

Kapıdan Kapıya

Klasik kapıdan kapıya yaklaşım da etkili olabilir. Tüketicilere satıyorsanız, iyi bir mahalle seçip elinizden çalımaya başlayabilirsiniz. B2B satış görevlileri büyük büro binalarını hedefleyebilir ve her pakete uğrayabilir. Şahsen ziyaretler zaman alıcıdır, ancak doğru kişiyle doğru zamanda konuşabiliyorsanız, hızlı kapanmalara neden olabilir.

Çoğu satış görevlisi, bu yöntemlerin soğuk aramayı takviye edip yerine koyamayacağını bulacaktır. Güçlü sosyal medya becerilerine ve çok fazla zaman ayırmaya istekli olan keskin bir networker olan bir satış elemanı, ağ veya İnternet pazarlamasına sahip olmayan bir satış elemanına kıyasla, soğuk çağrıyı küçültebilir. Yine de, altın yüzük için ateş edip başka bir çağrı yapmak zorunda kalmadığınız bir noktaya gelemeyecek hiçbir sebep yok!