Finans Psikolojisi Uygulamasının

Genel Bakış: Pek çok durumda finansmana psikoloji uygulamak son derece faydalı olabilir. Sonuç olarak, psikoloji, şaşırtıcı ya da şaşırtıcı olmayan, alana oldukça uyumlu olabilen akademik bir majördür. Bununla birlikte, psikoloji derecenizin mali hizmetler firmalarında otomatik olarak kapıları açacağı sonucuna atılmayın. Bunun yerine, bu alandaki geçmişiniz varsa, potansiyel işverenlere kendinizi pazarlamada, belirli iş alanlarına ilişkin niteliklerinizi ortaya çıkarmak için kullanmayı düşünün.

Psikolojinin finanstaki bazı mesleki konuları ve uygulamaları, bu konularda ayrıntılı makalelerle bağlantılı olarak takip edilmektedir. Altta yatan bir tema varsa, müşterinin tutumlarını anlamak, en azından bazı psikoloji bilgisi ile arttırılabilir.

İletiler, Sloganlar ve Ürün Adları Hazırlama: Pazarlama ve reklamcılığın kilit noktası, müşteriler ve genel kamuoyuna yankı uyandıran iletiler hazırlamaktır. Kitap bu alanı ayrıntılı olarak ele alıyor. Halkla ilişkiler işlevindeki insanlar için, yatırımcı, müşteri ve kamu psikolojisini anlamak çok yararlı olabilir. Bu arada, akıcılık kavramı, karmaşık ürünler için akılda kalıcı kısaltmalar geliştirilirken sıklıkla uygulanır.

Etkilenen Davranış: Özellikle pazarlama ve ürün yönetimi pozisyonlarında çalışan profesyoneller için müşteri veya müşteri davranışını etkilemek için kullanılan yaygın yöntemler demirleme ve asma içerir. Bu kavramların ayrıca, istemci davranışını etkileyen mesajlar ve ürün adları geliştirme uygulamaları da vardır.

Kuşak Gap: Pek çok finansal danışman ve finansal planlama uzmanı, 20 ya da 30'lu yaşlarında çoğu eski müşteriyi hizmet eden ya da en azından çekmeye çalışan genç insanlar olarak başlıyor. Bu arada, birçok müşteri kritik öneri için çok genç insanlara güvenmekten çekinmektedir. Bu problem finansal hizmetler için benzersiz değildir.

Doktorlar, diş hekimleri ve avukatlar genç uygulayıcılarla aynı sorunu yaşıyorlar. Bunlardan eşit derecede değerli dersler öğrenebilir ve tüm bu alanlardaki gençler bu konuyla çok hassas olmalıdır. Eski müşterilerin ve potansiyel müşterilerin güvenilirliğini sağlamak ve bu müşterilerin güvenini kazanmak için çok çalışın. Eski müşterilere ve umutlara kişisel uyuşma ve güven sağlamak için yalnızca teknik ayrıntılar kadar dikkat edin. Özellikle görünüş, kıyafet, tavır tonu, ses tonusu ve benzerleri konusunda dikkatli olun.

Kalabalık Psikolojisi: Menkul kıymetler piyasaları coşkulu durumdan umutsuzluğa kadar aşırı duyguları yansıtıyor. Pek çok finansal hizmetler firması manik / depresiftir, piyasalarda pervasızca çalışır ve acımasız bir şekilde krizlerde patlar. Bu mantıksız davranışa tepki vermek pazarlama ve pazar araştırması profesyonelleri için önemlidir.Klasik Random Walk Down Down Wall Street yatırımcıların düşüncelerini tarihi ve ekonomik açıdan tartışıyor. Ayrıca, birçok klasik mali dolandırıcılık, kalabalık psikolojisini çeşitli derecelerde kullanmaktadır.

Geçmişten Öğrenme: İnsanlar, hataları unutarak kazançları hatırlamak gibi kötü anıları iyi olanlar ile engelleme eğilimindedir. Böylelikle patlama ve büst döngüleri, insan ruhunun nasıl çalıştığının kaçınılmaz bir sonucu olabilir.

Buna ek olarak, stres altındaki insanlar (tüccarlar gibi finansal uzmanlar gibi) uzun vadeli belleğe zarar verirken, önceki piyasa felaketlerini unutarak ve yıkıcı davranışları tekrarlama eğilimindedir.

Riskten Kaçınma: Müşterilerin riske karşı tutumlarını anlamak birçok finansal profesyonel için önemlidir. Ayrıca, riskten kaçınma, geçmiş tecrübelerden, özellikle de bir ülkenin ve dünyanın gençlik döneminde yaşadığı tecrübelerden etkilendiği için müşterilerin geçmişlerini ve referans çerçevelerini takdir etmek onlara etkili bir şekilde hizmet etmek için anahtar olabilir. Örneğin, ekonomik durgunluk veya depresyon dönemlerinde büyüyen insanlar genellikle aşırı derecede riskten kaçınma eğilimi gösterirler. Bu arada, müreffeh zamanlarda yetişen insanlarla iyi geçinen evler, hiperopi denilen karşıt bir eğilim gösterebilir.

Bu, aşırı iyimserliğin bir tezahürü olan gelecekteki ödüllerin ve getirilerin aşırı tahminidir.

Kariyer Yönetimi Psikolojisi: Aynı zamanda, psikolojideki temel kavramların kavranması kişisel kariyer yönetiminde oldukça yararlı olabilir. Örneğin, finansal bağımsızlık kazanmanın önemi konusundaki tartışmamızda, elde etmenin ve reklamın size nasıl profesyonel olarak ilerlemenize yardımcı olabileceğini açıklayın. Başka bir örnek olarak, güç psikolojisini anlamak, normal davranış kurallarına bağlı hissetmeyen insanlarla etkili bir şekilde mücadele etmede kritik olabilir. Bunlardan bazıları Wall Street'te hakiki psikopatları temsil ediyor. Psikiyatrlar ve psikoanalistlerin işlevsiz grup davranışlarını tanımladıkları ve çözüm önerdikleri örgütsel psikoanalizmin adı da var.

Stres Altındaki Kararlar: Stres altındaki insanlar genellikle daha sezgisel ve analitik olmazlar. Özellikle finansal danışmanlar ve menkul kıymet tüccarları belirsizlik durumunda büyük miktarda para ile tehlikede olan hızlı kararlar vermelidir. Deneyimsiz çalışanlar sıklıkla iyi sezgileri yoktur. Deneyimli çalışanlar mevcut çevreyi yansıtmayan piyasa ve ekonomik koşullar altında kendi sezgilerini oluşturmuş olabilirler.

Görüş ve Öz Farkındalık: Dünyayı başka bir kişinin bakış açısıyla görebilmek, kişisel bağları kurmak ve nüfuz sahibi olmak için yaşamsal bir beceridir. Maalesef pek çok eleştirmen, günümüzdeki eğitim sisteminin, lisansüstü okullar aracılığıyla kendi merkezli ve kendine güvenen tutumlar ürettiğini bulmaktadır. Bu arada, hoşnutsuz davranışlar ve kişilerarası çatışma, çoğu zaman, bazı insanların kendi bilince sahip olmamasından kaynaklanmaktadır.Bazen bu insanlara tatsız olduklarını söylemek sadece yeterli olacaktır. Bu gibi durumlarda, uygunsuz davranışlardan çok özel örnekler vermeye çalışabilirsiniz. Kendi davranışınızı düzenlemek için başkalarının bakış açısını göze alabilme özelliği kritik bir özelliktir.

Memnuniyetsizlik: Yüksek başarı sağlayanların çoğu, durumlarını veya kişisel kusurlarını tatmin etmemekle, çoğunlukla yanlış ya da eleştirenlerin kanıtlanması isteğiyle yönlendirilir. Öte yandan, çok memnun olan ve mutlu olan kişilerin sıklıkla başarmak için gerekli önlemleri almaması.

Duruş: Fiziksel duruş sadece başkalarının size nasıl tepki verdiğini değil, aynı zamanda nasıl hissettiğinizi ve hareket ettiğinizi de etkileyebilir. Özellikle, geniş bir duruşun (ayakta durma veya dik durma, kolları dışarı doğru tutma, bacaklar yayılma, vb.) Sürdürülmesi, yalnızca bir lider gibi görünme şansınızı arttırmakla kalmaz, aynı zamanda siz de bir rol oynamanızı sağlar.