Neden E-ticaret Değerleme Dilleri Duvatçıl mı?

Bir melek yatırımcısı olarak, her ay yüz iş planına yakınız. E-ticaret kesinlikle bu iş planları üst beş sektörlerde. Diğer türlerle karşılaştırıldığında, e-ticaret değerlemesi en yüksek olma eğilimindedir.

E-ticaret Başlangıçlarıyla İlgili Sorun

Son bir makalede, çoğu e-ticaret işletmesinin neden başarısız olduğu hakkında konuştum. Bu makaleyi okursanız, bazı temel işletme ürünlerinin genellikle e-ticaret girişimlerinde yok sayıldığını görürsünüz.

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Buradaki temel ilke, varlığımızın her yönünün çevrimiçi olması. Yani, e-ticaret perakende sektörünün küçük bir bölümünü oluştursa da, büyümeye devam etmek zorundadır; bir gün neredeyse tüm perakende satış işlemleri çevrimiçi yürütülene dek - yani öncül. Bu öncül temel alınarak ve yatırım yapılabilir fonlarla silahlandırılmış olan özel sermaye oyuncuları, yatırım yapılan şirketlerin sarsılma gerçekleştikten sonra e-ticaret pazarında en son ayakta kalacakları riskli bahisler düzenliyor.

Yatırımcılar Gerçekten Yatırım Şirketlerinin Karından Ton Çıkaracaklarına İnanıyor mu?

Herhangi bir insanı motive eden şeylerden kim emin olabilir. Psikologlar ve sosyologlar, motivasyonu anlamaya çalışan çok sayıda mürekkep ve kağıt harcadılar. Fakat özel sermaye yatırımcıları ile etkileşime girdiğimde görüşlerini oldukça kısa vadeli buluyor.

Girişimcinin ufukları ve muhtemelen yatırım ortamında çok fazla mantıksızlığa neden olan yatırımcı arasındaki görev uyuşmazlığı bu.

Örneğin, bir yatırımcı olarak, benim e-ticaret yatırımlarımın kârlı hale gelmesi benim sorumluluğum değildir. Sorumluluğu önemsemeyin, birçok durumda, endişe bile etmemiş gibi görünüyor!

Bunun nedeni, bir yatırımcının ödüllerinin genellikle bir sonraki yatırımcıdan geldiği ve e-ticaret girişiminin kârından elde edilen bir paya sahip olmadığı içindir. Bu, yatırımcının isteksizliğini, yalnızca kayıpların ölüsüne tahammül etmekle kalmamakta, aynı zamanda, her bir müşterinin satın alımında çok yüksek bir maliyetle bile gelir sağlamaya teşvik etmektedir.

Buraya Nereye Her Yerden Gidiliyor?

2013 yazısında da e-ticaretimde bunu söylemeyi okuyacaksınız, ancak fikir, yatırımcı güveninin bozulmasının, e-ticaret sektörünün bozulmasıyla aynı zamanda gerçekleşmesi ihtimalidir. Bugün,

çok fazla e-ticaret kullanıcısı var.

• Çok az karlı e-ticaret girişimleri.
• son derece yüksek müşteri edinme maliyetleri.
• dünya çapında finanse edilen halen birçok e-ticaret girişimidir.
• Ancak müzik durduktan sonra ve parti bittiğinde, hala kaç tane e-ticaret işletmesinin hayatta kalacağı görülecek.

Bir Shakeout Olayı Neler Oluyor?

Diğer gündoğumu endüstrilerindeki deneyimlerden yola çıkılarak mükemmel e-ticaret varlıklarının oldukça düşük fiyatlarla satışa sunulacağını söyleyebiliriz. Yatırımcıların birçoğu oldukça düşük değerlemelerle çıkacağından, nitelikleri ne olursa olsun, tüm e-ticaret işletmelerinin değerlemelerinde bir nevi azaltılacaktır.

Yatırımcılar yeni çayırlara geçecek. Keşke bu yeni otlakların ne olacağını tahmin edebiliyordum - belki yatırımcılar artan gerçeklik işine gireceklerdi!

Sonuç

Sanki yatırımcılar sadece öğrenmiyorlarmış gibi. Bunun güzel bir popülist slogan olacağını biliyorum. Aslında, özel sermaye alanında bulunan yatırımcılar, neyi içine alacağını biliyorlar. Yüksek riskli yatırımları, kazanma olasılığının düşük olduğu oyunu oynamak için bir şans verir, ancak yüksek bir kazanç sağlar. Fakat Las Vegas'a benzediğini kabul ediyorum.

Not: Bu makaledeki "özel sermaye oyuncuları" na atıfta bulunduğumda, kendimi geleneksel olarak PE (Private Equity) firmaları olarak tanımlamaktan alıkoymuyorum. Bunun yerine, terimi genel olarak listelenmemiş hisse senetlerine yatırım yapanların tümünü dahil etmek için kullanıyorum. Bunlar PE firmalarının kendileri olabilir ya da VC'ler (Venture Capitalist), melek yatırımcıları, tohum yatırımcıları veya benzeri olabilirler.