Yazı Yazarlığı: İşinizi Teşvik Etmek İçin Kelimeler Nasıl Kullanılır

Her ev sahibi işletme sahibi, pazarlamanın işinin başarısı için önemini anlamalıdır. Fakat birçok sahibi etkili bir şekilde pazarlamayı anlamıyor. Pazarınıza ulaşmak için bir yöntem ve işinizi kontrol etmeye çeken bir psikoloji var. Etkili kopya doğrudan pazarla konuşur; böylece teklifinizi tam olarak problemlerini çözmek için ihtiyaç duyduklarını hissederler. Evinizde ilgi ve satış üretmek için zorlayıcı bir kopyasını yazmanın ipuçları.

Yazmaya Hazırlanıyor Kopya

1. Ürününüzün veya hizmetinizin sunduğu özelliklerin bir listesini yapın. Ev işini mükemmel yapan nedir? Büyük mü, küçük mü? Hızlı mı yoksa tamamen mu? Başka bir iş tarafından doldurulmayan bir ihtiyacı dolduruyor mu?

2. Özellik listenizi müşteriniz için avantajlar haline getirin . Kişilerin, ürününüzün veya hizmetinizin ne kadar harika olduğunun (özellikler) önemi olmadığını unutmamak önemlidir. Ürününüzün veya hizmetinizin onlara nasıl yardımcı olacağı konusunda ilgilenir (fayda sağlar). Yani işiniz hızlıysa, bunun müşteriniz için anlamı nedir? (yani, aynı güne ondan.)

3. Bu ürün veya hizmet için neden en iyi kaynak konumunuzu siz yapın. Güvenilirliğinize veya ürününüzün veya hizmetinizin değerini artıran eğitiminiz veya tecrübeniz var mı?

4. Ürününüzün veya hizmetinizin yapacağınız şeyi yaptığının kanıtı ne? Tüketiciler, ürün veya hizmetinizle ilgili söylediklerinin doğru olduğunu gösteren kanıt istiyorlar. Prova öyküleri, ödüller veya özel tanıma da dahil olmak üzere çeşitli şekillerde kanıt elde edebilirsiniz.

3'ten büyük ->

5. Ürününüzü veya hizmetinizi rakibinizden ayıran nedir? İnsanlar neden başka bir işe karşı sizden satın almalı? Arka plan uzmanlığınız veya sağladığınız hizmet kalitesi olabilir.

6. Ürününüzün veya hizmetinizin en olası alıcıları kimlerdir? Herkesin ideal bir müşteri olduğunu söyleme.

Herkes teklifinizden faydalanabilir; ancak aynı sebeple herkes bunu isteyecektir. Toplu itirazla bir ürün veya hizmetiniz varsa, birkaç hedef pazar belirleyebilirsiniz. Örneğin, bir kilo verme ürününüz varsa, kilo vermek isteyen pazarların bir listesini yapın ve neden. Anneler hamilelik kilolarını kaybetmek istiyorlar. Diğer insanlar sağlık nedenleriyle kilo vermek isteyebilir.

Promosyonlu Kopyayı Hazırlama

Yukarıdaki soruları yanıtladıktan sonra, promosyonlu kopyaya başlamaya hazırsınız demektir. Promosyon malzemeleri yazarken hatırlamanız gereken en önemli şey 1) pazarınız kimdir ve 2) ne istiyor? Kendinizi pazarınızın ayakkabılarına koyun ve "benim içimde ne var" diye cevap verin. "(WIIFM). Bunun nasıl yapılacağı ile ilgili bazı ipuçları:

1) Hedef pazarınızın kullandığı sözcükleri ve görüntüleri kullanın. Esasen pazarın dilini konuşmak istiyorsun.

2) Hemen dikkatini çekin. Doğrudan pazarınız hakkında konuşan dikkat çekici bir başlık ile başlayın.

3) Hedef pazarınıza bir söz verin. Burada, onlarda neyin içinde olduğunu belirttiğiniz yerdir. Kilo vermek! Borcu kapat!

4) Piyasanızın ürününüzün veya hizmetinizin kendilerine nasıl yardımcı olacağını hissettiren kelimeleri kullanın. Çoğu insan duygudan alır; bu nedenle amaç, resim, deneyim ve kendilerini sözünü tutmak için hissetmektir.

Örneğin, kendilerini sahilde mayo içersinde veya dünyada finansal bakım gerektirmeden yaşayabilirler.

5) Teklifinizden farklı olanı rakibinizle vurgulayın. Benzersiz satış teklifinizi vurgulayın.

6) Verdiğiniz pazara, vaat ettiğiniz şeylerin doğru olduğunu kanıtlayın. İddialarınızı yedeklemek için referanslar, araştırma veya ödülleriniz varsa bunları paylaşın.

7) İnandırıcılığınızı belirleyin. Eğitim veya tecrübeye sahip olduğunuz için tüketicilere ürün veya hizmet için neden güvenilir bir kaynak olduğunuzu öğrenin.

8) Değerinizi vurgulayın. İnsanlara neden şarj ettiğinize değer verdiğinizi bildirin.

9) Harekete geçme çağrısı yapın. Promosyon malzemenizi gördüklerinde insanların ne yapmasını istiyorsunuz? Satın? Web sitenizi ziyaret edin ve ücretsiz teklif almak için kaydolun? Aramak?

10) Para iade garantisi sunun. Tüketiciler, ürünlerini veya hizmetlerini risksiz bir şekilde garanti etmeyen işyerinde çekinmektedirler.

Tüketicileri sizinle iş yaparken güvende hissettiren bir dönüş veya geri ödeme politikası oluşturun.