Temel Business Networking İpuçları

Satış görevlileri kutu ve hiç bir iş ağı oluşturmak olmadan başarılı, ama bu satıcılar muhtemelen iyi ağ uygulama yapmak meslektaşlarından daha satış üretmek için on kat daha fazla çalışıyoruz. Sağlam bir ağ sizi yönlendirir … aksi takdirde erişilemeyen insanlarla toplantılar kurmanıza yardımcı olur … ve hatta işler iyi gitmediğinde ağlamak için birkaç omuz verir.

Ağ oluşturma, onun temelinde, ilişki kurma.

İşle ilgili nedenlerden ötürü biriyle karşılıklı yarar sağlayan bir bağlantı kuruyorsunuz. Satışa çok benzer geliyor, değil mi? Bir ağ kurmak ve sürdürmek için ihtiyaç duyduğunuz birçok beceri, ürün veya hizmetinizi satmak için kullandığınız becerilerdir. Bu nedenle, ağın diğer avantajlarından başka, satış becerilerinizi cilalamak için harika bir fırsat.

Doğru İnsanlarla Tanışın

İlk adım doğru insanlarla iletişime geçmektir. En yakın ticaret odanız, başlamak için mükemmel bir yerdir - bu kuruluşlar, yerel işletmeler arasındaki ağları teşvik etmek için tasarlanmıştır. Ayrıca, diğer satış uzmanlarıyla bağlantı kurmanıza yardımcı olacak bir dizi satış organizasyonu da bulunmaktadır. Bu gibi profesyoneller yalnızca liderlerle değil, iş olanakları ve satış eğitimiyle de yardımcı olabilirler.

Sanayi sözleşmeleri, potansiyel temasları karşılamak ve karşılamak için mükemmel bir yerdir. Rakip bir şirketten bir satış elemanı olmayan her katılımcı potansiyel bir müşteridir.

Diğer satıcılar bile, sizinle doğrudan rekabet etmek yerine, birçok kişi kendi ürünlerinizi tamamlayan şirketlerin üyelerinden olmak üzere yardımcı kişiler olabilir.

Sosyal Ağlar

İnternet, ağlar kurmak için muazzam fırsatlar sunar. LinkedIn, potansiyel kaynaklarla kolayca iletişim kurmanızı sağlamak için tasarlanmış iş merkezli bir ağ sitesidir.

Ayrıca eğitim materyalleri ve rehberlik gruplarına ev sahipliği yapmaktadır. Facebook ve Twitter gibi tanınmış diğer sosyal paylaşım siteleri de yeni bağlantılar aramak için ideal yerlerdir.

Gönüllülük, insanlarla tanışma ve iyi şeyler yapmak için harika bir yoldur. Kâr amacı gütmeyen kuruluşlar, kiliseler, rehberlik programları, topluluklara yönelik sosyal yardım programları, endüstri ile ilgili gruplar ve düzinelerce yerel ve ulusal kuruluş için gönüllü olabilirsiniz. Gönüllü görevler genellikle önemli bir zaman taahhüdü gerektirir, ancak diğer yollarla ulaşamayacağınız insanlarla tanışmanıza ve bu insanlarla yakın ilişki kurmanın kolay bir yolunu bulmanıza izin verirler.

Ağınızı genişletmek için ne tür araçlar kullanırsanız kullanın, herkesin bilgilerini düzenli tutmalısınız. İsimleri veya telefon numaralarını hatırlayamıyorsanız, sigorta endüstrisinde beş kişi bulamazsınız! Bir kartvizit tarayıcı yardımcı olabilir; yeni bir kişinin kartını tarayabilir ve bilgileri dijital biçimde saklayabilirsiniz.Pek çok tarayıcı, verilerini otomatik olarak seçtiğiniz CRM'ye aktarabilir. Ancak, özel donanıma yatırım yapmak istemiyorsanız, temel bir elektronik tablo - hatta eski bekleme modülü olan Roldex - iyi çalışabilir. Hüner, size uygun bir sistem seçmek ve iletişim bilgilerini toplamak gibi düzenli olarak güncellemektir.

Pratik Sabır

Ürünlerinizi ağınızdaki kişilere satmaya çalışmak caziptir, özellikle de ay için amacınız yetersiz kaldığında, ancak dürtüya karşı koyarsanız. Bir kişiye satış yapmak, durumunuzu 'işletme bağlantısı'ndan' rahatsız edici satış görevlisine 'değiştirir. 'Ağlarınıza ne yaptıklarınızı bildirmelerini ve belki de ürünleriniz ve hizmetleriniz hakkında biraz bilgi verdikleri iyi olur, ancak daima dikkatli olun.

Ağınız için bir temel oluşturduktan sonra, defalarca defalarca durup dinlenemezsiniz. Kişileriniz, herhangi bir ilişkide sağlayacağınızla aynı çeşit dikkat ve vermek ve vermek ister. Bir iyilik yapmaya ihtiyaç duyduğunuzda yalnızca kişilerinizi ararsanız, yakında aramayı umut etmeden telesekretere bulacaksınız.

Öte yandan insanlar, onlardan yararlandığınızı düşünmedikçe, başkaları için iyilik yapmaktan hoşlanıyorlar.

Temel toplumsal nezaketleri gözlemlerseniz - düzenli olarak arayın ya da e-posta ile bilgi edinmek için, sadece ihtiyaç duyduğunuzda yardım edin ve size yardım edince derhal onlara teşekkür edin - ki çoğu kişinin istekli olacağını göreceksiniz. sana yardım etmek için.