Prospect için En İyi Gün nedir?

Satış döngüsündeki tüm adımların yanı sıra, satışın kapanmasıyla ilgili olduğundan soğuk çağrı hakkında çok şey yazılmıştır. Alfa ve omega. Birinci adım ve (bazılarına göre) son adım. Dünya genelindeki satış temsilcileri, soğuk arama (veya arama, işletme binası, iş geliştirme veya kullanmak istediğiniz terimi) boru hatlarının fırsatlarla dolu tutmak için kritik olduğunu ancak çok azının soğuk arama hareketinin tadını çıkarmayı kabul ettiğini anlıyor.

İş dünyasındaki en başarılı olanlar soğuktan aramayı sevmese de soğuk çağrı sonuçlarının keyfini çıkaracaklarını söylüyor. Basıldıysa, çoğu satış uzmanı, başka herhangi bir şeyden daha çok arama yapma çağrısı yapmamaktan nefret ettiğini söyler.

Arama yapılmamasının sonuçları? Çok az satış. Ve çok az satış çok, çok kötü bir şey.

Soğuk aramayı daha eğlenceli hale getirin

Gerçeklerle yüzleşelim, soğuk çağrı zor ve eğer eğlenceli hale getirebileceğinizi düşünüyorsanız, hemen başlayın! Soğuk çağrının gerçekten keyfini çıkaranlardan bazıları vardır, ancak bizler için insanlar soğuk çağrı yapmanın eğlenceli ve keyif verici bir görev haline gelmesinin başarısızlık ve hayal kırıklığı için kendini ayarlama fikrine devam ediyorlar.

İşe bir nedenle iş deniyor: Oyun süresi değil. Bu biraz eğlenmek ve işinizi yapmak hoşunuza gidecek olsa da, soğuk arama gibi eğlenceli bir görevin eğlenceli olmasını beklediğinizde yalnızca çok eğlenceli olmadığını fark ettiğinizde arama potansiyelini aramayacağınız anlamına geliyor.

"Peki Satış Temsilcisi Nedir?" İkinci adım, araştırma becerilerinizin ve tüm satış becerinizin keskin olduğundan emin olmaktır. Üçüncü adım, dışarı çıkıp arama yapmaktır, ancak bunları günün doğru saatlerinde ve doğru günlerde hazırlamanız gerekir.

Prospect için En Kötü Günler

Müşterilerinizi bir araya getirmek, hangi günlerin umut vermeyeceğini anlamanızın anahtarıdır. Bunu yapmak için haftanın hangi günleri en yoğun günleriniz olduğunu düşünün. Çoğu Pazartesi ve Perşembe günleri haftanın en yoğun olduğu günlerdir.

Pazartesi günleri, çoğu insan iş döngüsüne geri dönmek için mücadele ediyor (iki günlük hafta sonundan sonra bile olsa), bir önceki haftanın olaylarını ve hafta sonları için planlamayı meşgul etmekle meşgul. Pazartesi günleri satış temsilciliğine sahip olmak genelde tipik bir profesyonel profesyonelin programına uymuyor.

Perşembe günleri de kaba. Niye ya? Hafta neredeyse bitti ve çoğu insan Perşembe gününe kadar haftanın bitiminde ihtiyaç duydukları şeyleri yaşamıyor. Bu, Perşembe günü haftalık faaliyetlerini takip etmek için birçok kişinin kullanması anlamına geliyor.

Cuma haftanın iş dünyasındaki birçok iş gününün son iş gününden bu yana, en çok geçen haftanın görevleri son gün öncesinde yapılmak istiyor.Cumaları biraz daha rahatlatıcı olmak istiyorlar ve bir önceki Pazartesi günü başlamayı taahhüt ettiği görevi tamamlamak için baskı altına alınmamak için.

"Peki burada bizi terk eder mi?"

Peki, pazartesi günleri ve meşgul planlama, inceleme ve önümüzdeki hafta ve perşembe günleri haritalama haftanın her günü, salı günleri, çarşamba günleri, ve cuma günleri soğuk çağrı için bırakılıyor.

Ve kalan üç günün birinde, Salı günleri satış uzmanlarının e-posta, posta ve soğuk arama göndermesinin en iyi günü olduğu kanıtlandı. Salı günü, insanlar haftalık rutine geri döndüler ve işini başlattılar. Haftasonu için sabırsızlıkla bekliyorlar çünkü hala çok uzakta.

Salı günleri sizinle görüşmek için en güzel günleriniz, ancak bu, Çarşamba ve Cuma günlerini kapatabileceğiniz anlamına gelmiyor. Çağrılarınızın çoğunluğunu Salı günleri yapmak için programınızı ayarlayın.

Son olarak, keşif çabalarınızı takip edin ve farklı bir günün (veya belirli bir günün saati) sizin için en iyi sonuç olup olmadığını görün. Salı günleri en iyisi olabilir, ancak sizin için en iyisi değil!