Prospect için en iyi zaman

Soğuk çağrının sevinci. "Soğuk" sözcüğünün, her satış profesyonelinin gününde olması gereken temel, temel ve kritik görevi belirtmek için kullanıldığı gerçeği, keşif sırasında bulunması gereken çok fazla rahatlığın olmadığını söylüyor.

Soğuk arama, maden arama, iş geliştirme veya balıkçılık demenizde, yapmanız gerekirse doğru yaptığınızdan emin olun. Soğuk çağrı yaparken kullandığınız tekniklerin ötesinde günün doğru saatinde soğuk çağrılarınızı yapmanız da önemlidir.

Günde 100 soğuk çağrı yapmak harikadır ve sürekli ve beceri ile yapılırsa başarıya ulaşmalıdır. Ancak günün en iyi saatlerinde 100 aramayı yapmak, yanan bir yangına jet yakıtı eklemek gibi olacak.

Müşterinizin Zihnine Uyar

Ürün arama işleminizde daha etkili olma konusunda konuşurken hızlı bir hatırlatıcı çağrılır. Soğuk çağırmanın römorkör gibi olduğu çok açık olmalıdır: Çalışması için en az iki kişiye ihtiyacınız var. Bu sizin ve bir müşterinin olduğu anlamına geliyor. Katılan iki kişiden, başarıya ulaşmanın ilk anahtarı, müşterinizi öncelikle konumlandırmaktır.

Bu, bir ihtimal çağırırsanız, söyleyecek önemli bir şeyiniz varsa iyi olur demektir.

Çok az insan iş sırasında kesintileri sever. En çok ofisine gitmek isterler (bir gökdelen veya mutfak masasında olun) ve çalışmalarını tamamlayın. Söyleyecek önemli bir şey söylemeyen ya da çağıran bir satış uzmanı, iş dünyasının çoğunun hoşgörmediği zaman harcamamıştır.

Soğuk çağrı yaparsanız doğru mesajı göndererek ve bu mesajı açık ve öz bir şekilde sunarak doğru müşterileri hedeflediğinizden emin olun.

"Herşey hazırım. Peki, Soğuk Çağrı İçin En Yüksek Saat kaçtı?"

Müşterilerimizin zihninden atlamadan önce, kendinizi bir dakikalığına müşterinizin ayakkabılarına bırakın.

Olası bir müşteri olsaydınız, günün hangi saati sizin için en yoğun olurdu? Hazırlamak, planlamak ve gözden geçirmek için kaç saat kullanacaksın? Soğuk bir çağrı ne zaman can sıkıcı olurdu?

Sorun, birçok satış temsilcisinin müşterinin programını dikkate almaması ve kendi zamanlamaları etrafında çağrı yapmasıdır. Tahmin edersem, öğle saatlerinde en az sayıda soğuk çağrı yapıldığını söyleyebilirim. Niye ya? Çünkü satış temsilcilerinin yemek yemesi gerek!

Soğuk çağrı söz konusu olduğunda hepimizle ilgili olmamalı.

Kapı Koruyucu

Beklentinizin çağrıları ekrana getiren bir resepsiyonist varsa ve hangi ziyaretçinin kapıda bulunacağına ve hangi paketleme gönderildiğine karar verirse, kapıcının bekçisinin ne olacağı konusunda ilk ipucu varsa kapının bekçisini anlayın. Kapı görevlisinden geçmekten ve olasılığınıza erişmekten kaçınabiliyorsanız, bunu yaparsınız, değil mi? Tabii ki yaparsınız, ama o kadar çok satış temsilcisi, öğleden önce ya da hemen sonra sabah soğuk çağrıları yapmaya (bir kaç bardak kahve ve biraz su sohbetinden sonra) başlamaya başlar.

Bil bakalım ne oldu? Kapı görevlisinin kapıyı korumak için baş zamanı!

Soğuk görüşmelerinizi normal çalışma saatleri öncesi ve sonrası yapın. Kapı görevlisi muhtemelen işte henüz (veya hala) değil, ancak olasılık olabilir.

Gatekeeper'dan kaçın ve doğrudan olasılığa ulaşırsın.

Soğuk aramaya en uygun zaman sabah ve normal iş saatlerinden sonra.