Yeni bir satış alanına girerek

Satış işlerinizi değiştirdiğinizde veya şirketiniz genişlemeye karar verirse, muhtemelen kendinizi yeni bir arzuyu bulmak için yeni yollarla bulacaksınız. Yeni bir bölge, boru hattınızı sıfırdan başlamak anlamına gelir. Yavaş karar vericilere geri dönme veya daha önce senden satın alan müşterilere ulaşma seçeneğine sahip değilsiniz; Yeni alanınızdaki herkes soğuk bir kurşun.

Beklentilerinizi Biliniyor

Bu yeni topraklarla mücadeledeki ilk adım umutlarını tanımaya başlıyor. Çoğu bölge coğrafi çizgiler boyunca düzenlenmiştir; şirketinizin boyutuna ve ürünlerinin niteliğine bağlı olarak, ülkeniz ofisinizin çevresinde birkaç kilometre kare olabilir veya tüm ülkeleri içerebilir. Her iki durumda da, sakinleri kandıran şeyleri anlamanız gerekir. Bir bakıma, yeni bir ürünü tanımak gibidir; bölgenizdeki potansiyel müşteriler için neyin önemli olduğunu bildikten sonra, onları kazanmak için doğru avantajları kullanabilirsiniz.

Umarım yeni bölgenize başlamak için bir öncü liste veya iki tane geldi. Değilse, hızlı bir araştırma yapmanız ve sizden satın almak için nitelikli olabilecek en az birkaç yol belirlemeniz veya kendi cebinizde lider bir liste hazırlamanız gerekir. Yeni bir bölgeye girme konusundaki iyi haberler, bu potansiyel müşterileri aramanın size mükemmel bir mantığını sunar.

Onlara bu alana yeni geldiğinizi söyleyebilir, kendinizi tanıtmayı ve "komşuları" tanımak istersiniz; mümkünse, bir tanıtım hediyesi olarak özel bir teklifte veya indirimde slayt yapabilirsiniz.

Soğuk Aramayı Çok Erken Durma

Yeni bir bölge, çok soğuk çağrı yapacağınız anlamına gelir.

İşçilerinizin meyveleri toplanmaya başladıktan sonra, soğuk çağrı üzerine geri dönmek ve kurduğunuz tüm yeni randevuları odaklanmak cazip. Bununla birlikte, bu dürtüye katlanırsanız, birkaç gün veya haftalar içinde kendinize bir kez daha boş bir boru hattı bulacaksınız, yani daha soğuk saatler aralıksız çaba sarf edeceksiniz demektir. Bu davranış şekli satışlarda çok yaygındır ve tanıdık "bayram veya kıtlık" döngüsüne neden olur; bu döngüde tonlarca satış veya satış olmaz.

Daha iyi bir yaklaşım, bir kez randevuları kaydetmeye başladıktan sonra, odağınızda bazılarını diğer etkinliklere kaydırmak, ancak soğuk aramaya önemli zaman ayırmaya devam etmektir. Bu, her gün bir saat bir arama yaparak ya da haftasonu bir sabah soğuk yol açar. Bölgenizdeki yeni potansiyel müşterilere ulaşmaya devam ettiğiniz sürece, boru hattı satışlarla akmaya devam edecektir.

Organize Olun

Yeni bir bölgeye, özellikle de büyük bir bölgeye girmenin en zor kısmı sıkışmamaktadır.Düzenli tutmak, eylemin üstünde kalmanıza yardımcı olur ve ilerlemenizi izlemenize de yardımcı olur. Yeni bölgenizin hangi kısmını her hafta halledeceğinizi belirten bir "bölge planı" oluşturun ve CRM'inizi ilerlemenizle güncel tutun.

Şu anda o kurşunu kapatamasanız bile, topladığınız ve veritabanınıza girdiğiniz her lider, gelecekte bir fırsattır.

Geniş bir coğrafik alanda yayılmış bir bölge, bir randevuda diğerine geçmek için çok fazla zaman harcamanıza neden olabilir. Transit süresini en aza indirgemek için yapılan püf noktası, aynı gün içinde aynı bölgedeki randevuları planlamaktır. Bölgenizin farklı bölümleri için belirli günleri bir kenara bırakırsanız, sürüşünüzü en aza indirgeyebilir ve diğer satış faaliyetlerini sürdürmek için daha fazla zamanınız kalabilir. Randevular arasında bir veya iki saat kendinizi bulursanız, yakınlardaki birkaç kapıyı çalın ve biraz daha yol açabilirsiniz.