İş Kârınızı Artıracak bir Satış Hunisi Oluşturma

Bununla dolaşmak yok. Şu an bir İnternet bağlantınız varsa, olası satış yapan müşterileri aramak için etkili bir "huni" e sahip olmanız ve potansiyel müşterilere ödeme yapmasını sağlamanız gerekiyor.

İyi tasarlanmış bir huni potansiyel müşterilerinizle sağlam bir ilişki kuruyor ve etkileşimde bulunuyor Onları şirketinizle … müşterilere ödeme yapacak kadar yeter.

Satış Yuvası

Yumru bir piramit gibi huniyi düşünün:

• En fazla insan, bir reklamı (veya pazarlama kampanyanızın bir kısmını) tıklayan ve açılış sayfanıza veya web sitenize yönlendirilen kişilerdir.
• Onlara ücretsiz bilgi gönderebilmenizin yanı sıra pazarlama mesajları gönderebileceğiniz e-posta adresinizi de daha az kişi gönderiyor.
• "Ön uç" ı (daha düşük maliyetli, tanıtım ürünü - e-kitap gibi) daha da azını satın al. Ve daha az kişi hala daha pahalı "arka uç" ürünlerinizi satın almaya devam ediyor.

Gerçek şu ki, bir dönüşüm hunisi ile, web sitenize veya açılış sayfanıza gelen trafiğin% 100'ünün müşteriye dönüşmesini bekleyemezsiniz.

Kulağa korkunç geliyor, ama aslında iyi. Pek iyi değil. Çünkü, insanların küçük bir yüzdesi huni şeklinize kadar uzanmasına rağmen, bu insanlar ürünlerine iyi bir para harcarken, yine de çok karlı olabilirsiniz. Aslında, trafiğinizin yalnızca küçük bir yüzdesini müşteriye dönüştüğüne güveniyorsunuz. İnternet pazarlamacılığı işte böyle.

Ancak durum böyleyse, dönüşüm huninizde büyük miktarda yeni insan bulundurmanız önemlidir. Dönüşüm huninize giren az insan daha az müşteri olarak sonunda gelir. Bu durgunluk yapamaz. Dolayısıyla bu, pazarlama yaklaşımınızı sürekli iyileştirme ve trafiğinize göz kulak olma anlamına gelir.

Dalmaya başlarsa, pazarlama kampanyanızı değiştirin veya yeni bir yere reklam vermenin zamanı geldi.

En iyi şey, pazarlama huninizi yerleştirdikten sonra otomatik pilotda çalışmanızdır. Olmayan bir şey yapmak zorunda kalmadan potansiyel müşteriler gelir ve müşterilere dönüştürülür. Her şeyin hazır olduğundan ve sayılarınızın kaymadığından emin olmak için huniyi yakından izlemeliydiniz. Ama bunun dışında para uyurken.

Huninin "Ağzı"

Huninizin oluşturulmasının ilk adımı, trafik çekmektir. Amacınız bir açılış sayfasına veya web sitenize yönlendirmektir. Çeşitli ücretsiz ve ücretli kaynaklardan dönüşüm hunisine potansiyel müşteriler çıkarabilirsiniz.

Ücretsiz tarafta Facebook ve Twitter, bloglar, YouTube videoları ve arama motorlarının dikkatini çeken ve sonuç olarak çok fazla trafik içeren içerik web siteleri gibi sosyal ağlarda sosyal medya mesajlarınız var.Bu trafik sürücüleri çok uygun maliyettedir. Ve içerik odaklı oldukları için, olasılığınızı artırmaya yönelik daha etkili olma eğilimindedirler.

Dönüşüm hunisine ücretli trafik sürücüleri için, Google gibi arama motorları, ücretli sosyal medya reklamları (Facebook'daki sponsorlu yayınlar gibi) ve afiş reklamları üzerinden tıklama başına ödeme reklamlarınız var.

Ücretli çabalar için ne kadar harcadığınızı izlemek önemlidir. Etkili olduğundan emin olun ve tam bir kampanya başlatmadan önce ihtiyacınız olan sayıları alırsınız.

Her durumda, olasılığınızı yakalamak için çekici bir web kopyasına ihtiyacınız vardır; Yeni başlayanlar için reklamınızı çizen bir başlık. Tüm kopyanızı fayda odaklı olmalı - umudu, tanıttığınız ürünün hayatlarını nasıl değiştireceğini bilmelidir. Ayrıca merak yaratmak istiyorsunuz. Onlara tüm hikayeyi anlatmayın - onlara daha fazla istemekte bırakın. Son olarak, harekete geçirici bir çağrı yapmanız gerekiyor. Daha fazla bilgi edinmek için ne yapacağını potansiyel müşteriye söylemek zorundasınız. Tıkladıklarında, dönüşüm hunisine girerler.

Aşağıda, kilonuza nasıl bir potansiyel kazandıracağınızı görmek için huniye nasıl gireceğinizi öğrenmek için olası bir reklamın hızlı bir örneğini bulabilirsiniz:

Kilo Vermek İstediğinizde Üç Yemek yememelisiniz

Ücretsiz Rapor Harvard'tan gelen en son bilimsel diyet atılımları. Son çalışma, ne kadar çok egzersiz yaparsanız yapın, yağ yapmanızı sağlayan üç gıdalar olduğunu gösteriyor.

Tüm ayrıntılar için ve Serbestce Raporunuzu almak için buraya gidin.

Bu reklamın ilgi çekici bir başlığı var, okuyucuya fayda sağlayan, merak kullanan ve nihayetinde çok net bir harekete geçirme mesajı veriyor musunuz? İşletmenizi internet üzerinden pazarlamak için üç kanıtlanmış yol hakkında daha fazla bilgi.

Sonraki Aşama - Trafiği Beklentilerle Dönüştürme

Açılış sayfanıza veya web sitenize sürekli bir umut akışı yaşarsanız, o potansiyel müşterileri yakalamak istersiniz.

Buradaki en önemli şey, ziyaretçilerinizin e-posta listenizde kaydolmasını istiyorsanız. Genel olarak, bunu yapmanın harika bir yolu, karşılıklı olarak yararlı bir şeyler vermektir. Ücretsiz bir rapor, bir video, bir web semineridir … onlara değerli bilgi veren ve işiniz için de ince bir şey. Örneğin, organik bahçe topraklarındaysanız, "Mutfağınızda Yapabileceğiniz 5 Bütün Doğal Pestisitler" konusunda özel bir rapor sunabilirsiniz. "

Veya eğer işiniz bu tür bir teklifte bulunursa, yedi gün veya hatta 30 gün demek olsun, hizmetiniz için ücretsiz deneme dahi ekleyebilirsiniz.

Esasen, potansiyel müşterinize bir gizli kapıyı veriyorsunuz. Bu, onlara bir alıcıya dönüşmek için gerekli olan onları tanıma, beğenme ve güven verme sürecini hızlandıracaktır. Bu nedenle, freebie veya deneme teklifi değerli olmalı ve yararlı güzellikler içermelidir. Malzemeleri verme konusunda endişelenmeyin - yeni bir müşteriye bindiğinizde kendisi için fazla ödeme yaparsınız.

Freebie teklifi o kadar önemlidir ki, yalnızca değerli bir ücretsiz rapor sunma veya e-postalarının çok güçlü olması karşılığında başka bir öğe sunan bir açılış sayfanız olması iyi bir fikirdir.Bunları mutlaka ana web sitenize göndermek istemiyorsunuz - çok rahatsız edici olabilir. Yaparsa da, freebie teklifinizin belirgin bir şekilde gösterildiğinden emin olmak istersiniz. Listeniz için bir kez imzalandıktan sonra, ürünleriniz veya hizmetlerinizle ilgilenen güçlü bir sinyal gönderir.

E-posta listenizi takip etmek için InfusionSoft veya AWeber gibi bir programı kullanmanız önemlidir. Bu, bir düğmeyi tıklayarak toplu e-postalarınızı listenize ileti göndermenizi kolaylaştıracaktır. Ancak kimlerin satın aldığını ve kimin olmadığını, e-postalarınızı kimin tıkladığını ve kimin olmadığını da göreceksin. Listenizin farklı bölümlerine veya bölümlerine özelleştirilmiş pazarlama mesajları bile gönderebilirsiniz. Listeniz büyüdükten sonra iletileri özelleştirmek için bu yeteneğiniz çok değerli olacaktır. Dolayısıyla, bu e-posta hizmetlerinden biriyle başlamak önemlidir. E-posta listesine e-posta abone eklemenin beş yolu keşfedin.

Beklentileri Ön Uç Ürünleri olan Müşterilere Dönüştürme

Artık potansiyel müşterilerden gelen e-postaların giderek artan bir listesine sahip olduğunuza göre, müşterilere dönüştürmenin zamanı geldi. Ancak buna incelikle yaklaşmanız gerekiyor. Onlara sadece satış mesajları ile saldırı düzenleyemezsiniz. Onlara "spam" yapamazsınız. Değerli ücretsiz bilgiler, ipuçları, stratejiler veya kullanabilecekleri ve reklamcılık: pazarlama mesajları, ürün teklifleri vb. Arasında bir denge kurmak zorundasınız.

Burada birkaç farklı yaklaşım var ve bunların hangisinin biri senin için haklı. Bazı pazarlamacılar e-postayla bir bülten gönderir. Diğerleri yararlı bir külçe ile basit bir e-posta gönderir. Kitlenizin görmek istediğini bulmanız gerekir. Temel fikir, olasılığınız ile sağlam bir ilişki kurmanız gerektiğidir. Onlara bol miktarda ücretsiz malzeme vererek bunu yaparsınız, sonunda bu insanların bir yüzdesi size ödediğiniz bir ürünü satın almaya hazır olur.

Bu ilk ürün "ön uç" olarak adlandırılır. "Düşük maliyetli, bu da umutları satın alma ihtimalini artırıyor. Başka bir deyişle girişe karşı düşük bir engel. Listenizdeki yeni insanlara yönelik pazarlama çabalarınız, bir ön uç ürünü satın almaya yönelik olmalıdır.

Bir ön uç ürünü üzerinde çok para kazanmayacaksın. Aslında, eşit olursan mutlu olmalısın. Ancak tüm mesele potansiyel müşterileri mümkün olduğunca çok ödeme yapan müşterilere dönüştürmektir. Bunu yaptıktan sonra, daha sonra daha yüksek bilet ürünleri satın almak daha olasıdır.

Öyleyse bir ön uç olarak ne öneriyorsunuz? Yılda 29 $ aylık bir e-posta bülteni olabilir. Veya 19 dolarlık bir e-kitap. Unutmayın, sadece konuşmak için onları ön kapıya almak istiyorsunuz. Ürününüz hala değerli olmalıdır. Fazla dağıtım yapmak için, ön uç müşterileriniz sizi son derece düşünmeye devam etmek istiyor. Bu, onları tekrar yolda satın almalarına yardımcı olur.

Bu, elbette, bu ön alıcı alıcılara pazarlamayı bırakmazsınız demektir. Ama onlara bir ön uç ürünü satın almak için teklifler göndermek yerine, şimdi oyunu hızlandırdınız demektir. Ancak bunu yaparken, onlara ücretsiz mektup, web sitenizdeki makaleler veya başka bir kaynak biçiminde değerli ücretsiz bilgi göndermeye devam etmeyi unutmayın.

Başka bir seçenek, teşvik etmek için kendi ürün veya hizmetiniz yoksa, bilgi ürünleri kuruluş olarak tanıtmaktır. Daha fazla bilgiye ihtiyacınız varsa, çevrimiçi para kazanmanın beş basit yolu burada.

Bir Sonraki Seviyeye Çıkarma - Arka ürün Ürünleri

Kapıya bir göz atınca ve bir ön uç ürünü satın aldıklarında, artık onlara tekrar satma vakti geldi. Ardından son ürünle para kazandığınız yer burasıdır. Arka plan ürünleri, ön uç ürününüzle alakalı olmalıdır ve elbette işletmenizin nişinde olmalıdır.

Organik bahçe örneğine geri dönün, ön uç ürününüzün, bahçe ipuçları, uzmanlarla yapılan röportajlar vb. Ile e-posta yoluyla çıkacak aylık bir bülten olduğunu söyleyin. Arka uç ürününüz organik bahçe dikimi tekniklerini gösteren bir dizi kitap olabilir . 99 dolara satabilirsiniz.

Bir sonraki seviyede, video ve basılı kılavuzlarla, üyelik web sitesinde, bahçe tekniklerini gösteren, ancak aynı zamanda soru sorma ve ağ oluşturma forumu da içeren derinlemesine bir ders olabilir. Fiyat noktası 299 $ olabilir. Daha da üst seviyeye çıkardığınız zaman, atölyeler ve konuğun uzman konuşmacıları sunduğunuz bir organik çiftlikte yılda birkaç kez bir konferans düzenleyebilirsiniz. 899 dolara satabilirsin.

Hepsi varsayımsal örneklerdir. Ancak, düşük maliyetli ön uç ürünlerden artan fiyatların arka uç ürünlerine nasıl bir ilerleme olduğunu düşünürsünüz. Çevrimiçi bir işyerinin başlamasına ve çevrimiçi para kazanma hakkında daha fazla bilgi edinin.

Huni ve Karlarınız

E-posta listesine katılanların hepsi bir ön uç ürünü satın almaz ve sayıları azaltmak, daha yüksek fiyatlı arka uç ürünlerini alacaktır. Fakat bir pazarlama hunisinin doğası budur. Ve neden yolculuğa huniden başlayacak olan umut vasıtasıyla sürekli bir akış tutmalısınız.

Sonuç olarak, nispeten az sayıdaki alıcılar karlı tutmak için harcadığınız ve daha sonra bazılarını harcıyor.

Satış hunileri, çevrimiçi bir işletme kurmanın en etkili yollarından biridir. Sizinle şans en iyisi.

Ayrıca Bakınız: Çevrimiçi İşiniz İçin Kârlı Bir Niche Market Nasıl Seçilir