, Bir Satış İçin Kapanır: Biraz Ara Kapanış Stratejileri

Bir satışı kapatma temel sanatını hakim ettiğinizde, bazı ek, orta düzey stratejileri incelemenin zamanı geldi. Bu kapanışlar, temel kapanış stratejilerinden daha zor değildir, ancak daha karmaşık olma eğilimindedirler. Her kelimeyi düşünmeden onları yapabilmeniz için temel kapanış uygulamak iyi bir fikirdir. O halde daha karmaşık teknikler üzerinde uzmanlaşmanın avantajına sahip olursunuz.

İşte, düşünmek ve cephaneliğinize eklemek isteyebileceğiniz birkaç şey.

Paktı Kapat

Bu kapanış biraz farklıdır, çünkü randevuyu başlangıcında konuşlandırırsınız. Sununuza başlamadan önce böyle bir şey söyleyin:

"Sadece açık kaldık, bugün burada sana bir şey satmam için değilim. Amacım, bu ürünün sizin için neler yapabileceğini ve müşterilerimin çoğunun neden sevdiğini size göstermektir. Tek istediğim ayrıntıları gözden geçirirken açık fikirli olman ve ürünün sizin için iyi bir çözüm olup olmayacağını düşünmek. Sonra, konuştuktan sonra, neye karar verdiğinizi söyleyebilirsiniz. Bu adil görünüyor mu? "

Paktaki anlaşmayı, ürününüz hakkında bilgi vereceğiniz ve açık bir zihinle dinleyeceğiniz konusunda bir görüşme yapacağınız için paktı kapattığımı söylüyorum. Sunumunuzu bitirdikten sonra, tek yapmanız gereken "Bu sizin için iyi mi?" Diye soruyor. "Beklentiyi kapattınız.

Akran baskısı kapanıyor

Bu, "düşünmek" isteyen umutlar üzerinde iyi çalışıyor -i. e. binanızdan çıkartın, böylece ürününüz hakkında her şeyi unutabilirler. Beklenti seni kestirmeye çalıştığında, şöyle bir şey söyle:

"Endişenizi anlıyorum - mümkün olan en iyi anlaşmayı elde etmek istiyor olmanız gerekir. Mesele, bu ürünü sattıklarımın [x] yıllarında neredeyse tüm müşterilerim, gerçekten en iyi değer olduğumuz konusunda anlaşmışlardır. Aslında, en çok alışveriş yapanların gerçekten bu ürünün faydalarını en başından zevk alabilecekleri saatler ve saatler harcıyor olmaktan pişman oldular. Bu size kalmış elbette, ama siparişinizi şimdi yerine yerleştirerek gerçekten biraz zamandan tasarruf etmek isterim. "

İdeal olarak, mevcut müşterilerden bazı yazılı referansları getirin. Bu şekilde, "Bayan" gibi belirli örnekler verebilirsiniz. Jones üç satıcıya fiyat teklif ettikten sonra düşündüğünüz model üzerinde oturdu. “

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Bunun gibi:

"Korkarım, bugünkü ürünümü temsil etmek için çok iyi bir iş çıkarmadım, çünkü [bir müşteriye buradaki sorunu, tercihen sözü ettiği bir şeyi verin] sorununu çözeceğine inanıyorum".Bugün beni nasıl müsade ettiğimi veya hangi konuları çözemediğimi söyleyebilir misiniz? Tekrar aynı hatayı yapmadığım için teşekkür ederim. "

Bu yakın iki şey gerçekleştirir: Birincisi, satışınızı engelleyen sununuzdaki zayıflıkları belirlemenize yardımcı olur ve ikincisi, olasılığın gizli itirazlarını ortaya çıkarmak ve çözmek için son hırsızlık şansı verir.