Soğuk Çağrı Takip Sayfası Oluşturma ve Kullanma

Soğuk çağrı yeterince zor olabilir, ancak bu telefon görüşmelerini doğru bir şekilde takip etmek de bir baş ağrısı olabilir. Yine de bir satış elemanı olarak başarınız buna bağlı.

Neden rahatsız oluyor?

Bir izleme sayfasının arkasındaki fikir, soğuk aramayı kolayca yönetmenin bir yolunu sağlamaktır. Prospeksiyon, satış sürecinin ilk aşamasıdır; bu nedenle, yeterli soğuk çağrı yapmazsanız veya soğuk çağrılarınız etkili değilse, boru hattınızın tamamı zarar görür.

Soğuk arama izleme sayfanızın bir kopyasını her gün yazdırın ve tarihin sayfanın üst kısmına yazın.

İşte çalışmanız gereken şeyin bir örneği.

Tarih: _____________ Başlangıç ​​Zamanı: _____________ Bitiş Zamanı: _____________

Dials

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 10
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 20 > ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 30
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 40
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 50
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 60
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 70
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 80
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 90
❑ ❑ ❏ ❑ ❑ ❑ ❑ ✓ ✓ ❑ - 100

Toplam Dials __________

Karar Vericiler

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 10

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 20
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 30
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 40
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 50
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 60
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 70
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 80
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 90
❑ ❑ ❏ ❑ - 100
Toplam Karar Vermek __________

Randevular

3'ten büyük ->

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 10

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 20
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 30
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 40
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 50
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 60
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 70
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 80
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 90
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 100
Toplam randevular __________

randevular toplam sayısına bölünmesiyle karar alıcı kişilerin toplam sayısı: __________%

gün geçtikçe Sheet

Manage ve her tamamlamak için nasıl ilk bölümdeki sonraki açık onay kutusuna bir onay işareti koyun veya bir X işareti koyun. Bir karar verici ile her konuştuğunuzda, ikinci bölümde bir kutuyu işaretleyin.

Her randevuyu ayarladığınızda üçüncü bölümde kutuyu işaretleyin.Her satırın sonunda yer alan sayı şimdiye kadar kaç tane elde ettiğinizin hatırlatıcısıdır.

Her bölüm için sayıları günün sonuna ekleyin ve o bölümün altındaki boşluğa yazın. Bu, randevulara geçiş yapabileceğiniz çağrıların yüzdesini takip etmenize yardımcı olacaktır. Yüzde çok düşükse, soğuk arama stratejiniz üzerinde çalışmanız gerekebilir, belki de telefonunuzun komut dosyasını revize ederek veya yeni bir açıcı yazarak. Yüzde oranı yüksekse ancak hala yeterli satış elde edemiyorsanız, yaptığınız soğuk çağrı sayısını artırmak sorunu çözebilir.

İzleme sayfalarınızın kopyalarını ileride başvurmak üzere bir ciltte veya klasta saklayın. Soğuk arama komut dosyalarını değiştirirseniz veya yaklaşımınızda büyük bir değişiklik yaparsanız, sayfadaki o efekt için bir not yazın veya bilgileri özetleyen yapışkan bir not ekleyin. Bu, değişiklikler yapmadan önce ve sonra sonuçlarınızı karşılaştırmanıza yardımcı olur, böylece size gerçekten yardımcı olup olmadığını görebilirsiniz.

Ne Kadar Sürece Tutmalısınız?

En azından, kota süresi sona erene kadar takip sayfalarınıza asmak isteyeceksiniz. Fakat onları daha da uzun süre tutmak iyi bir fikir olabilir.

Örneğin, geçen yılki bu zamandan bu yıl sonuçlarınızı bu yıl karşılaştırmak için ilginç olabilirsiniz. Ne değişti Ne yaptın farklı? Taktığınız notasyonlar ve yapışkan notlar hatırlamanıza yardımcı olmalı ve hatırlama, soğuk çağrı tekniğini daha da arıtmak anlamına geliyor.