Komisyon Ev Alıcılarına Krediler

Bir süre Teksas'taki bir arkadaşım bana evde oturmak için pazarda olduğunu söylemek için aramıştı. Stratejisinin bir kısmı listeleme ajanlarından peşinat ödemesine yardımcı olmak için komisyonlarının bir bölümünü vermelerini istemekti. Ulaştığı temsilcilerin hiçbiri talebini kabul etmeye istekli değildi ve karışıktı. Neden acenteleri bana yardım etmem diye sordu.

Bu istek bana ilham kaynağı oldu. Böyle bir fikri nasıl bulduğunu bilmek istedim.

O paralegaladır. Belki de müvekkillerinden birinin kendisine işverenin faturasını ödemesine yardım etmek için maaşının bir kısmını geri vermesini istediğini merak ediyorum. Bir avukat, bir dava vekâletnamek isterse bir şey var. Müşteri, paralegal veya avukatın müşterinin yükümlülüklerini sübvanse etmesini beklediğinde başka bir şeydir.

Komisyonları Alıcılara Ödenen Ajanlar Liste

Bu konut sakinleri arasında tartışmalı bir konudur çünkü normal bir uygulama şekli yoktur. Bazı ajanlar olsa da, komisyonun tamamını veya bir kısmını bir alıcıya veya satıcıya verecektir. Pek çok acente, gördüklerinden dolayı zor kazanılan paralar olarak katılmayı kabul edemez, ancak sormaya da zarar vermez.

Bir acentenin bir satıcıyla bir liste anlaşması imzaladığını söyleyin. Satıcı aracı% 7 komisyon ödemeyi kabul eder. Temsilci, daha sonra, söz konusu komisyonu bir alıcının temsilcisi ile bölüştürmeyi kabul eder. Böylece liste komisyoncusu% 3. 5 ve alıcının komisyoncu% 3. 5 alır.

Her bir temsilci tek bir partiyi temsil eder.

Bununla birlikte, bir acente ajan ikili bir ajansda hem satıcıyı hem de alıcıyı temsil ederek çalıştığında, tipik olarak bu aracıya komisyonun tamamı veya bu durumda tam bir% 7 ödeme yapılır. Bazı alıcılar, listeleme aracısının daha fazla para kazandığından bu aracının bir kısmını onlara vermesi gerektiğini düşünüyorlar.

Dolayısıyla, kendi aracının ajanı işe alındıklarında, acente "komisyonun yarısını kaybedecek" diye düşündüler. Bazı ajanlar hem satıcılarla hem de alıcılarla çalışmayacaklarını bilmiyor ve bazı eyaletlerde bunu yapmak yasaya aykırı.

Şimdi, bazı acenteler satıcının emlak komisyonlarını önceden görüşecekler. Bir satıcı değişken bir komisyon oranını kabul edebilir, yani ajan alıcıyı getirirse komisyon% 7'den% 6'ya indirilir demektir. Bu şekilde, aracı satıcıyı ve alıcıyı temsil etmek için% 6 kazanır ve daha düşük bir komisyon ödeyerek satıcı faydaları olur.

Değişken komisyon sözleşmeleriyle ilgili bazı sorunlar şöyledir:

• Birden fazla teklif sunulduğunda, birlikte çalışan brokerlerin dezavantajı vardır. Satın alma teklifleri birbiriyle aynı olsalar bile, satıcı daha fazla netleştirdiği için, liste ajanı tarafından sunulan teklifi alır. İşbirliği yapan broker'lar bile oyun sahasına gidebilir.Dolayısıyla, listeleme aracısına doğrudan gitmek için bir neden yoktur.
• İkili temsilciliği kabul eden temsil acenteleri, alıcı temsilciliği için ek sorumluluk kabul etmekte ve tazminatın iki katı olmaksızın iki kez iş yapmakla yükümlüdürler. Bir dakika düşünün. Dolayısıyla, ahlaka aykırı listeleme ajanı, tamamen komisyonlar tarafından harekete geçirildi ve alıcıyı tamamen farklı bir mülkiyetle satarak müşterinin komisyon almasını sağladı. Doğrudan listeleme aracına geri dönmenin neden geri teper olmasının bir sebebi budur.
• Eğer bir alıcı aynı zamanda bir eylem talebinde bulunursa, dolaşmaya yetecek kadar artık yok. Bahsetmiyorum bile, ajanlar komisyonlarını devretme işinde değiller. Henüz değil, yine de. Ve müşteriler genel kural olarak lisans almadan komisyon alamazlar.

Alıcılara Komisyon İhalelerini Yetkileyen Satıcılar Alımı

Bazen alıcıların bir ev satın alacak kadar para yok, bu nedenle temsilciden komisyonun bir bölümünü indirgeyerek onlardan yardım etmesini istiyorlar. Acenteler, lisanssız bir kişiye bir komisyon ödeyemese de komisyonlarının bir kısmını alıcıya kapatma maliyeti kredisi olarak indirmeye ya da peşinatın bir bölümünü ödeyerek alıcının borç verenin ona izin vereceğine karar verebilirler.

Örneğin bir emlak lisansı sahibi bir anne, oğluna kapanış masraflarını dengelemek için komisyon vermeyi teklif edebilir.

Bir avuç gayrimenkul şirketi, komisyonlarının bir kısmını her zaman bir alıcıya indirgeyeceğini bildiriyor, çünkü:

• Rebatçılar emlakçıların çok fazla para kazandıklarına inanıyor.
• Yarışmacılar, indirim taleplerinin, gelir kaybını telafi etmek için bir miktar alıcıya sahip olmalarını umuyor.
• Daha az iş yapabilirler. Çoğu zaman, bir alıcıya tam hizmet sunmazlar.
• Nasıl iş çekeceklerini bilmiyorlar.

Bu tür indirimli brokerlerin çoğu alıcıyı çok fazla şey yapmasını ve yalnızca e-posta ile faks yoluyla etkileşimde bulunmasını beklemektedir. Genellikle mülk göstermezler ya da alıcıyı kullanmazlar. Genellikle evde yapılan tetkiklere katılmazlar ve evrak işlerini açıklamazlar. Tipik olarak, bir alıcıyla ilk görüştüklerinde, eve kapanırlarsa kapanırlar.

Komisyon Kredileri, Alıcılara Fayda Sağlıyor mu?

Yüzeyde, "Eh, bu çok zahmetsizdir" diye düşünebilirsiniz. Gayrimenkul konusunda usta iseniz ve nasıl pazarlık edeceklerini anlayın, sizi temsil etmek için bir temsilciye ihtiyacınız olmayabilir. Bununla birlikte, satıcının bir% 7 komisyonu ödediği bir düzenlemede bile, satıcının satış fiyatının% 93'ünü aldığını anlayın.

Satıcı, emlakçıdan daha fazla para kazanıyor. Satıcının dağıtacak daha fazla parası vardır. Neden satıcının cebinde cebe koyduğu birkaç binini ajandan çimdiklemeye çalışıyorsun? Kendi temsilcinizi, sizi tamamen temsil etmek ve sizin adınıza agresif bir şekilde pazarlık yapmak için daha mantıklı olabilir. Deneyimli bir temsilci genellikle sizi alacaktır:

• Daha düşük bir satış fiyatı. On binlerce kişiyi kurtarabilirsin.
• Maliyetleri kapatmak için bir satıcıya imtiyaz. Çoğu borç verenin kapanış masraflarına karşı en az% 3 satıcı kredisi verilir, ki bu da birçok alıcının ajanlarından çok daha fazla kazanıyor.
• Onarım talebiniz doğrultusunda ev geliştirmeleri. Yeni bir çatıya kolayca 15 bin dolar mal olabilir.

Neyse ki, arkadaşım kendi aracısını kiralamaya ve satıcıların tavizlerini talep etmeye karar verdi. Ayrıca, kredi veren şirketlerin URL'lerini alıcılara vermek istedim, ancak şunu okuyorsanız işiniz bittiğinden korkuyorum.

Yazarken Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Sacramento, California'daki Lyon Emlak'da Broker-Associate olarak görev yapıyor.