Rakip Hayvan İlaç Piyasası

Federal Ticaret Komisyonu (FTC), Mayıs 2015'te üç yıllık bir çalışmanın sonuçlarını kârlı evde beslenen hayvan ilaç endüstrisine aktardı. Veteriner ilaçları pazarının son yıllarda önemli bir büyüme gösterdi ve bir bütün olarak veterinerlik endüstrisinin çok önemli bir bileşeni haline geldi. Reçete ve tezgah üstü köpek ve kedi ilaçlarının 7 dolardan fazla getirdiği bildirildi. 6 milyar 2013 yılında.

Bu tür ilaçların satışlarının 10 $ 'a kadar yükselebileceği öngörülüyor. .

Veteriner hekimler, uzun yıllar veteriner reçetesi ve tezgah üstü ilaç satışı üzerine yakın bir tekel hakkına sahiptir. 1990'ların sonundan başlayarak, veterinerlik dışı ilaç tedarikçileri (hem tuğla-harç hem de çevrimiçi perakendeciler) daha büyük bir pazar payı kontrol etmeye başladı. onlar kesinlikle bu kaynaklardan artan rekabetle karşı karşıya iken online ya posta siparişi perakendeciler için hesap ederken, veterinerler yine 2013 Tuğla ve harç perakende mağaza önleri pet ilaçların yarısından (yüzde 58) daha fazla satılan pet ilaç satışlarının yüzde 28'ini oluştururken kalan yüzde 13'ü. Bununla birlikte, sadece iki yıl önce veterinerler, evcil hayvan ilaç satışlarının yüzde 63'ünü oluşturduğunu belirtmek önemlidir. Perakende rekabet gücü güçlü bir hızda artmaktadır.

Öyleyse giderek daha rekabetçi olan bu hayvan ticareti pazarı veteriner hekimler için ne demek oluyor?

1. Perakende rakipleri veterinerler için gelir kaybı pazar payı kazanır

Veterinerlik dışı perakendecilerden gelen rekabet, veterinerlik kârlarından önemli derecede etkilenebilir. FTC raporunda bir klinik gelirinin yaklaşık yüzde 20'sinin hayvan ilaç satışlarından elde edildiği belirtildi. Birçok işletme sahipleri halen bir veterinere reçete talebinde bulunabilmeleri ve çevrimiçi veya büyük bir kutu mağazası aracılığıyla doldurmalarını bilmeleri gerçeğinin farkında değilken, perakendeciler için artan pazar payı bunun değişmekte olduğunu göstermektedir.

Müşteriler başka yerlerde hizmet istediğinde, veteriner hekimlerinin geleneksel uygulama gelirlerinin önemli bir bölümünü kaybetmeleri beklenmektedir.

2. Reçeteli markuplarda azalma

Veteriner reçeteleri ve tezgah üstü ilaçlar, uygulama için gelir artıracağı için çoğunlukla önemli derecede işaretlenir. Veterinerlik dışı perakendecilerin yaygınlaşması, kolay erişilebilir bazı reçeteli ve OTC ürünlerinin fiyatlarını aşağıya çekmiştir. Belirli hayvan ilaçlarının, özellikle pire ve kene kontrol ürünlerinin ve mide kurdu önleyicilerindeki markuplar, perakende mağazalardaki daha düşük oranları telafi etmek için çoğu veterinerlik uygulamasında azaltılmıştır. Bitkisel ilaç önleyici ilaçlar 82 olarak işaretlenirken, pire ve kene ürünleri sadece yüzde 78,2 oranında işaretlenir.Yüzde 9; Birçok veterinerlik ürünü üreticinin fiyatlarına göre% 100 veya daha fazla işaretlenebilir.

'u telafi etmek için diğer veterinerlik hizmetlerinin maliyetinde potansiyel artış Veteriner ilaç biçimlendirme kapsamlı klinik bakım ve teşhis masraflarını dengelemeye yardımcı olur. Bu gelir azalırsa veterinerler, işyerinde kalma genel maliyetlerini karşılamak için sınavlar ve diğer hizmetler için fiyatları yükseltmek zorunda kalabilirler. Daha az etik pratisyen, ek testler yapmaya ve gelirleri artırmak için ilave prosedürler uygulamaya cazip gelebilir.

4. Reçeteli yazma için artan idari maliyetler

Veteriner hekimler, kendi bünyesinde doldurulacak ilaçlar için reçeteler yazmamakla birlikte zaman ve idari maliyetlerden tasarruf sağlarlar. Çok sayıda reçete talebinin belgelendirilmesi, bu tasarruflara önemli ölçüde zarar verebilir. Veteriner hekimlerin her reçeteyi yazıp sahibine sunmalarını gerektiren Pet Sahipliğe Uygunluk Yasası olarak bilinen bekleyen bir mevzu da vardır (sahibi bu belgeleri almak ya da başka yerde bir reçeteyi doldurmak istemese bile) .

5. İnsan eczanelerinde veterinerlik müşterilerine verilen tavsiye hakkında endişe

İnsan eczacılarında veterinerlik farmakolojisi ve muhtemel hatalar veya ilaç etkileşimleri hakkında yeterli bilgi bulunmaması endişesi taşır. Veteriner hekimler perakende eczane tedarikçilerini belirli spesifik ihtiyaçlar için uzun süredir kullanıyor olsa da (hayvanlarda kullanım için reçete edilen insan jenerik ilaçlarını dağıtmak gibi) yalnızca veterinerlik ürünleri, insan eczane ortamına yeni bir gelişmedir.

6. "Gri pazar" satışlarındaki artış

Veteriner ilaçları için "gri pazar" mevcut. Veterinerlik ürünleri üreticileri öncelikle (veya münhasır olarak) ürünlerini doğrudan veterinere satarken, bu ürünler ikincil bir piyasa aracılığıyla perakende satış mağazalarına veya çevrimiçi satıcılara sızdırılmış gibi görünüyor. Buna ek olarak, bazı üreticiler veterinerlik dışı perakendecilere satış yapmadığını iddia ederken pratiğe girmekte gibi görünüyorlar. Buna veterinerlik ürünlerinin "saptırılması" da denir. Bu satışlar, satış yapan bazı uygulayıcılara mali açıdan fayda sağlayabilir, ancak bütün bu "gri pazarda" satışlar ilaçların piyasa değerini düşürme eğilimindedir.