Costco'nun Uluslararası Genişleme Sürprizleri

Costco Wholesale Corporation (Costco olarak işlem gören) en büyük Amerikan üyelik deposudur. Costoco, 2015'ten bu yana dünyada Walmart'ın ardından dünyanın ikinci büyük perakendecisidir ve 2016'dan itibaren Costoco, dünyanın en büyük perakende ve sığır eti, organik gıdalar, rotisserie tavuk ve şarap satıcısıdır. "Costco Craze" olarak nitelendirilen kült gibi bir tüketici yaratan perakende yenilik uygulamaları ile agresif bir şekilde küresel piyasalara sızmaktadır. Costco'nun küresel genişleme çılgınlığı 2013'te başladı ve ABD'nin dışında on ülkede faaliyet gösteren 200'den fazla uluslararası Costco Depo yerini içeriyor. - 1 ->

Costco'nun Sayılarla Uluslararası Genişlemesi,

Haziran 2017'ye kadar, ABD dışındaki 200'den fazla depo ile dünya genelinde 729 depo vardı. Bunlar, Kanada'da (dokuz ilde), Meksika'da 94 lokasyondan 37, Birleşik Krallık 28, Japonya 25, Tayvan 13, Güney Kore 13, Avustralya 8, İspanya 2, İzlanda 1 ve Fransa

Perakende ekonomisinin küreselleşmesiyle birlikte, en büyük ABD perakende şirketlerinin herhangi birinin hırs ve maddi desteği ile uluslararası piyasalarda alışveriş yapmaları kolay. Sonuç olarak, ekonomiyi bozan uluslararası bir olaya kısıtlama getirmeksizin, Costco'nun saldırgan uluslararası genişleme hedeflerine ulaşabileceğinden kuşku duyulmadı.

Costco'nun Sezgisel Olmayan Perakendecilik Stratejileri Uluslararası Çalışacak mı?

Bununla birlikte, sezgisel olarak yenilikçi Costco perakende stratejilerinin ABD sınırları dışındaki aynı tür fanatik Costco Craze oluşturup oluşturmayacağı konusunda büyük bir soru vardı.

Target'in 2015'te Kanada'dan çıkması, Tesco'nun ABD Fresh and Easy zincirinin tamamen kapatılması ve 2016'da Brezilya'da Walmart'ın mağaza kapanışları, küresel perakendeciler için uyarıcı masallar olarak hizmet ediyor.

Herhangi bir perakende zinciri küresel bir perakende pazarına girerken, rekabetin megafone boyutu ve yıllık gelir ağırlığı altında ezileceğine dair bir garanti mevcut değil.

Yetkilendirilen (ve kültürel açıdan sadık) yaşlarda "başaramayacak kadar büyük" diye bir şey yoktur.

Bununla birlikte Costco, Target, Walmart ve Tesco'nun başarısız olduğu yollarla başa çıkmış görünüyor. Forbes raporuna göre, yurtdışında açılan yeni bir mağazanın ilk 8 ila 12 haftasında yapılan Costco üyelik kayıtları, Costco mağaza açılışlarına kıyasla genellikle 10 kat daha fazladır. Buna ek olarak, uluslararası ülkelerdeki yıllık üyelik tutma oranı, genelde% 80'in üstünde yüksektir.

Costco Craze'a Yakıt Sağlayan Yenilikler

Costco, diğer global perakendecilerin değil yabancı bölgeye girdiklerinde doğru yaptıkları nedir? Cevap, kısmen CNBC'nin "Costco Craze" belgeselinde yatıyor. Costco'nun markuplarının diğer perakendecilere kıyaslandığı, Costco alıcılarının oyuncakları nasıl seçtiği ve Costco'nun etkisinin şarap pazarlamasını nasıl değiştirdiği gibi tüketici tarafından genel olarak bilinmeyen bilgiler ortaya çıktı.

Costco'nun Başarılı Sayımın Önlenebilen Perakende Stratejilerinin Bazıları

Mağazada en az sayıda işaret levhaları, müşterileri şeyler bulmak için dolaşmaya zorlamak

• Sınırlı sayıda ürün (10, 000, en büyük süpermarketlerin çoğunda 40, 000 ve Wal-Mart'da 100, 000)
• Sınırlı boyut seçimleri (süper büyüklük
• Ortalama perakendecinin iki ila üç katı yüksek ücretler
• Çalışanlarının% 90'ına sağlık sigortası avantajları sağlanması
• İndirimli ürün karışımında lüks öğeler
• Apple'ı izlemek yerine Costco, düşük teknolojili / yüksek dokunuşlu müşteri nişan stratejilerini kullanır
• "Müşteriyi bunun için nasıl daha fazla ödemeyi nasıl sağlayabiliriz?" diye sormak yerine,"Costco," Bu, müşteriye göre daha ucuz olabilir mi? "Diye sorar. [999] Bu alışılmadık stratejiler, dünyadaki en büyük indirimli perakendecilerin herhangi birinin sahip olmak istediği iki sonuca yol açar: Birincisi, Costco müşterileri için ortalama bilet toplamı yüksektir, çünkü Costco, müşteriler daha fazla para harcayarak daha fazla para kazandıklarına inanıyorlar, ikincisi, bir kez daha iyi bir zihniyet oluşturmaya başlarlarsa, müşteriler bir indirim depo mağazasında bulunmasını beklemedikleri ürünleri spotlarken dürtü alış verişinde bulunurlar. Ayrıca, Costco müşterileri sadece dürtü üzerine bir paket sakız satın almıyorlar, 80 "3D televizyonlar alıyorlar.
• Costco Craze sadece Amerikalılar İçin Değil

Costco Craze, sadece Amerikan'ın daha büyük ve daha iyi psişinin bir sonucu değil. On ülkedeki Costco uluslararası mağazaları, Costco formülünün ABD dışındaki tüketicilerle de aynı şekilde çalıştığını kanıtlamıştır. Savunma stratejisi olarak uluslararası mekanlara açılan diğer ABD perakende zincirlerinin aksine, Costco'nun uluslararası genişlemesi yurtiçi zayıflığı telafi etmiyor çünkü Şu anda hiçbiri yok.

Görünen o ki Costco, dünyanın neresinde olursanız olun Costco'yu sevmektir. Ve hızla Costco Craze'ın bir parçası haline gelen uluslararası tüketiciler, muhtemelen hangi siyasi partinin adaylarının orada alışveriş yapacakları (veya yapmadıkları) umurunda değil. Sadece kaliteli mallar, iyi fiyatlar ve düşük teknolojili bir dokunuşa sahip deneyim isterler.