Evinizi Artırmak İçin Bir Pazarlama Hunisi Yaratın

Bir ev işi yürütmede karşılaşılan en büyük zorluklardan biri, potansiyel müşteriler edinmek ve bunları müşterilere veya müşterilere dönüştürmektir. İşletmenizi keşfeden birçok kişi başlangıçta satın almayacak, satın almaya teşvik edebilmek için onlardan nasıl haberdar olabiliyorsunuz? Cevap, pazarlama hunisi.

Bir Pazarlama Hunisi Tanımlama

Bir pazarlama hunisi, hedef pazarınızı işletmenize çektiren ve onlarla ilgili bilgi sahibi olmayı ve umarım satın almanızı sağlayan bir süreçle onları yönlendiren bir sistemdir.

Huni her aşamasında ihtimale sizinle biraz daha ilgileniyor. Her aşamada, umut sayısı azalıyor, ancak ilgi alanları artıyor.

Dönüşüm hunisinin çeşitli aşaması vardır ve okuduğunuz şema veya makaleye bağlı olarak çeşitli isimler bulacaksınız. Fakat genel olarak huni, satın alma konusundaki ilk farkındalığınızdan bir yol alır. Dönüşüm hunisinin aşamaları:

1. Farkındalık: Bu, önce sizi keşfettiğiniz holün en geniş kısmıdır.
2. İlgi: Kendinizi tanıdıktan sonra, işiniz, liderlerin ilgisini yakalamak ve verdiğiniz değer ve sizin hakkınızda daha fazla bilgi edinmektir.
3. Desire / Consideration : Beklentilerinizin menfaatlerini, sunduğunuz şeyi istedikleri noktaya kadar tetiklediniz, ancak yine de ürüne veya hizmete gerçekten yatırım mı istediklerini belirlemek için çalışıyorlar. Eğer öyleyse, senden almak istiyorlarsa.
4. Eylem / Satın Alma: Olası kullanıcının sorularını ve endişelerini memnuniyetle karşıladıysanız, dönüşüm hunisinin en dar ve en dar bölümüne taşınır ve bir müşteri ya da müşteri olur.

Bir pazarlama hunisi hakkında güzel şeylerden biri de bazı yönlerin otomatikleştirilebilmesidir. Bununla birlikte, amacın güven, inandırıcılık ve uyumluluk inşa etmek olduğundan, potansiyel müşterilerin işe alma veya satın alma konusunda iyi hissetmek için olduğunu hatırlamak önemlidir. Bu, her aşamada, daha fazla değer sunduğunuz ve potansiyel müşterilerinizle daha güçlü bir ilişki geliştirdiğiniz anlamına gelir.

Bir Pazarlama Hunisi Nasıl Kurulur

En çok oy alanın en geniş kısmı en umut vericidir. İşletmenize ilk giren herkes giriyor. Arama motoru optimizasyonu (SEO) ve arama motoru pazarlaması (SEM), sosyal medya ve reklamcılık potansiyel müşterileri ve müşterileri, dönüşüm huninizin girişine genellikle bir web sitesi veya mağazanın girişinde olmak üzere, tüm pazarlama stratejilerinizi. Birinin dikkatini çektiğinizde, ilgisini daha ileri götüren, değer sunan ve güven ve yakınlık kuran çeşitli kaynaklar sunmak istiyorsunuz. Bu kaynaklar, tüketicinin işinizi değerlendirmesinde kullandığı kaynaklardır. Başarılı olursanız, potansiyel huniden sonuna kadar geçer ve sizden kiralar ya da satın alır.Peki bu nasıl yapılır?

1. Dönüşüm huninizin bilinirlik aşamasına girmek için potansiyel olası tüm olası yolları göndermek için bir yer oluşturun. Bir mağaza olmasına rağmen birçok işletme için bu bir web sitesidir.

2. Potansiyel potansiyel müşterilerinizi ilgilendiren bilgi ve kaynakları sağlayın. Bu şunları içerebilir:

• İçerik: Makaleler, ipuçları ve diğer bilgiler
• Vaka çalışmaları veya beyaz sayfalar
• Videolar
• Web seminerleri

3. Potansiyel müşterilere sizinle daha fazla etkileşimde bulunmalarını isteyin. İlgilendiğiniz şeyleri yaptıktan sonra, potansiyel müşterileri gözetim aşamasına taşımak için daha fazla değer sunmanız ve bir ilişki geliştirmeniz gerekir.

Sosyal medya, yol açanların sizinle ilgili bilgi edinmeye devam edebilmesinin bir yoludur. Bununla birlikte, bir e-posta listesine üye olduğunuzda, bir potansiyel müşteriye daha fazla bağlılık gösterilir; ancak, potansiyel müşterilere bilgi vermek daha zor olabilir. Size e-postalarını vermeye ikna etmek için harika bir ücretsiz teklif sunmak iyi işliyor. Çoğu web sitesi sahibi, ücretsiz teklifiniz hakkında potansiyel müşterilerin ilgisini çekmek için bir sıkıştırma sayfası veya bir e-posta açılır penceresi kullanır.

Sosyal medyada sizi izledikten sonra veya e-posta listenizde olduklarında, karar vermelerine yardımcı olacak değerli bilgi ve kaynakları sunmaya devam edebilirsiniz. Deneme teklifleri ve ücretsiz danışmanlar, potansiyel müşterileri sizinle daha fazla etkileşimde bulunmalarını istemenin başka bir yoludur; böylece uzmanlığınızı gösterebilirsiniz.

4. Teklifinizi yapın. Tıpkı çoğu insan ilk buluşmada meşgul olmamış gibi, çoğu tüketici de ilk ziyarette satın almıyor.

Fakat içerik, sosyal medya ve e-posta yoluyla liderinizle bir ilişki kurduktan sonra, satış talep edebilirsiniz.

5. İnsanları Dönüşüm Hattınıza Başlayın

Dönüşüm huniniz için ziyaretçilerinizi almaya hazır olduğunuzda, onları buraya getirmeniz gerekir. İş yerinizi pazarlamanın birçok yolu var, ancak birkaç fikir var:

• Diğer blog ve web sitelerine konuk yazısı
• Basın bültenleri
• Arama motoru optimizasyonu (SEO) ve arama motorlu pazarlama (SEM)
• Reklamcılık
• Danimarka
• Fuarlar ve Etkinlikler
• Podcast'lar veya başka şovlardaki konuk konuğu
• Ağ iletişimi

Pazarlama hunisi, Sizi satın almaktan veya işe koymaktan kendinizi güvende hissedin. Bazı pazarlama hunisi resimlerinde, "hareket / satın alma" altındaki dönüşüm hunisine "mutluluk" ve "savunma" eklenir; çünkü mutlu müşteriler sizinle kalır ve başkalarına işiniz hakkında bilgi verir.