Tekliflerinizin Etkisini Artıracak

İşte, tekliflerin etkinliğini artırmak için hızlı bir ipucu. Herhangi bir hızlı ipucunda olduğu gibi, bunu uygulamak kolaydır ve ustalığı zor. Ancak, bir sonraki teklifinizi tasarlarken bu ipucu göz önüne alındığında, sizi odaklı tutmaya yardımcı olur ve teklifin potansiyel müşteriniz için daha kolay anlaşılmasını sağlar.

Teklifi Karar Alma Makinesiyle Tasarlayın

Sizin için bir öneri almakla ilgilenen nitelikli bir müşterinin etkin bir şekilde prospekte edildiğinizi ve varlığınızı beklediniz.

Karşılıklı ilişki kurduğunuzdan, güven inşa ettiğinizden ve ürün veya hizmetinizin sizin gibi sizin gibi ihtiyaçlarını belirlediğinden emin olursunuz.

İyi iş!

Şimdi, müşterinizin sizinle iş yapmak neden diğer seçeneklerden daha iyi olduğunu ve hiçbir şey yapmamanın seçimi de dahil olmak üzere bir öneriyi tasarlamanın tam zamanı. Ve teklifiniz "ışıklar tükenmediyse" anlaşmayı kapatma zamanı geldiğinde mücadele edebilirsiniz.

İyi yapılandırılmış, iyi tasarlanmış ve sabırla başarısız olmamış olan fırsatların müşteriye sunulan teklifin zayıf olması ana nedenlerinden biridir. Ve en büyük zayıflık teklifiniz yanlış kişi akılda yazılmış olduğunda.

Sonuçta "evet" veya "hayır" diyen kişi veya kişiler için yazdığınız her teklifin olması gerekir. Bu, devam eden tüm satış döngüsü adımları boyunca birlikte çalıştığınız kişi olabilir veya olmayabilir.

Son karar verenin kim olacağını satış döngüsünün başlarında bulmak zorunludur.

Hikâye Her Yerinde Yeniden Yazan

Çoğu yeni çaylak satış uzmanı, müşteriye, ürün veya hizmet için ödemek zorunda oldukları yatırımları anlatmak için bir araç olarak öneriler sunar. Bazıları, müşterinin firmasıyla iş yapması gerekçelerini ekleyebilir, ancak çok azı kendi başına durabilen bir teklifte bulunur.

İyi yazılmış bir teklif, satış döngüsünün her adımını kısaca ayrıntılarıyla açıklar ve kısaca, belirli bir ürün veya hizmetin belirlenmiş bir ihtiyacı nasıl çözeceğini açıklar. Bunlar sizin, şirketiniz, ürününüz ve fiyat hakkında bir açıklama olmamalıdır. Niye ya? Çünkü karar verici tamamen döngü içinde değilse ve tanımlanan her ihtiyaca "satın almaz" ve önerilen çözümünüz ile aynı fikirdeydiyse, tek yapacakları fiyatlandırma sayfasına dönüp sizi de göndermek isteyen herkesle karşılaştırmaktır. Bir öneri.

Teklifinizin acısını ve neden ilk etapta bir çözüm aramaya başladığını hatırlatması gerekiyor. Tam olarak neden önermekte olduğunuz ve neyi, özellikle de ihtiyaçlarını çözeceğini, verimliliklerini artırdığını, tasarruf ettiklerini mi, yoksa hayatlarını iyileştirdiğini mi öne sürdüğünüzü onlara göstermek gerekir.

Karar verici her adımda sizinle birlikte değilse, eşlerinin karşılaştıkları zorlukları bildiğini varsayamazsınız ve bu zorlukları çözmek için neden en iyi seçim olduğunuzu kesinlikle bilmeyeceksiniz.Olmayan bir karar vericiye etkili bir mesaj vermek için tek şansınız teklifinizdir. Nihai karar verici, teklifinizi okuyabilmelidir ve onu çözmeyi teklif ettiğiniz iş zorluklarından hangisini, zorluğu çözmeyi önerdiğinizi, çözümünüzün sorunu nasıl çözeceğini ve niçin sizi ve şirketinizi seçmesi gerektiğini tam olarak anlayabilmelidir. problemini çöz.

Teklifiniz yalnızca çözümünüzün genel bir taslağını sunuyorsa, geri dönün ve tek başına durmasına izin verecek yeterli ayrıntı ekleyin. Çaba sarf etmeniz gereken hassas denge, kimsenin teklifi okumasını engellememek için teklifin uzunluğunu yeterince kısa tutarken karar verme kararı vermek için yeterli bilgi sağlar.