Güçlü Tanıtımsal Pazarlama Yaratma

Promo Dergisi tarafından verilen Promosyon Eğilimleri Raporu, tanıtım pazarlamasının tüm firmaların üçte ikisinin üzerinde genel bir pazarlama stratejisinin parçası olduğunu ortaya koydu. Satır, reklamcılık ve tanıtım bütçeleri arasında bulanıklaştırıyor. Bu, işletmelerin genel reklam bütçelerine promosyonel pazarlama ekleyerek güçlü bir eğilim gösteriyor.

Promosyonlu Pazarlama Nedir?

Promosyonlu pazarlama, bir müşteriyi bir satın alma kararı için harekete geçmeye teşvik etmek için tasarlanmış bir işletme pazarlama stratejisidir.

Promosyonel pazarlama, satın almak için çeşitli teşvikler içeren bir tekniktir:

• Yarışmalar: Hepimiz ücretsiz olarak bir şeyler kazanmanın tadını çıkarıyoruz. Yarışmalar, yeni müşteriler edinmek ve farkındalık yaratmak için küçük işletmeler için çekici bir pazarlama aracı sunar. Hedef pazarınıza sadece değerli bir ödül olan Pepsi gibi milyarda dolar hediye çeki vermeniz gerekmiyor.
• Kuponlar: Pazarlamacının lider kupon işleme ajanı olan CMS'ye göre pazarlamacılar 2007 yılında 302 milyar kupon çıkararak bir önceki yıla göre% 6'lık bir artış kaydetti. Promosyon Pazarlama Birliği (PMA) Kupon Konseyi'ne göre nüfusun% 76'sından fazlası kupon kullanıyor. Kuponlar hala çalışıyor ve küçük işletmeler için uygun fiyatlı bir pazarlama stratejisi sunuyor.
• Örnekleme: Ücretsiz örnekler işe yarıyor mu? Ürününüzü özgür bırakmak kârlı görünebilir ancak Seth Godin'in durumunu düşünün. Godin, 2000'de "Fikir Virüsü" adlı bir kitap yayınladı. Diğer yazarların aksine kitabın ücretini ödemedi, bunun yerine ücretsiz olarak bir e-kitap olarak verdi. 400'den fazla 30 günde 000 kopya indirildi. Bu, kitap hakkında bir vızıltı yarattı ve hatta özgürce insanlar sert kapağı satın aldı; kitabın Amazon en çok satanlar listesinde 5 olması.

Güçlü Promosyonel Pazarlama Yaratma

Küçük işletmeleriniz için bir tanıtım pazarlama kampanyasına başlamadan önce teşvik ve hedefleri dikkatlice planlamak için zaman ayırın. Kendinize şu soruları sorun:

• Daha büyük bir müşteri tabanı kazanmak için adları lider olarak atmayı veya bir öğeyi kayıp lider olarak indirmeyi mi planlıyorsunuz? Promosyonun sebebini belirleyin.

• Promosyon kampanyanızın hedefi kimdi? Rakipleriniz veya son 12 ayda bir alışveriş yapmamış mevcut müşterileriniz mi?
• Müşteri grubunuz için en çok teşvik nedir? Kuponlar, çekilişler veya örnekleme mi?
• Kullanılabilir bütçeniz nedir? Promosyon bütçenizi aşmayacak şekilde doğrudan posta, e-posta veya mağaza gibi bir reklam aracı seçin.
• Promosyonu şirket içinde işletir misin yoksa bir dış promosyon ajansı mı kirala? Promosyon pazarlaması hakkında daha fazla bilgi edinmek için sınırlı bir bütçeniz ve zamanınız varsa, şirket içi seçim yapın.
• Promosyon pazarlamacılığının başarılı olup olmadığına işiniz nasıl karar verecek? Açık bir hedef seçin ve sonuçları ölçmeyi unutmayın.
• Tanıtımınız Devlet ve Federal kanunlara uygun mu? Promosyon pazarlama teşvikleri yasalara uymak zorundadır. Örneğin, Federal Ticaret Komisyonu "bir" ücretsiz "teklif başka bir ürünün satın alınmasına bağlandığında, satın alınan ürünün fiyatı normal fiyatından yükseltilmemelidir" ifadelerini kullandı.

Bir teklifin verdiği herhangi bir yarışma veya çekiliş Giriş yapmak için bir satın alım yapılması gereken şirket ABD'de yasadışıdır. Mevzuata ve yasalara uyduğunuzdan emin olmak için ülkenizi veya eyalet devlet kurumunuzu kontrol edin.

Küçük ve büyük şirketlerin promosyon pazarlamasına devam eden harcamaları promosyonların açık bir göstergesidir. Küçük işletmelerinize promosyonel pazarlama uygulayın ve satış artırımı deneyimleyin.

Alyssa Gregory tarafından düzenlenmiştir