Satın Alma Teklifini Kabul Etmek Çok Yüksek Olabilir

Sınırlı stoktan oluşan süper sıcak gayrimenkul piyasalarında ve aynı evde sıklıkla rekabet eden pek çok alıcıda, motive edilmiş ev alıcıları, kendi aralarıyla haklı kılmak için çok yüksek bir satın alma fiyatı sunma ihtiyacı duyabilir borç verenin değerleme uzmanı. Bu, düşük değerleme olarak bilinen sonuca neden olabilir. Bununla birlikte, satıcılar düşük değerlendirmenin evin değerlendireceğinden daha yüksek bir teklif seçmesini engellemesine izin vermemelidir.

Satıcıların seçenekleri var.

Sıcak bir satıcının pazarında neler olabileceğinin tipik bir örneğine göz atalım. Birincisi, alıcıların sıklıkla savaşmak istedikleri evler şunlardır:

• En iyi durumda
• Fiyatlı sağ
• Yüksek talep gören bir mahallede, genellikle son derece çekici bir okul bölgesinde.

Eğer satmak istediğiniz ev bu özelliklerin hepsine sahipse ve kısa bir süre piyasada olursa, şanslı satıcı olarak sizden daha fazlasını alabileceğiniz bir işarettir bir teklif. Özellikle, mutfak tezgahında bırakılan çok sayıda ajan kartviziti tarafından kanıtlanan, yüksek ilgi ve birçok ev gösteriminin göstergesi varsa.

Liste Üzerindeki Hangi Çoklu Teklif, Kabul Etmek İçin En İyidir?

Satıcının, bir dizi satın alma teklifi geldiğinde, hepsi liste fiyatını aştığı zaman çok heyecanlı oluyor. Satıcının düşünmesi muhtemelen ilk şey, "O h, evladım, eve çok az fiyat verdik" mantığı var, bu da mantıklı ancak gerçek olmayabilir.

Genellikle, birden çok teklif almak, eve sadece doğru ücret verdiğiniz anlamına gelir. Liste fiyatı Üzerinde teklifler, kazanan teklif olarak seçilecek bir alıcıyı heyecan ve kararlılıklarını yansıtır.

Satın alma teklifiyle birlikte gönderilen duygusal aşk mektuplarına dikkat edin. Alıcıların bir satıcının kalp tellerini çekmek üzere tasarlanmış bir mektubu indirebilecekleri ve yeniden yazabilecekleri birçok web sitesi var; bazıları doğrudur ve bazıları doğru değildir.

Satış fiyatından çıkıyor. Alıcılar, diğer herhangi bir alıcıdan daha yüksek bir fiyat sunduğuna inanıyorlarsa, satıcı gökyüzünden düşen serbest para gibi tekliflerini kapacak ve imzalayacak. Ancak satıcılar, ev bu miktar için değerleme yapmazsa neler olabileceğinin sonuçlarını düşünmek zorundadır. Ev satın alma fiyatı için değerleme yapmazsa, borç veren yüksek bir borç-değer dengesi ödün vermeyi kabul etmez demektir. Elbette, teklif nakit ise, genelde herhangi bir değerlendirme yapılmaz.

Kabul etmeniz gereken en iyi teklif, emanet kapatma olasılığı bulunan tekliftir. En yüksek satış fiyatına sahip teklif olmayabilir.

3 Teklifin Üzerinden Öngörülemeyen Fiyat Üzerindeki Örneği

Örneğin, Kaliforniya Elk Grove'daki oldukça arzu edilen bir mahallede güzel bir ev satıcısının, evini bir fiyata listelemeye karar verdiğini varsayalım 350,000 dolar.Belki de 1/2 mile yarıçap içindeki karşılaştırılabilir satışlar 349 $ 'lık en iyi satış fiyatını gösteriyor, bu da evinin fiyatını çok agresif hale getiriyor. Bununla birlikte, düşük envanter ve yüksek talep nedeniyle, satıcı 3 teklif alır. Bunlar:

• Jane Eyre'den teklif: $ 360, 000 bir alıcıdan% 3. 5 peşinat ödemeli ve bir FHA kredisi. Bu alıcı, son 5 yıl içinde kaydında bir rehin tutuyor. Jane, kredi ve değerlendirme arasındaki boşluğu doldurmayacak, ancak diğer alıcılardan 1 $ daha fazla ödeme yapmayı kabul edecektir.
• Arlo Guthrie'den teklif: $ 357,000,% 10 indirim ve konvansiyonel bir kredi. Arlo, değerlendirilen değer ile satış fiyatı arasındaki farkı en çok 5000 $ 'a kadar öder.
• Joe Dimaggio ' dan 3. numara: 359.000 $ 'a 3.% 5 indirim ve bir FHA kredisi. Bu alıcı, benzer ajandaki başka bir mülkte listeleme aracısına başka bir teklif sunmuştur ve sadece en iyisini ummaktadır. Buna inanabiliyor musunuz, aslında oldu.

Bir satıcı olarak teklifi Jane Eyre'den almaya cazip olabilirsiniz. Sonuçta, değerleme uzmanlarını kim bilebilir ki? Bir değerlendirme, sadece bir kişinin değerli görüşündedir ve ekspertizciden inceleme bölümüne farklılık gösterebilir. Piyasa sürekli değişir ve değişir. Yeni karşılaştırılabilir satışlar ortaya çıkabilir veya bir değerleme uzmanı, yükseltmelere başka bir değerlemeçten daha fazla verebilir. Değer biçilen değerler arasında zaman zaman çok fazla esneklik vardır.

Veya en kötü senaryoyu düşünmek isteyebilirsiniz. En kötü senaryo, evin 350 bin dolarla değerlenebileceğidir. Bu durumda, Jane Eyre sözleşmesini iptal eder. Bahsetmiyorum bile, "Bir sonraki alıcıdan 1 dolar daha ödeyeceğim" gibi teklifler, gerçek bir satış fiyatı olmadığı için yasal olarak kabul edilebilir teklifler olarak görülmemektedir. Belirsiz. Bunun üzerine, Jane'in borç verenin, rehin nedeniyle herhangi bir ev satın almasına izin vermeyebileceği olasıdır, çünkü bu bir sigortacının seçeneği.

Joe, bir sonraki evi satın almaya hazır olduğunda ve bu satın alma işlemine kararlı görünmüyorsa, Joe Dimaggio'nun satın alma teklifi anlamsız görünüyor. Bahsetmiyorum bile, Joe'nun satış fiyatı diğerlerinden çok daha düşük ve kredisi Jane'inkiyle aynı. Joe, protokolü izlemediğini zaten gösterdi ve yasalara aykırı olmasa da etik olmayan ve alıcı her iki evi de satın almayı göze alamadığında birden fazla ev için bir teklif yazmakla suçlanıyor. Ayrıca, alıcı acentesi aynı listeleme aracısına iki farklı ev için iki farklı teklif gönderir mi? Her yerinde sorun var.

Bu senaryoda satıcının seçmesi için sağduyu sağlayan tek teklif Arlo'nun teklifidir. Temiz, alıcı parasını kaleminin işaret ettiği yere koymaya razıdır. Ev, yalnızca 350 bin doları değerlendiyse satıcı, alıcıdan 5 bin dolar daha alacak.

Yazarken, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Sacramento, California'daki Lyon Emlak'da Broker-Associate olarak görev yapıyor