Katalog Kopyası ve Yapılmamış Kopyaları

Kataloglar, kısa açıklamalara sahip çok sayıda ürünü açıkladığınız için çoğu reklam aracıdan farklıdır. Katalog kopyasını yazma amacınız, müşteri hizmetini arayarak veya kapalı bir sipariş formu doldurarak ürününüzü doğrudan sipariş etmelerini sağlamaktır. Aşağıdaki katalog DO ve DON'T'leri kullanın ve bir Picasso boyama yoluna çıkacaksınız.

Catchy Headline

Yazın! - 1 ->

Alan kısıtlamaları ne olursa olsun, çabuk bir başlığı yazın.

Hatta birkaç kelime yapacak. İyi bir başlık insanların dikkat etmesini ister. Kötü bir başlık veya alt başlık, ürünü fantastik olsa bile kişileri kapatacaktır.

Başlıkta

Ürün Açıklamayı Yazmayın! --2 ->

Bunun için zaman ve yer var ve bu kopya içerisindedir. Bir diyet hapı satıyorsanız, başlığınız olarak Diyet İçeceği kullanmayın. "Lose Weight Fast!" Hakkında ne dersin? veya "Kolejinizdeki Kotlara Tekrar Sığdırın."

DO "İmalatçıdan Mektup" ekleyin

Favori kataloglarınıza bakın ve muhtemelen şirketin kalitesini açıklayan bir mektup gönderirsiniz ürün taahhüdü, müşteriye bağlılık ve müşteri memnuniyeti garantisi. Bazen mektup, belirli bir ürün grubuna dikkat çekmek için kullanılabilir. Başkan'ın kişisel bir mektubu, müşterilere sıcak ve bulanık hisler veren samimi bir dokunuş katıyor. Şirket arkasında aslında bir insan olduğunun farkına varıp, büyük bir satış farkı yaratabilir.

Sabit Gerçekler Sağlayın

Sadece söyledikleri gibi gerçekler hanımefendi. Nihai hedefiniz müşterilerin kataloğunuzdan satın almalarını sağlamaktır. Dolayısıyla katalog açıklamanız mümkün olduğunca eksiksiz olmalıdır. Boyutlardan renklere, materyallerden kesin şartnamelere kadar - kopya kısa olmalı ancak bilgilendirilmiş bir satın alma kararı verebilecek kadar çok ayrıntı içermelidir.

Sayfalarınızı Eşit Parçalara Kesmeyin
Çok satan bir ürün, yapmadığınız bir şeyden daha fazla alan hak ediyor; Aynı şeyi yapmazsın. Ona hak ettiği dikkati verin. Kataloğun önüne bir yarım sayfa veya tam bir sayfa deneyin. Daha az satılan ürünleriniz arkaya yerleştirilebilir.

Satış Tekniklerinizi Kullanın

Bu satış araçlarını kullanın! Kredi kartı siparişleri kabul edildi. Sipariş vermek için ücretsiz hediye. Büyük siparişlerdeki indirimler. 50 doları aşan siparişlerde ücretsiz gönderim. Hediyelik ambalaj mevcut.

Telefon Numaranıza Gömünüz Veya Satın Almak İstediğiniz Bir Katalog Ürününü Buldunuz ve Numara için Buraya Tıktınız ve Ürün Numarasını Okuyunuz? Can sıkıcı, değil mi? Telefon numaranızı her sayfada koymayı düşünün. Hayır, insanlar aramayacak ve sana harika bir fikrin olduğunu söylemeyecektir. Ancak, sipariş kolaylığı ve kolaylığı, müşterinizin aklında kalmaya devam edecektir.

İndirimler Unutmayın

Ürününüz yüzde 20 indirimdedir. Müşterinize söyleyin. Bunu yapmak için birkaç farklı yol var. Biri yazmak için:% 20 İndirim! 84 dolardı. 99 - Şimdi sadece 67 $. 99! Ya da eski fiyatı geçip yeni fiyatı yazabilmek için grafik kullanabilirsiniz.

Grafiklerinizi Unutmayın

Yani ürün resim ve katalog kopyanız var.
Bu kullanışlı, gösterişli grafikleri kullanmayı unutma. Yeni ürün? Bir starburst grafik kullanın ve gerçekten göze çarpacak. Gerçekten satışta olan ürünlerinize, en çok satanlara vb. Dikkat gösterin. Fakat özel grafiklerini ılımlı bir şekilde kullanın. Her şey bir yıldız patlaması veya bir ok varsa, hiçbir şey göze çarpacak ve sayfanız karmaşık görünecektir.

Müşterinize Bir miktar Alan Verin

Basit tutun. Bilgilerini yazmak için çok fazla alanla doldurulması kolay bir sipariş formu tasarlayın.

Talimatları Unutmayın.

Müşterilerinizin siparişlerini nasıl gireceğini tam olarak bilmeleri için sipariş formunuzda adım adım talimatları basın. Ve emirlerini göndermekten söz ederken, müşterinizin sipariş formunu ve çeklerini ekleyebilmesi için bir iş cevap zarfı hazırlayın.

Maalesef - müşteriler için - çoğu katalog yukarıdaki temelleri kullanmamaktadır.

Betimsel, ikna edici fotokopiden yoksun ve sadece ürün özellikleri ve model numaraları ile doldurulmuş olan kataloglar sadece sıkıcı değil aynı zamanda etkisizdir. Ama neyse ki - sizin için - bu önemli maddelerin hepsini kullanan bir sipariş çeken, para kazanma kataloğu nasıl organize edileceğini bilirsiniz.