ÖZellikler Vs. Evde İş Pazarlamacılığında Faydalar

Infomercials'e ilgi duymuyorsunuz, ancak pazarlama ve satış söz konusuyken özelliklerin yanı sıra özelliklerin anlaşılmasına yönelik harika bir eğitim sunuyorlar. Bu reklamlar, yalnızca ürünlerinin tüm özelliklerini vurgulamakla kalmaz aynı zamanda ürünün hayatınızı nasıl daha iyi hale getireceğini (fayda) vurgulamak için de özen gösterirler. Özel kaplamalı ve ısıtılmış (özellikler) pişirme ürünleri, akşam yemeğini daha hızlı, daha kolay ve daha az temizlikle (faydalar) yapmanızı sağlar.

Benzersiz toksik olmayan formül (özellikler) temizleme ürünleri, her lekeyi tek bir yıkama veya silerek temizler (faydaları).

Başarılı bir ev işi oluşturmak için kaliteli bir ürüne veya hizmete ihtiyacınız olduğunu söylemeye gerek yok. Ancak, aslında ürününüzü veya hizmeti satmazsanız değersizdirler. Pazarlama gelir ve pek çok ev işyeri sahibinin kısa düşmesi, çünkü çoğu ilk girişimci satış veya pazarlama konusunda geçmişi yoktur ve sonuç olarak pazarlama çabaları arzulanan karları sağlamaz. Bu, iğrenç bir satış elemanı veya hatta bir bilgi reklamı yapmak gerektiği anlamına gelmez. Bunun yerine, satış psikolojisini anlamak ve insanları ne kılan şeyleri kullanmaktır. Bunu yapmak için, özellikler ve faydalar arasındaki farkı bilmeniz gerekir.

Bir özellik nedir?

Bir özellik esasen ürünleriniz veya hizmetlerinizin belirtimleridir. El çantaları satıyorsanız, özellikleriniz çantayı oluşturan boyut, renk ve malzemeler (yani deri) içerecektir.

Sanal destek hizmetleri satıyorsanız, özellikler tamamlayabileceğiniz görevlerin listesi olurdu.

Özellikleriniz teslimatınızı veya müşteri destek hizmetlerini içerebilir. Örneğin, ücretsiz teslimat veya ücretsiz teknik destek de özellikler.

Birçok işletme için, bir özellik, benzersiz satış önermelerinin bir parçası olabilir veya ürünü veya hizmeti bu kadar harika kılan şey olabilir.

Apple iPod shuffle 2 GB ses tutar, yaklaşık çeyrek boyundadır ve çeşitli renklerde gelir.

Bununla birlikte, alıcılar özellik ister ya da ihtiyaç duyabilirken, onları teşvik etmek insanları satın almaya teşvik etmek için yeterli değildir.

Fayda nedir?

Bir avantaj, bir alıcının ürün veya hizmetlerinizden elde edebileceği değer veya sonuçtur. Aslında şu soruyu yanıtlıyor: "Benim için içinde ne var. "Örneğin, bir iPod Shuffle'da 2 GB ses (özellik) beni ne alıyor? Elimde avucunuzda 500 şarkının (fayda) olması anlamına geliyor (fayda).

Neden Özellikleri Karşı Faydaları Bilinen Önemli mi?

Satış çevrelerinde özelliklere karşı özelliklerin vurgulanması için sıkça söylenen bir hikaye vardır. Hikaye duvara bir resim asmak isteyen bir adamın varlığına inanıyor. Bunu yapmak için duvarda bir delik açması gerekiyor.Bir matkap almak için yerel donanım mağazasına gider. Satış elemanı A, 10 farklı matkap ucu ile parlak, kompakt, ve kablosuz bir matkabı göstermektedir. Satış elemanı B, adamı bir matkapla gösteriyor ve "Bu, duvarda bir delik açacak. "Adam, matkabı Satış Temsilcisi'nden alıyor Neden? Bu örnekte, parlak, kompakt, 10 bitlik, kablosuz bilgiler özelliklere odaklanmış ancak adamın gerçekten ihtiyaç duyduğu şeylere erişemedi.

Satış ekibi, sondajın sağlayacağı fayda sattı; bir delik.

Sonuçta, insanlar çözüm satın alırlar. Arzuları ya da sorunları var ve ihtiyaçlarını karşılayan ürünü satın alıyorlar. Birçok işletme sahibi, alıcıların, özellik açısından sonuçların ne anlama geldiğini anlamaları için bir hata yapıyorlar ve çoğu zaman pazarlamanın kısa düştüğü yer oluyor. Matkap örneğinde, adam parlak bir kompakt sondajın harika olduğunu düşündüğü halde, istediği ve gereken basit bir delikti.

Bir kişi müziğini taşıyan küçük bir taşınabilir aygıt isteyebilir ancak 2 GB ses alanının (özellik) ne anlama geldiğini bilmeyebilir. 500 şarkının saklandığını anlıyorlar (fayda).

Ev İşinizi Pazarlamak İçin Faydalar Hakkında Özellikler Nasıl Kullanılır

Her iki özellik ve yararlar pazarlamanızda önemlidir. Ev satışlarınızı artırmak için bunları nasıl kullanabileceğiniz aşağıda açıklanmıştır.

Pazarınızı anlayın. Eğer piyasada bir sorunu çözmek için bir şeyler satın alınıyorsanız, o sorunun ne olduğunu bilmeniz gerekir. Örneğin, duvarda bir deliğe mi ihtiyaç duyuyor?
Pazarın ihtiyacının sebebini belirleyin. Birçok kişi ürününüze ihtiyaç duymak isteyebilir, ancak hepsi aynı nedenden dolayı isteyecektir. Örneğimizde, adam resmi asmak için bir deliğe ihtiyaç duyuyordu, ancak başka bir kişinin rafı asmak veya kitaplık yapmak için bir deliğe ihtiyacı olabilir. Başka bir kişinin vidalanması için bir matkap gerekebilir. Ev konusuyla ilgili konularda, evde çocuk sahibi olmak için ev işi kurmak isteyen ebeveynler var, ancak seyahat ederken gelir elde etmeyi isteyen emekliler var. Ya da fare yarışından bıkıp kendi patronları olmak isteyen insanlar var. Hepsi ev işi yapmak istiyor, ancak nedenleri farklı. Bu nedenler, pazarınıza hitap eden hedef pazar ve zanaat pazarlama materyallerini daraltmanıza yardımcı olabilir.
Ürünlerinizin veya hizmetlerin özelliklerinin bir listesini yapın . Sunduğunuz ürünün özellikleri neler? Boyutlar veya renkler nelerdir? Sen ne yapıyorsun? Ücretsiz nakliye, piller veya ücretsiz danışmanlık gibi ürün veya hizmetinizle birlikte ne gibi ek avantajlar sağlanır?
Özelliklerini pazar ihtiyaçlarınıza göre değiştirin. 2 GB, 500 şarkı anlamına gelir. Bir matkap bir resmin asılması için bir delik açar. Piller dahil, ürünü aldığınızda ürünü kullanabilirsiniz anlamına gelir. Bu sıklıkla insanların mücadele ettiği yerlerdir, ancak alıcıları teşvik eden pazarlama materyalleri yaratmanın en önemli faktörüdür. Hüner, özelliklerine bakmak ve alıcıya nasıl fayda sağladığına karar vermektir. Ne gibi sonuçlar alacak? Bazı özellikler pazara bağlı olarak birden fazla avantaja sahip olabilir veya farklı avantajlara sahip olabilir.Örneğin, bir grup seksi görünmek için kilo vermek isteyebilirken, bir grup sağlıklarını iyileştirmek için kilo vermek isteyebilir. Dolayısıyla bir gruba seksi bir fayda ve diğerine sağlık satarsınız.
Fayda sağlama duygusal yönünü düşünün. İnsanlar özelliklerini ve yararlarını göz önüne alırken, nihai olarak duygulara yönelirler. Bu duyguya pazarlama materyallerinize girmek istiyorsunuz. Avantajlarınızı özelliklere çevirirken, alıcıların istedikleri sonuçları elde ettiklerinde neler hissedeceklerini düşünün. Kendinizi alıcılarının ayakkabılarına koyun ve sunduklarınızın avantajlarından yararlanmalarının nasıl bir şey olacağını hayal edin. Satmak istediğin şey de bu.

Çekici Pazarlama Malzemeleri Yaratma

Pazarınızı ve neyi istediğini anladıktan ve özelliklerini fayda haline getirdikten sonra, artık pazarınızı çeken ve satın almayı ikna eden pazarlama mesajları yazabilirsiniz. Müşterinizin bakış açısından yazan başlıkları, satış mektuplarını, reklamları, sosyal medya yayınlarını ve yalnızca kendi sorunlarını çözmekle kalmayıp aynı zamanda çözümünüze karşı duygusal bir tepki verecek diğer pazarlama materyalleri de hazırlayın. Sağlık sorunları olan insanlara zayıflama ürünleri satarsanız, ağırlık kısıtlamaları ve onunla birlikte gelen sağlık sorunlarından arınmış canlı ve tam bir yaşamın resmini yapın. Veya, kilo kaybı ürününüzü harika görünmek isteyen bir pazara satmak için sahilde seksi görünen bir resim boyayabilirsiniz. Hedef, sorunlarını çözdükleri deneyimi hissetmek veya ürün ya da hizmet aracılığıyla hedeflerine ulaştırmaktır.

Pazarlama iletilerinizi oluştururken çoğu tüketicinin bir sorunu çözmek, bir sonuç elde etmek, zaman ve para kazandıracak ve / veya sorunlarını azaltmak için satın almaya ikna edildiğini unutmayın. Özelliklerin, bu alanlardaki alıcınıza nasıl yardımcı olabileceğini düşünmek istersiniz.