Franchise İlişki Yapıları

İlk olarak, franchising'in basitçe bir genişleme ve dağıtım yöntemi olduğunu anlamak önemlidir. Üreticiler, "yakalanmış" bir dağıtım dağıtım sistemi kullanarak ürünlerini pazara getirmek için franchising kullanırlar; buna Geleneksel Franchising denir. McDonald's veya Marriott gibi diğer şirketler markalarını genişletmek için başkalarının ürünlerini ve hizmetlerini halka sunmalarına izin vererek ve geleneksel franchising'den farklı olarak franchisee'nin takip etmesi gereken bir teslimat sistemi tanımlamak için franchising yöntemini kullanıyor - buna deniyor İşletme Biçimi Franchising.

Geleneksel Franchising'de imal edilen ürün franchise'in merkezidir; İşletme Biçimi Franchising'de, ürün veya hizmeti sunma sistemi merkez aşamasını alıyor.

Franchise ilişkisi franchise sahibi ile franchise sahibi arasındaki bir sözleşmeye dayanır; ilişki Franchise Sözleşmesi, diğer lisanslar ve başta sistemin Kullanım Kılavuzları olmak üzere diğer belgelerde ayrıntılı olarak belirtilmiştir. Franchising bir ortaklık değildir. Bir franchise sahibi ve franchise sahibi arasında herhangi bir sübvansiyon ilişkisi bulunmamaktadır. Bir franchise sahibi ve franchise sahibi ortak bir markayı paylaşır; birbirlerine bağlı olsa da, gerçekten farklı iş alanlarında bağımsız işletmelerdir. Bayilik sahibi bayilik tarafından belirtilen ürün ve hizmetleri satmaktadır; franchise, franchise sistemini büyütme, yönetme ve destekleme işindedir.

Franchising, işletme sahibi olmanın harika bir yolu olabilir ve çok çeşitli fırsatlar mevcuttur.

Bir franchise sahibi olma veya franchise sahibi olmayı keşfetmeye başladığınızda, bugün franchisingde kullanılan yapıların çeşitliliğini anlamanız önemlidir.

Tek Birimli Bayilikler

Bir franchise alanının tek bir yere veya markalı işletmeye çalışma hakkına yatırım yaptığı A tekli veya doğrudan birim franchise .

Bu franchise ilişkisinin en eski ve en basit biçimidir.

Bir franchise lokasyonunun sahibi ve işletmesi franchisingde kullanılan klasik "mom and pop" yapıdır ve yakın zamana kadar bulunan en yaygın ilişki türüdür.

Tek birimli franchising hala çok yaygındır ve işletme mülkiyetine yatırım yapmak için mükemmel bir yoldur, franchise sahipleri için bazı zayıf yönleri vardır:

• Her yer yeni bir franchise gerektirdiğinden franchise sistemi büyümesi, çok birimli franchising ve franchise sistemine hizmet sunma maliyeti daha pahalı olabilir çünkü her bir birim ayrı ayrı desteklenmelidir.
• Çalışmak için daha fazla bayilik var ve bu bayiler daha az sermayeye sahip olabilir ve daha büyük çok birimli franchise'lardan daha fazla iş riski almaktan daha ihtiyatlı olabilirler.

Çok Birim veya Alan Geliştiricileri

Çok Birimli Gelişme günümüzde franchising konusunda oldukça yaygındır. Franchise alanlarının% 50'sinden fazlasının birden fazla yeri olan insanlar tarafından sahip olduğu tahmin edilmektedir.

Çok birimli geliştiricilere, belirli bir coğrafi bölgede belirli bir süre boyunca ve belirli bir sayıda yere belirli bir hak ve yükümlülük getirilir. Birden fazla ünitenin geliştirilmesi, tek üniteli bir franchise alanının ek lokasyonlara nasıl sahip olabileceği ile farklılık gösterir; Bir franchise anlaşması imzalamaya ek olarak, çok birimli franchise'ler, ilişkinin başlangıcında bir geliştirme anlaşması imzalamışlardır.

Alan geliştirme anlaşması birden çok lokasyon açma hakkını ve yükümlülüğünü getirir ve franchise alan şirketten bir geliştirme takvimi tamamlamasına izin vermesini zorunlu kılar. Geliştirme sözleşmesi bir franchise anlaşması olmadığından, çok birimli geliştiricinin kurduğu her franchise'in kendi ayrı franchise anlaşması olacaktır.

Çok birimli bir geliştirici kalkınma programlarını yerine getirmede başarısız olursa, franchise alanının genellikle geliştirme sözleşmesini iptal etme ve franchise alanına ödenen alan geliştirme ücretini koruma hakkı vardır. Çoğu zaman çok birimli geliştiricinin, bireysel birim anlaşmalarına uygun oldukları sürece, halen kurmuş oldukları yerleri bir franchise sahibi olarak çalışmaya devam etmesine izin verilecektir. Çoğu çoklu birim geliştirme sözleşmesinde, geliştirici franchisor'a geliştirme anlaşmasında verilen haklar için bir ücret ödeyecektir; bu ücret, genellikle, ödenmesi gereken her franchise ücretine orantılı olarak uygulanır.

Bu tür bir ilişki, hem franchise sahibi hem de çok franchise sahibi için önemli fayda sağlayabilir:

• Geliştirici birden fazla lokasyon açtığından, franchise alanının franchise alanındaki maliyeti bir birim başına düşüktür temeli.
• Hizmet vermek için daha az franchise sahibi olduğundan, çok birim franchisee başına hizmet başına birim maliyet genellikle birim bazında daha düşüktür.
• Çok birimli geliştirici franchise alanının daha kontrollü ve planlı büyümesine olanak tanır.
• Çok birimli geliştirici, franchise alanının tek birimli olarak yapabileceğinden daha hızlı bir şekilde pazar kritik kütlesi elde edebilir.
• Çok birimli geliştiriciler, personeli gerektiğinde yerlerden diğerine geçirebilir ve personelin daha iyi kullanılması sonucunu doğurabilir ve işi daha verimli hale getirmek için bir komiser oluşturma ve operasyonların maliyetini düşürmek gibi bazı işlemleri birleştirebilir .
• Çok üniteli geliştiriciler, malların ve navlun maliyetlerinden tasarruf etmek için satın alımları birleştirebilir ve perakende satış yerini azaltmak için merkezi bir ambar olabilir.

Master Franchising

Bir master franchise ilişkisi, çok birimli bir kalkınma yapısına çok benzemekle birlikte önemli bir fark taşır. Bir ana franchise anlaşması uyarınca, tanımlanmış bir alandaki bir dizi alanı açma ve kullanma hakkına ve yükümlülüğüne ilaveten, ana franchise sahibi aynı zamanda franchise sahibi olmak isteyen diğer kişilere bayilik sunma ve satma hakkına ve yükümlülüğüne sahiptir. sistem.Ana franchise, pazar alanlarında franchise sahibi olur.

Ana franchise sahibinin genellikle kendisine en az bir veya iki lokasyona sahip olması ve çalışması gerekecek; ancak, bu fırsatı seçtikleri takdirde, belirli zamanlarda yeni franchise alanlarına satma izni verilebilir.

Bir ana franchise sahibi, ana franchise anlaşmasını imzaladığında, genel olarak franchise alanına bir master franchise ücreti öder ve sistemlerine işe alınan her franchise'ten bir birim franchise ücreti toplayabilir. Topladıkları telif hakkı ve ücretlendirdikleri birim franchise ücretleri tipik olarak franchise sahibi ile paylaşılır; yüzde değişebilir.

Tüm franchising ilişkileri türünden, ana franchise ilişkisi, anlaşma nedeniyle en karmaşıktır ve birim franchisee'yi desteklemek için genel olarak bazı paylaşılan sorumlulukları olan sözleşme şartları.

Her ana franchise sahibinin kendi Franchise Bilgilendirme Dokümanını hazırlaması ve kayıt veya dosyalama gerektiren bir durumda olması durumunda bu şartları da yerine getirmesi gerekecektir.

Bugün master franchising, Amerika Birleşik Devletleri'nde bugüne kadarki yıllara oranla daha az popüler; Bununla birlikte, hala diğer ülkelerde bulunan ABD menşeli bayilerin kullandığı en yaygın yöntemdir.

Alan Temsilcileri

alan temsilcisi ilişkisi, ana franchise ilişkisine büyük bir benzetme ve büyük bir ayrım ile benziyor. Alan temsilcisi birim bayileriyle herhangi bir sözleşme yapmaz. Birim imtiyaz sahipleri doğrudan imalatçı ile bir imtiyaz sözleşmesi imzalarlar.

Alan temsilcisi, gerçekte, sadece bir franchise yetkili satıcısı ve aynı zamanda bir coğrafi bölgede franchise alanına görevlendirilen alan destek görevlisi. Alan temsilcisi, franchise alanına, franchise alanına girmek için bir ücret öder ve franchise verene, franchise ücretlerini ve kendi bölgelerindeki franchise sahipleri tarafından ödenen gayrimaddi hak bedellerini paylaşır. Alan temsilcisi, kendi bölgelerinde franchise alanlarına bazı açılışı ve devam eden desteği sağlar ve ana franchise gibi sağlanan bu desteğin bazıları franchise sahibi ile paylaşılabilir.

Çoklu ünite ve ana franchise ilişkilerinde olduğu gibi, bölge temsilcisi belirli bir zaman diliminde belirli bir minimum sayıda birim oluşturmayı kabul eder. Bir ana franchise ilişkisi ile bir alan temsilcisi arasındaki fark, ana franchise alanının her alt franchise sahibi ile bir anlaşma imzalaması; ancak alan temsilcisi bunu yapmamaktadır. Alan temsilcisinin ayrıca kendi Franchise Disclosure Document'u oluşturması veya kayıt ettirmesi gerekmez.

Diğer Franchise Opsiyonları

Başka franchise yapıları franchising'te daha az kullanılır:

• A conversion franchise, franchise sistemi ile aynı genel ticari faaliyette mevcut bağımsız bir operatör ile kurulan ve taraflar arasında imzalanmayı kabul eden bir ilişki bir franchise sözleşmesi yapmak ve işletmelerini franchise haline getirmek.
• Havaalanları, tren istasyonları, hastaneler, üniversite kampüsleri, spor stadyumları, bilardo masaları, yemek alanları, parklardaki taşınabilir kiosk vb. Gibi toplu toplama yerlerinde bulunan geleneksel olmayan yerler .Bunlar, müşteri trafiğinin konuk evinde bulunan diğer etkinlikler tarafından üretildiği yer türleri: Sadece bir sosisli sandviç almak için bir beyzbol oyununa gidenler az, ancak bir top oyunu sırasında satılan bir sürü sosisli sandviç var. Ayrıca, bu kategoriye, mağazalar ve büyük kutu perakendecileri gibi ev sahipliği yerleri de dahildir.

Mevcut franchising'ler: Şahsen beğendiğim bir franchise olma yollarından biri, franchise alanından veya franchise'lerinden sistemden çıkmak isteyen mevcut bir yer satın almaktır. "Kullanılmış" bir franchise satın almak için birkaç avantajı vardır:

• İşletmeyi daha hızlı buluyorsunuz, çünkü konumu bulmak zorunda değilsiniz veya işi inşa edip donatarak çalışabilirsiniz.
• İş zaten hazır ve çalışır durumda olduğundan banka finansmanı daha kolay olabilir.
• Franchise sahibi veya mevcut sahibi size bu yeri finanse etmede yardımcı olmaya razı olabilir.
• Satıcı, işyerinden ayrılma konusunda motive olabilir.
• Şu anda faaliyette olan, mevcut müşterileriniz var ve kurulu bir nakit akışı olan bir işletme satın alıyorsunuz.
• İşlemin performansının ne olduğunu biliyorsunuz ve yatırımlarınızı ve çalışma kararlarınızı projeksiyonlardan ziyade gerçeklere dayandırıyor olabilirsiniz.
• Konumu eğitimli personel ve yönetim içerebilir.

Mevcut franchise'ı satın alırken standart incelemeyi yapmanız gerekir; orijinal franchise yerden çıkamazsa ve konum ekonomik açıdan uygulanabilir değilse bir franchise satın almak istemezsiniz. Bu "fırsatlar" dikkatle incelenmelidir. Mevcut franchise'tan daha akıllı veya daha iyi bir operatör olduğunuzu varsayın. Ayrıca, katılmakta olduğunuz franchise sisteminin ciro yüzdesinin yüksek olmadığından emin olun; bu, sistemin size başarı şansını sunmadığını gösterebilir. Mevcut bir imtiyaz söz konusu olduğunda, satın alma fiyatı üzerinde görüşme yapmadan veya herhangi bir sözleşmeyi imzalamadan önce kaç tane sahibinin işlettiğini sorun.