Gatekeeper'ları soğuk çağrı engelleri olarak düşünürseniz veya (daha kötüsü) atlatmak için rakipler olarak, bazı önemli fırsatları kaçırırsınız. Satış görevlilerine zor zamanlar kazandıran birkaç resepsiyonist ve asistan var. Bununla birlikte, kapı görevlilerinin büyük çoğunluğu size, onlara yaptığınız kadar çok şey davranacaktır.
Ortalama bekçinizin aşırı çalışması ve düşük ücret.
Patronu ve muhtemelen diğer karar vericiler hakkında da "içsel bilgiler" çok şey biliyor. Ve satış düzeyinde olan kişiler, yönetim düzeyine geçmek için kendi yolunu kandırmaya veya hile yapmaya çalışıyorlardı. Şaşırtıcı olmayan bir şekilde, muhtemelen bir grup olarak satış elemanları hakkında oldukça düşük bir görüşe sahip.
Sizin tarafınızdan, yanınızda gatekeeper almak, satış kayıtlarınızda harikalar yaratacaktır. Patronlarının sizinle konuşmaktan fayda sağlayacağına ikna edebiliyorsanız, sadece size karar vericiye erişmelerini sağlamakla kalmazsanız, patronlarınızın şirket hakkında gerçekten nasıl hissettikleri gibi her türlü yararlı bilgiyi söyleyebilirler … Örneğin, geçerli satıcı. Gatekeeper'lar, bir satın alma komitesiyle uğraşırken inanılmaz derecede yararlı olabilecek iç şirket politikalarının farkındalar.
Kibar Olun
Kibar ve saygılı olabilmeniz için her zaman sağ kapıda bir kapı görevlisi ile başlayın. "Lütfen" ve "teşekkür ederim" kullanın ve keyifli bir ses tonunu unutmayın.
Ve asla bir kapıyı çalmaya çalışmayın, böylece bir satış görevlisi dışında başka birşeymiş gibi davranarak sizi geçmesine izin verilir. Deneyimli bekçilerin çoğu anında kimliğinizi alacaktır - çok fazla vakit harcayan satış görevlileri kaçınılmaz olarak yaptıkları telefon görüşmelerinin sayısından "pürüzsüz" bir ses tonusu geliştirir.
Geçmişe Saklanmayın
Geçiş yapmak isteyen satış görevlileri için herhangi bir ağ kapı görevlisi kullanılacağından, tersini yaparak iyi bir şekilde öne çıkın. Tam adınızı ve şirketinizin adını verin; istiyorlarsa, satış çağrısı olduğunu söyleyin. Bir kapı yöneticisi sizi şu anda telesekretere götüreceğini bildirirse, konuşmanız gereken başka birisinin olup olmadığını sorun. (Ne satarsanız yapın). Veya daha iyi bir görüşme zamanı olup olmadığını veya e-posta gibi karar vericiye ulaşmanın daha iyi bir yol olup olmadığını sorun. Tavsiyeyle hem denetim görevlisinin bilgisine saygı duyduğunuzu hem de bir ofis ekipmanı değil, bir kişi gibi davrandığınızı gösteriyorsunuz demektir.
Gatekeeper'a bir kişi gibi davranın
Gatekeeper size adını verirse hemen yazın ve konuşmada bir veya iki kez kullanın. O ihtimal hakkında sahip olduğunuz geri kalan bilgilerle birlikte yapıştırın. Bir dahaki görüşme sırasında, aynı kapı görevlisinin telefona cevap verdiğini varsayarak "Merhaba Joe, bu Fred Smith'tir" -Salı günü sizinle konuştum."Sonra son konuşmadan bir şeyler çalın. Örneğin, Joe gerçekten meşgul olduğunu ve konuşacak vakti olmadığını söyleseydi, "Salı gecesi gerçekten batırılmışsınız!
Şimdi nasıl gidiyor? "Yine, kapıyı bir kişi gibi yapmak, onu daha fazla yapmaya eğilimli yapacaktır.
Bir kapı görevlisi ile dostane bir ilişki geliştirdikten sonra onu ağınıza eklemek iyi bir fikir olabilir. Gatekeeperlar size yalnızca çalıştıkları şirket hakkında önemli bilgiler vermeyi sürdürmekle kalmaz, aynı zamanda diğer gatekeeperları bilebilir ve arkadaşlarından karar vericilere erişim izni vermelerini istemek suretiyle size yardımcı olabilirler.
Sizin En İyi Beton Alternatifiniz olan Eğimli Duvarlar mısınız?
Tilt-Up duvarlar hemen hemen her inşaat sürecinin bir parçası olarak kullanılabilir ve monte edilebilir. Bu yöntem makul maliyeti düşük bakım, dayanıklılık ve inşaat hızı ile birleştirir.
Siz Çalışan mısınız, yoksa Bağımsız Bir Müteahhit mısınız?
Haklarınız hakkında bilgi sahibi bir şirket, sizi bir çalışan olarak çalıştırmaktan ziyade bağımsız bir yüklenici olarak görevi görürse. İşte farkımız.
Kadın Moody Kadın Mısınız? Yoksa 'Akraba Teyze' mi? '
