Başlangıç ​​Sanatı: Guy Kawasaki'nin 10 İş İpucu

Guy Kawasaki, 1980'de Macintosh bilgisayarını başlatan evangelist olarak Apple'da kendine bir isim yaptı. Garage Technology Ventures'ın kurucusu ve CEO'su olarak, onlarca deneme şirketiyle fikirlerini test etti ve kanıtladı. Devrimciler için Kurallar , Rüyayı Satış ve Yarışmalarınızı Nasıl Çılgın Sürdürürsünüz dahil olmak üzere yarım düzine iş kitabının yazarıdır.

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ Son zamanlarda Mr. .

Çok eğlenceli bir hoparlör - komik, saygısız ve her şeyden önce anlayışlı. Sunuşunu, herhangi bir şeye başlamak için girişimciler, girişimciler ve kar amacı gütmeyen girişimler yaptığı ilk on ipucu etrafında sunumunu yaptı. Kitabın içinde bulamayacağınız birkaç seçim metni ile birlikte burada sizinle paylaşıyorum.

1. Anlam olun.

Anlamaya odaklanın, para değil. Şirketiniz için vizyonunuz, sadece büyük bir şirkete çevirmek veya onu halka açık hale getirmek ve nakit olmak için büyümekse "mahkumdur" demektir. Kawasaki, büyük şirketlerin üç farklı anlamdan birinin etrafında inşa edildiğini söylüyor:

Yaşam kalitesini arttırın.

İnsanları daha üretken hale getirin veya hayatlarını kolaylaştırır veya eğlenceler.

Doğru bir yanlış.

1. Yukarıdakilerin bir çeşididir. Sorunun bir parçası değil, çözümün parçası olun. İyi bir şeyin sonunu engelleyin.
2. Klasik veya tarihi bir şeyi saklayın. Balinaları kurtar. 3'ten büyük ->
3. 2. Mantra yap. Kawasaki, kurumsal misyon açıklamalarında Wendy'nin misyon beyannamesini göstererek bir şaka yaptı:

Rehberlik görevimiz, liderlik, yenilikçilik ve ortaklıklar yoluyla müşterilerimiz ve topluluklar için üstün kaliteli ürünler ve hizmetler sunmaktır.

"Wendy's'i seviyorum," dedi, "ama orada yediğim zaman hepsine katılıyorum" diye bir fikrim yoktu. General bir misyon beyanı oluşturmak istiyorsanız, Dilbert Görev Beyanı Jeneratörü ile geri çekilme, kolaylaştırıcılar vb. Için on binlerce dolar kazandırabilirsiniz "dedi.

Bunun yerine Kawasaki, temel değerlerinizi özetle anlatan basit bir mantra ile, tercihen üç kelimeyle çıkmayı önerir. Verdiği örnekler:

Wendy's: "Sağlıklı fast food"

FedEx: "Peace of mind"

Nike: "Otantik atletik performans"

• Guy Kawasaki: "Girişimcileri güçlendir"
• . Sonraki Eğri'ye Git.
• Bir kitap perakendecisi "Kitapların satıfl biçimini de¤ifltirmek için gidiyoruz" dedi¤inde büyük flirketler yarat> lmamaktad> r: 250, 000 adet satmak yerine 275.000'i geçirece¤iz. " "250, 000 başlık yerine 2'yi taşıyacağız" dendiğinde büyük şirketler yaratılır.5 milyon. "Sonra Amazon'unuz var.
• Nasıl yapacağınız konusunda üç ipucu sunuyor:

Beyninizi yeniden başlatın.

Yeni davranışları benimsemek için eski davranış kalıplarını kırmanız gerekiyor.

Nakit ineklerini öldür.

1. En açık olanları dışsal olanlar - alanın baskın rakipleri. - Onları yenerseniz, diğerlerini de yenersiniz. Öyle değil de apaçık olanlar dahili olanlarıdır. Bu, daha çok varolan bir şirkette yeni bir ürün başlatırken geçerlidir Örneğin Apple, Apple II'yi Macintosh için yola koymak için öldürmek zorunda kaldı.Onu sağmaya devam edebildiyse de sonunda herkes tarafından kabul görmüş olacaktı. Polarize insanlara yer ayırmak için yaşlıları boşaltın.
2. Herkesi memnun edemezsiniz.Hızlı kimseye inanamayacak kadar vasat bir ürün yaratmaktan daha sadık, küçük bir müşteri tabanına sahip olmak daha iyidir. Verdiği bazı örnekler Macintosh, Harley-Davidson, Tivo ve Scion XP (25 yaşın altındaki insanlara bakıyordu ve "Hey, serin araba!" 25 yaşın üzerindeki insanlar ona bakıp "Volvo'dan kovulmuş biri tarafından tasarlanmış olmalı" diyorlar. 4. Devam et.
3. "Analiz felci" na yakalanmayın. Sizi ilerletmeye devam etmek için bazı ipuçları: Yazmayın, prototip yapmayın.

İki çeşit girişimci var diyor: Bir tür Microsoft Office'in girişimcilerin katil uygulaması olduğunu düşünüyor. İş planınızı yazarsınız, tahmin tabloları oluşturursunuz, müşteriler ve yatırımcılar için PowerPoint sunumları hazırlarsınız. Diğer bir deyişle ürünü tasarlamak için AutoCAD kullanır, kodu yazmak için bir derleyici vb. - aslında yapmaya başlamanız ne olursa olsun ürün.

Endişelenme, berbat ol.

• Voltaire bir keresinde "En iyisi iyinin düşmanıdır" dedi. Şirketler ürünlerini piyasaya sürmeden önce tamamen mükemmelleştirmek için beklediyse, hiçbir şey elde etmeyeceklerdi. 1. 0 sürümünüz, müşteriler için değer yaratmaya devam ettiği sürece kenarları biraz sertleşiyorsa sorun yok. Tabii ki, "Tıbbi ekipman geliştirirseniz bu geçerli değildir." Diyor. Ruh eşlerini bul.
• "Her genç vizyon sahibi yetişkin gözetimine ihtiyacı var," diye şaka yapıyor. Her Bill Gates'in arkasında bir Steve Ballmer var. Steve Jobs'un arkasında bir Steve Wozniak var. Vizyonunuzu ve heyecanınızı paylaşan, ancak zayıf yönlerini güçlü yönleriyle tamamlayan bir yönetim ekibi kurun. 5. Kendini niş.
• İdeal olarak, hem müşterilere hem de az sayıda başkasının yapmaya değer bir şey yaratırsınız. Teklik ve değer yaratmayı iki parametre olarak düşünürseniz, dört bölüme sahipsiniz: Yüksek değer, düşük eşsizlik

- Fiyat üzerinde rekabet ediyorsunuz.

Düşük değer, yüksek eşsizlik

• - "Aptal" kadranı olarak bahsediyor. Hiç kimse sizin ürününüzü almak istemiyorsa hiç rekabetiniz olmadığı önemli değildir. Düşük değer, düşük eşsizlik
• - "dotcom" çeyreği. Biri, "İnsanların köpek mamalarını nasıl değiştireceğimizi değiştireceğiz, çevrimiçi olarak satacağız" dedi. Aracı kesip insanlar daha ucuza satın alabilecek."Ama bir şey unuttular: Köpek yemi ağır … Tasarruf edilen para nakliye bedelleri ile dengelenmiş durumda … Çılgınca bir şey bunu bilen bir şirket değil, bir noktada 16 şirket
• Yüksek değer, yüksek eşsizlik - Para, kenar boşluğu ve anlam yarattığınız yer budur. 6. Köpek yemini online olarak satıyorlardı Tabii ki çoğu iş yerinde değildir - büyük bir sürpriz değil. Bir Yüz Çiçeği Çiçeği olsun.
• En iyi müşterileriniz, olmasını istediğiniz kişiden olmayabilir ve ne kadar iyi olursanız olun, ne kadar piyasa araştırmanız yaparsanız yapın, sonuçta neler olacağını kusursuzca tahmin edemezsiniz Gerçek dünya. Kawasaki şunları öneriyor: Pencere kutuları değil, tarla tarıkları.

Niş konumlandırma kritiktir, ancak mesajınızı bütçenizin verebileceği kadar genişletin. Pazarlama mesajınızı çok daraltın ve

Ateistler değil, agnostik arayınız.

• Herkes "marqu ee müşterileri "olmakla birlikte, büyük şirketler genellikle" eğrisi atlayan "fikirlere karşı dirençlidir. Yeni fikirlere açık olan ve daha sonra için büyük balıkları kurtaracak olan evlat edinenleri bulun. Gurur duyma.
• Ürününüzü satın alanlar hedef pazarınız olmadığında şaşırmayın. Bunun yerine onu neden satın aldıklarını bulun ve yeni keşfedilen servetinizden yararlanın. 7. 10/20/30 Kuralını izleyin.
• Müşterilere veya yatırımcılara sunumlar yaparken kullanın: 10 slayt

- Çoğu insan olduğu gibi 50 değil

20 dakika

• - Bir saatiniz olabilir, ancak bazı insanlar geç kalacak, Diğerleri erken ayrılabilir ve Q & A için bol zaman istersiniz. 30 punto yazı tipi
• - Küçük bir yazı tipi kullanırsanız, genellikle çok fazla metin kullanmaya çalıştığınız anlamına gelir; bu, berbat bir konuşmacı olduğunuz anlamına gelir (en teknoloji şirketinin CEO'larıdır) ). Niye ya? Çünkü onlar uygulamazlar. (Bir sürü sunum yaparsanız, Powerpoint Sunumlarının Yedi Ölen Sinsilerini kontrol etmeye dikkat edin)
• 8. Enfekte kişileri kirala. Ürününüz hakkında olduğu gibi tutkulu kişileri (veya en azından ona yakın olanları) kiralayın.

Alakasızları yoksay.

Paylaşılan bir tutku, eğitim veya ilgili iş deneyiminden çok daha önemlidir. Bu çalışanlar daha sadık ve motive olacaklar. Kawasaki'nin kendisi Apple'da işe girince "elmas sayan" bir kuyumcuda çalışıyordu. Ancak, Macintosh'u ilk gördüğünde gözlerine yaş gözlerini taktığını söyledi. Onu iş için diğerlerinden daha nitelikli yapan şey budur.

Kendinizden daha iyi çalışın.

• "A" oyuncuları "A +" oyuncuları işe alır, ancak "B" oyuncu "C", "C" kiralamak "D" vb. Kiralar ve buna "bozo patlaması" denir. Onları işe aldığınız için akıllı görünmenizi sağlayan kişileri kiralayın, onlarla karşılaştırarak değil. Alışveriş merkezi test yapın.
• Alışveriş merkezinde alışveriş yapan bir adayı bir araya getirdiğinizi düşünün. … doğrudan onlara doğru yürümek, onlara şirketin ne kadar harika olduğunu anlatmak ve onları gemide olmaya teşvik etmek mi?
• … büyük bir yer olduğunu düşünün ve belki de onlarla karşılaşacaksınız, belki de yapmayacaksınız? … kasten onlardan kaçınır mı?
  • Cevabınız ilk sorudan farklıysa, kiralamayın.
  • 9. Kabul için Daha Düşük Engeller.
  • İnsanların ürününüzü almasını ve kullanmasını kolaylaştırın:

Öğrenme eğrisini düzleştirin.

İyi ürünler, el kitabına başvurmadan veya bir sınıfı almadan kullanmak için sezgisel olmalıdır. Örneğin, VCR'nizde saati nasıl ayarlayacağınızı biliyor musunuz? Bu neden bir meydan okumadır?

İnsanlardan, yapmayacağınız bir şey yapmalarını istemeyin.

• Naworld-powered fare kapısı örneği (atıkları imha etmek için Utah'a gitmek zorunda olduğunuz) biraz zorlandı, Kawai Hyatt Regency hakkındaki hikayesi ona yaklaştı. Bu otelde, her katta ücretsiz çamaşır makineleri var. İnsanlar, özellikle bir gecelik oda için 250 $ ödeyerek, özellikle çare kıyafetlerini yıkamak için birkaç dolar ödemeyi istemiyorlar!
• Evanjelistlerinizi kucaklayın. Çalışanlarınız veya müşterileriniz olsun, bunları yaptığınız her şeyin içine ekleyin. Onlara ses verebilmek için elinizden gelen her şeyi yapın. Bunlar, en iyi pazarlamanız.

10. Bozoların Sızlanmasına İzin Vermeyin.

• Bazı bozoların fark edilmesi kolaydır. Onlar tüm düşüncelerini düşüren huysuz, alaycı insanlardır. Ama güzel bir takım elbise giyen "başarılı bozo" ya dikkat edin. "İnsanlar otomatik olarak 'zengin' ile 'akıllı' eşit olarak sözlerine devam ediyor:" Bu büyük bir diyalektik sıçrama. " Genellikle çok başarılı insanlar sonraki eğrisi kucaklayamazlar.

Bazı ünlü teknoloji endüstrisinin aptallığından bahsettikten sonra kendi kişisel hikayesini anlattı. Bir noktada, bir Silikon Vadisi başlangıcının CEO'su olmak için bir röportaja geri döndü ve "Arabayı sürmek çok uzaktı ve nasıl bir iş olabileceğini bilmiyorum" dedi. Şirket? Yahoo. Kawasaki, kararın yaklaşık 2 milyar dolara mal olacağını düşünüyor.

"On yıldır bunu düşünüyorum," dedi ve "Neyi biliyor musun, doğru kararı verdim, karım ve oğullarımla gençken çok zaman harcamak zorunda kaldım. Onların büyümesini, üniversiteye gitmesini ve birbirlerinin hangisinin olduğunu merak etmelerini istemiyorum. "

" İlk milyar açıklıyor "dedi ve" İkinci milyar hala beni sinirlendirir. "

Kawasaki Q & A oturumu ile bitti. Şutun ilk sorusu "Sonraki büyük şey nedir?" Onun cevabı: "Ben bir pazarlamacı değil, vizyon sahibi değilim, fikri görebilirim ve satıp satmayacağını söyleyebilirim. Bir sonraki büyük şeyin ne olduğunu bilseydim ya yapıyor ya da finanse ederdim. Kesinlikle bu izleyicilere söylemem. "

Olay organizatörleri Texchange'e teşekkürler. Guy Kawasaki hakkında ücretsiz bir kitap sunusu, girişimci bir IQ testi ve daha fazlası hakkında daha fazla bilgi edinmek için GuyKawasaki adresini ziyaret edin. com.