Her zaman ödül verilmemelidir.

Şu iki senaryoyu bir saniyeliğine düşünün.

Durum Bir : Bir sabah uyanarak bodrumun veya mutfağın her yerine su püskürtülür. Sızıntı var. Yani, hemen gelen ve durumu değerlendiren bir tesisatçı çağır. Bu tesisatçı nispeten deneyimsizdir. Evin kapsamlı bir incelemesini yapar, bir araç seti alır ve işe başlar. Dırdır etme, dolaşma, test etme, yeniden test etme, lehimleme, kesme ve her türlü çaba harcamadan 2 saat sonra sızıntı durdu.

Size hizmet için 200 $ ücret. Ve, çok müteşekkirsin, onlara tüm zor iş için 50 dolar verin.

Durum İki . Bir sabah uyanarak bodrumda veya mutfaktaki her yerde su püskürtülmesi bulacaksınız. Sızıntı var. Yani, hemen gelen ve durumu değerlendiren bir tesisatçı çağır. Bu tesisatçı bir uzman. Sorunun ne olduğunu hemen bilir ve çalışmaya başlar. Kaçak 15 dakika içinde onarılır. Onlar hizmet için 200 $ ücret. Ve, "15 dakika boyunca 200 dolar çalışıyor" diyorsunuz? Ne koparmak! "İpucu yok.

Her iki durumda da nihai sonuç aynıdır. Bununla birlikte, durum 1'de, kaçağınızın tamir edilmesi 2 saat sürüyor ve bu iki saatinizin bitti. Durum iki, sorun sadece 15 dakika içinde giderildi. Ve yine de, ikinci hizmet aslında ilk olandan daha iyi olmasına rağmen üzgün hissini bırakıyor. Niye ya?

Neden Trump Sonuçlarını Çalıştırmalıydı?

Bu basit.

Toplumumuz mükemmellikten ziyade zorlu çalışmayı ödüllendirmeye odaklanmıştır. Hepimiz ilk durumumuzda paramızın değerinde olduğunu hissediyoruz. İkincisinde, tesisatçı sadece bizi gezmeye götürüyor gibi geliyor. Ancak aslında, bu tesisatçı kendi işinde daha iyi bir yol ve biz aslında zaman ve tecrübe ve sonuçlar için ödeme yapıyoruz.

Aynı şey reklamcılık, tasarım, pazarlama ve endüstrinin diğer tüm yönlerine uygulanmalıdır. Bu şekilde düşün.

Bir ajans ortamında, iki metin yazarı var. Bunlardan biri genç, diğeri 20+ yaş tecrübeli bir deneyimdi.

Küçük metin yazarı, kavramlar üretmek için 3 tam gün sürüyor. Bazıları istisnai, bazıları iyidir ve bazıları sadece işareti kullanmazlar.

Gazi, 8 saat harcıyor ve aynı miktarda iş üretiyor. Bununla birlikte, bu kavramlar istisnadan iyiye değişir. Deneyimli kişi, asla işe yaramayacak fikirler sunmaz, çünkü daha iyi biliyor.

Müşterinin 8 saatlik çalışma süresi için junior copywriter'ın koyduğu 24 saatten daha az ödeme mi yapılması gerekiyor? Aynı ödeyecekler mi? Veya, daha fazla ödemeleri gerekir mi?

Günümüz standartlarına göre, ço˘gu kifli çabanın ödüllendirilmesi gerektiğini söyler, ancak bu yanlış.Bu sayılan sonuçlar. Ve usta metin yazarı aslında daha iyi bir iş seçimi ürettiğinde, 16 saatten daha genç çalışmasına rağmen, daha fazla ödeme alması gerekir.

Netflix, Bu İlke Üzerinde Zaten Çalışıyor

Sonuçlara dayalı bir ajans bunun gibi görünmelidir; ve Netflix gibi bir şirketin işleyiş şekli. Netflix'te, sonuçlar ödüllendirilir, zor bir iş değildir.

Fakat elbette büyük bir dezavantaj var. Amacına hizmet ettiğinde, dışarıdasın. Netflix çok yüksek bir ciroya sahiptir ve birçok kişi bir "korku kültürü" hakkında konuşmaktadır. "Temelde, ne kadar zor çalışırsanız yapın, artık gerekli sonuçları üretemiyorsanız, şimdi devam etmenin zamanı geldi.

Netflix, bir aile değil, profesyonel bir spor takımı gibi çalıştığını belirtti. Bağlılık ya da sıkı çalışma konusunda herhangi bir odaklanma yoktur, daha çok tutku, kullanışlılık, sonuç ve yeteneğe bağlıdır. Tıpkı bir profesyonel spor takımı gibi, notu vermezsen takım yapmazsın.

Bu Nasıl Uygulanabilir?

Bu kolay değil, popüler değil. Reklamcılıkta mükemmel sonuç ürettiğiniz sürece endişelenmenize gerek yoktur, ancak bu çalışma yöntemi yüksek ciroya neden olabilir. Esnek saatlerle başlar. Birisi saat 10'da gelir ve saat 2 de kaçar?

Eğer o kişi işi öldürdüyse, günde 10 saat koyan ancak vasat bir çalışma yapan birine göre çok daha faydalıdır. Mükemmellikten ödün vermek yerine sıkı çalışmadan, net bir mesaj gönderiyorsunuz. Ayrıca, öğrenme ve kendini geliştirme ortamını teşvik edin. Reklam dünyası ufku sürekli olarak değişiyor ve işler daha dijital bir alana taşınırken, uzmanlar bunun üstünde olmalı. Aksi takdirde, gelişemeyen insanlar, hızlı bir şekilde alanda uzman kişiler tarafından değiştirilir.