Pazar Araştırmasının Pazar Paylaşımını Artırmak İçin Kullanılması

GMC kamyonların GMC hattının gücü, güvenilirliği ve iyi gaz kilometre değeri ile ilgili marka mesajları iletti. Reklam temaları, çalışan pikap kamyonlarında insanları zor iş yerinde gösterdi.

GMC Satış ve Pazarlama Başkan Yardımcısı Duncan Aldred.

"Dağınıklığın üzerinden kurtulacağız. En güvenilir, en gçlü, en fazla gaz kilometre olmanın iddialarından kurtulacağız. Açıkçası, bu GMC DNA'sı içinde var olan. ”

GMC pazar payını arttırmak için daha sofistike ve seçici bir hedef pazar segmentinde ilerlemektedir: Satın aldığı ürünlerde hassasiyet isteyen tüketiciler.

General Motors şu anda yaklaşık% 3'lük bir perakende pazar payı var, ancak şirket 5 yıl içinde% 4, 10 yıl içinde% 5 pazar payı elde etmek istiyor. GMC'nin hırslarının sabitlendiği araç, temelde Profesyonel Sınıf kampanyasının bir uzantısı olan "Hassas" olarak bilinen yeni bir reklam kampanyasıdır.

Kapının dışında, Precision pazarlama kampanyasında tanınmış sporcular yer alacak ve daha sonra ustalara ekleyerek hassas < . İlk reklam, San Francisco Giants kurtarma sürahisi Jeremy Affeldt'e ait. Bir sonraki televizyon reklamında Golden State Warriors'ın Harrison Barnes'ı yer alacak. Sonraki televizyon reklamları, usta kişilere, örneğin ince kıyafetler giyenlere yer verecek.

Yeni

Hassas reklam kampanyasının ana hedeflerinden biri, şirketin kamyon çizgisinin tüketici farklılaşmasını teşvik etmektir. Aldred, GMC pazarlama stratejisini, WWJ Newsradio 950 ve CBS Radyon Haberleri için otomotiv muhabiri Jeff Gilbert'e açıkladı: "Bu, insanların zihinlerinde tam olarak GMC'nin ne olduğunu ve aslında tüm ana rakiplerin üstünde bir kesim olduğunu keskinleştirecektir dışarıda. " GMC Kamyonet Satış Retrospektifi Nedir?

Pazar payı rakamları oluşturmak için kullanılan satış ve teslimat detayları, otomobil üreticileri tarafından hesaplanır ve pazar araştırması yapan firmalar tarafından üreticiler arasında karşılaştırılır. İklim değişikliğinin medyada yer almasına ve benzinli motorların bu muazzam soruna katkısına rağmen, kamyonet satışları açıklanamayacak kadar yüksek. Filo satışları da artmış olup, kısmen ulusal ekonomideki genel iyileşmelerin bir yansımasıdır.

Artan tüketici güveni, müşterileri 2014 yılında satılan ve 2015 yılında satılacak olan araçların Ortalama İşlem Fiyatlarına (ATP) göre daha yüksek hale getirebilir. ATP oranları kamyonların güçlü satışlarından dolayı yaklaşık 34 $ 600 arttı. J. tarafından sağlanan PIN tahminlerine göreD. Power, bu ATP oranları GM'nin gördüğü en yüksek oranlardır. ATP'ler sadece Ağustos 2014'ten bu yana birim başına yaklaşık 1 $ 200 arttı ve 2013'ten itibaren birim başına yaklaşık 2. 500 dolara yükseldi.

66.939 adet tam boyutlu kamyonet, General Motors bayileri tarafından müşterilere teslim edildi. ABD, Eylül 2014'te bir önceki yıla göre yüzde 45 oranında bir artış kaydetti.

Eylül 2014'te:

GM, rakiplerinin tamamından daha fazla tam boyutlu kamyonet sattı.

GM, rakiplerinin tamamından daha yüksek tam boy kamyonet pazar payına sahipti.

• GM, rakiplerinin hepsinden daha hızlı büyüdü
• Yukarıdaki gibi sıralamalarla, GM pazar araştırması hakkında gerçekten endişelenmeli mi? Her şeyin, şirketin çapraz geçişleri ve birinci sınıf pikapları keşfetme gücünü artırmak için uyumlu olduğu görülse de, aşırı güven ve memnuniyet araba imalat sektöründe iyi bir şey değildir. GM bu dersi iyi öğrendi ve General Motors'un Avrupa operasyonları, Opel'in Avrupa'daki kamuoyunu araştırmak için kapsamlı pazar araştırması yapıyor. Sıkı kapalı kapılar ardında, devreye sokulan pazar araştırması, koordinasyon organı olarak hareket eden bir şirketle birlikte birçok pazar araştırması firmasına bölünmüş durumda. Pazar araştırması şirketlerinin, bir dizi önemli Avrupa pazarında Opel markasının güncel algı, itibar ve kamuoyunu nasıl ölçtüğünü görmek ilginç olacak.
• Kaynaklar:

Gilbert, J. (2015, Mart 2). GMC, Spotlight Alanında Dönüyor.

_{CBS Detroit}

_{. Luft, A. (2012, 24 Eylül). Rumormill: GM, Opel'i Bir Başka Marka İle Değiştirmeyi Değerlendiren AB Pazar Araştırmasına Başladı. GM Otoritesi.}