Nasıl İşbirliği Yapabilir? Pazarlama ve Satışların Toplumsal Esasları Satışında Nasıl İşe Yarayabileceği

Sosyal satış, anlaşmayı satmak, araştırmak, beslemek ve kapatmaktan oluşan farklı bir kanal. Pazarlama ekibi tarafından yapılan içerik yaratma becerisi ve anlayışına sahip olmak. İyi içeriği sosyal satış çabalarınıza ve becerilerinize entegre ederek, sosyal satış çalışmalarına hakim olmaya başlayacak ve satış büyümesi beraberinde getirecektir.

Sosyal satış, Facebook, Twitter, LinkedIn ve YouTube gibi sosyal ağları mevcut müşterilere ve potansiyel alıcılarla ilişkiler kurmaya yardımcı olmak için kullanıyor.

Tüm büyük satış elemanları, müşterilerle ve potansiyel müşteriyle bağlantı kurmanın yalnızca satış başarısında değil, aynı zamanda sunduğunuz ürünlere ve hizmetlere karşı genel bir sadakati oluşturması gerektiğini de bilir.

Sosyal ağlardaki en büyük şey, bize müşterilerimiz ve potansiyel müşterilerimizle ortak noktalarımızı keşfetme olanağı veriyor ve yakın tarihli çalışmalar, birbiriyle ilişkili benzerliklerin bir bağlantı kurma ve kişisel bağlantı geliştirme şansını artırma konusunda yardımcı olabileceğini gösteriyor. kişisel bağlantı sizin tarafınızdan satın alma şansını arttırır. Eğer bu sizi heyecanlandırmak için yeterli değilse, kendinizi sıkıştırmak isteyebilirsiniz. Her satış uzmanının neden sosyal satışa dahil edilmesinin gerekçesi olan tek şey budur.

Peki, pazarlama ve satış birlikte sosyal satışları master ve satışları artırmak için nasıl birlikte çalışabilir?

Son bir yıl boyunca, pazarlama bölümlerine içeriğin önemini anlamaya çalıştım.

İçerik için sosyal satışlardan daha önemli bir rol olmamıştı. Sosyal satışta doğru içeriği doğru kişiye sunmak hayati önem taşır ve içerik, alıcıyla alakalıdır.

Pazarlama ve satışın, potansiyel müşteriler için değerli olacak içerik yaratmak için birlikte çalışması gerekir.

Bu içerik, sunduğu ürün ve / veya hizmete dikkat etmelerini sağlayacak ağrı noktalarını kapsamalıdır.

Bir an düşünün. Yeni bir kopyalama makinesini satın almak için pazarlamada bulunuyorsam, tüm seçenekler ve seçimler beni rahatsız ediyor olabilir, ancak birisi bana bu konudaki konuşmaları ezici içerik sağlıyorsa ve neyin aranacağının satın alma sürecinde bana yol gösteriyorsa, benim için önemli olan özellikleri tanımlamak ve maliyeti nasıl değerlendireceğim, dikkat etmeye gidiyorum. Muhtemelen bana bu objektif bilgileri veren kişiye gerçekten güveneceğim. Benimle aynı sayfada mısın? Eğer öyleyse, alakalı içeriğin önemini anlıyorsunuz ve doğru zamanda paylaşıyorsunuz.

Dolayısıyla, ihtiyacınız olan dinamik içeriği yaratmak için pazarlamayla çalışıyorsanız ve kurnaz ve etkileyici mesajlarla paylaşmaya hazırsınız, sosyal satış mühimmatınız olarak adlandıracağım şeylerle donatılmışsın demektir. Bununla birlikte, çoğu satış elemanının yanlış gittiğini söylediğim yerde, toplumsal satışa ikinci en önemli bileşen - itibarınız ve sosyal dünyaya koyduğunuz algı.

Profillerinize bakın ve kendinize şunu sorun: - sosyal paylaşımcı veya sosyal bir satıcı mısınız?

Farkı nasıl anlayacaksınız? Bir sosyal satıcı, kendilerini uzman olarak dışarı atarak endüstrisine sahiptir. Fikirlerini orada dile getirmekten ve mevcut müşterilerine ve sıcak potansiyel müşterilere değer sağlayacaklarından emin oldukları içeriği çekmekten korkmazlar.

Sosyal bir satıcı olarak kendi çevrimiçi karakterinizi yaratmalısın. Sesler zor, değil mi? ? Düşündüğünüz kadar zor değil. Sosyal profilleriniz, özgeçmişinizin kopyası olan bir profil yerine tipik bir görüşten ziyade size bakanların kaynağına odaklanmalıdır. Dikkat çekmeli ve endüstrinizde uzman olduğunuzu açıkça göstermeli ve sizi müşterinin sizi görmek istediği şekilde konumlandırması gerekir. Bunlar neyle ilgileniyorlar? Onlara benzer işletmeler ve bireylere nasıl yardım ettiğinizi bilmek istiyorlar.

Profilinizi kontrol ettirin, nasılsınız? Beklentiler sizi kiralamak istiyor mu?

Profilinizi kontrol edin. İhtiyacınız olan içeriği oluşturmak için pazarlama ekibinizle çalışmaya başlayın ve mevcut müşterilere ve potansiyel müşterilerle etkileşim kurmak için kullanabileceğiniz sosyal satış taktiklerini öğrenin.