Satış Görüşmesi Nasıl Esaslı Olur

Satış işleri için röportaj yaparken her zaman kolay değil. İşe alma sürecinin röportaj aşamasına geçmeden önce özgeçmişindeki becerilerinizi nicelleştirmeniz gerekir. I. e. Yıllık satış hacmi% 28 artarak benzeri görülmemiş bir büyümeye katkıda bulundu. Ayrıca, satış başarılarını, niteliklerini ve deneyimini vurgulayan zorlayıcı bir kapak mektubu yazmanız gerekecek.

Buna ek olarak, şirketi, ürünlerini ve / veya hizmetlerini dikkatle araştırmak için zaman ayırmanız önemlidir.

Satış pozisyonları için adayların, şirketin pazarlama yaptığı ürünün veya hizmetin rahatça satışa sunduklarından emin olmaları gerekir; çünkü satın almadıysanız, satmakta güçlük çekeceksiniz.

Satış stratejilerinde iyi yeteneğe sahip bir işverene, kendiniz - en önemli ürününüzü ikna edici bir şekilde satmak için iş görüşmesine başlamak da önemlidir.

Satış İş Görüşmesi İpuçları

Satış ve pazarlama arama firması KAS Yerleştirme Genel Müdürü Kenneth Sundheim, bir satış işinde başarılı bir şekilde çalıştırılmasına ilişkin ipuçlarını paylaşıyor.

Satın alacak mısın?

Satışla ilgili bir röportaj yapmadan önce, ürün veya hizmeti satın alıp satmayacağınızı her zaman kendinize sorun. Hayatta olduğu gibi satışlarda da, inanmadığınız bir şeyi satamazsınız. Ayrıca pazarlama departmanına (varsa) veya mevcut pazarlama yapısına inanmazsan asla satış işine girme. Kötü yazılmış, kötü programlanmış bir web sitesi sert bir satış yapar … özellikle rakipleriniz yeniyse.

Reddetmeye hazır olun

Satışlarda, sadece iş arama gibi, reddedileceklerini anlayın. Bu husus özellikle, satış kariyerini düşünen genç istihdam arayanlara yöneliktir. Satış yapmak istiyorsanız, yapın. İlk birkaç reddini ve ilk birkaç kötü telefon görüşmesini geçtikten sonra ikinci doğa olur.

Gençken, son derece hassas davrandım ve kötü talihli bir satış çağrısı yaptığımda kendimi sık sık aşağılayacaktım. Reddetme utangaçlığı veya korkusu sizi alana girmemize izin vermeyin. Kariyerine başlamak için inanılmaz bir yol.

Her zaman kapatın

Satış çalışanlarının her zaman en çok "danışmanlık satma" yaklaşımı olarak adlandırılan birisini isteyeceğini unutmayın. Az ya da çok bu terim, müşterinin istediğini veya en iyisini ne olursa olsun, en ünlü zihniyet için bilinen Glengarry Glen Ross adlı filmde tasvir edilen rezil satış stilinden ziyade, müşterinin ihtiyaçlarını ortaya çıkarmayı amaçlayan bir satış stilini ifade eder onlar için anlaşmayı kapatın. Oyun yazarı David Mamet, bu etik olmayan satış metodolojisini eğlendirici ve tiyatro tarzında ifade etmek için rezil "A" yı yazdı.B. C. "veya her zaman kapanış çizgisi".

İşveren eşinizdir

Maaş müzakere etme, satış ve pazarlama alanındaki birçok başvuru sahibinin iş aramasında en zoru 1 numaradır. Müzakerede eğitim almamışsanız, "işte çalışmak" yöntemi olarak başvurduğum şeyleri kullanın. Bu, işverenin ortağınız değil rakibiniz olduğu zihniyetine sahip olmak demektir ve işiniz birlikte firmanız tarafından istihdam edilecek bir çözüm doğrultusunda çalışmaktır.

Eğer müzakereyi kazananlar ve kaybedenler açısından düşünüyorsanız, sonuncuyu bitirmelisin.

Devamını Oku: Satış Röportaj Soruları ve Cevapları | Mülakatçıya Sorulacak Sorular | Satış Becerileri

Röportaj Makaleleri ve Tavsiyeleri

• İş Görüşmesi Soru ve Cevapları
• En Çok Aranan 10 İş Görüşmesi Püf Noktası
• Davranış Röportajları
• Bir İş Görüşmesine Cevap Verebilmeniz İçin
• Telefonla Röportaj Etkisi
• İş Röportaj Teşekkür Mektuplar