Doğrudan Satış Superstar Olmak İçin

Doğrudan satışlar, özellikle de alt tip, ağ pazarlaması, genellikle olumsuz olarak değerlendirilir. Aşırı derecede ya da tamamen sahtekâr bir temsilcinin kötü bir deneyiminin yanısıra, doğrudan satışlarla ilgili efsaneler ve yanlış anlamalar birçok insanı bu ev işi seçeneğinden uzak tutuyor.

Bununla birlikte, doğrudan satışlar, doğru tutum, bilgi ve çalışmaya istekli olduğunuzda evden kaynaklı bir işletmeye başlamak için uygun bir yoldur.

Doğrudan satışlarda ve MLM'de başarı elde etmek için ipuçları.

1) Başka bir iş gibi bir iş olduğunu anlayın.

Doğrudan satış pazarlamacılarının anlaşılması kolay bir şekilde planı suya düşürme eğilimi vardır, ancak bu da yapmak kolay olduğu izlenimini verebilir. "Beş kişinin sekiz kişiye yardım etmesine yardımcı olun ve size ücretsiz bir araba bulacaksınız. "Size söylemedikleri şey, beş kişiyi elde etmek için en az 50 kişiyle konuşmanız ve on sekizini almak için en az 80 kişiyle konuşmalarına yardımcı olmanız gerektiğidir.

Doğrudan satışlarda başarı, başka bir işletmeyi başarıya ulaştıran şeylerin aynısıdır; pazarınızı tanıyın, onları bulun, onlara hitap eden bir mesaj gönderin ve onlara iyi hizmet edin.

2) Şirketinizin ürün ve hizmetlerini kullanın.

En iyi doğrudan satış temsilcileri ürünlerini kullanır ve severler. Onlarla ilgili olarak coşkuyla bahsediyorlar; bu da onları satmaya yardım ediyor. Ürünlerinizi ve hizmetlerinizi kullanmanız, size kişisel deneyimler ve bilgiler verir, böylece onları potansiyel müşterilere dürüstçe ve doğru bir şekilde tartışabilirsiniz.

3) Şirketinizin pazarlama ve tazminat planını ve politikalarını okuyun ve anlayın.

Bazı şirketler pazarlamanızda adlarını kullanmalarını yasaklamıştır. Diğerleri kendi danışman web sitenizi kurmanıza izin vermez. Mesele, bir işe girmek, uymanız gereken kurallar ve kısıtlamalar olabilir demektir.

Ayrıca, gelirinizi en üst düzeye çıkarmak için para kazanmanın en iyi yolunu bilmeniz gerekir. Hangi ürünler en popüler ve size en fazla gelir kazandırır? Nasıl bonus kazanırsınız? Başkalarının bir işe başlamasına yardımcı olarak geçersiz kılmalar nelerdir?

4) Ürünleriniz, hizmetleriniz ve iş planınız için en iyi pazarı belirleyin.

Çoğu doğrudan satış şirketi, 100 kişilik bir liste hazırlayarak yeni temsilciliklere başlar. Bu listede yeni müşterilerinizi ve iş ortaklarınızı bulabilirseniz de, bu yöntem başlamak için en etkili yol değildir. Diğer tüm iş modellerinde, ürünlerinizin en iyi alıcılarını bulmak ve bunlara odaklanmak istiyorsun. Hedef pazarınızı belirlemek, sattığınız şeyi istemeyen insanlara ses çıkarmaya çalışırken zaman kaybetmeyin demektir.

Dahası, doğrudan satışlarda, para kazanmak isteyen kişilere odaklanma eğilimi vardır ve bu kötü bir şey değildir, ancak para kazanmak isteyen kişilere odaklanmak daha iyidir ve ürünlerinizi ve hizmetlerinizi seversiniz .İnsanlar geride kalamayacakları bir şeyi satamazlar. Ayrıca, perakende satışlar paranın nasıl yapıldığının bir parçasıdır, ancak ürünleri istemeyen veya onlara ihtiyacı olmayan kişilere satamazsınız. Öyleyse kimin istediğini ve ne sattığınızı öğrenin.

5) Hedef pazarınızı nereden bulabileceğinizi belirleyin.

Genel reklam ve tanıtım, mesajınızı doğrudan pazarınıza göndermek kadar işe yaramaz. Hangi web sitelerini sörf yapıyorlar, hangi dergileri okuyorlar, hangi kuruluşların ait oldukları vb. Pazarlama çabalarınıza odaklanmak istediğiniz yer burasıdır.

6) Pazarınızın ürün, hizmet ve iş planınızdan nasıl yararlanabileceğini belirleyin.

Müşterileriniz enerji kazanacak, daha akıllı olacak, daha iyi pişirilecek, kendinden emin hissedilecek mi? Ürününüzle ve işletmenizle ilgili harika şeyleri fayda haline getirin. Ürünleriniz zehirli değilse, bu ne demektir? Daha az astım büyüsü var mı? Alerjiler az mı? Zayıf pazarlama stratejileri, ev işletmelerinin başarısız olmamasının başlıca nedenlerinden biridir; bu nedenle, şirketinizin hedef pazarınıza faydalarını vurgulayan bir pazarlama planı geliştirin.

7) Kendinizi aynı şirkette çalışan binlerce kişiden ayırın.

Neden insanlar, yanındaki evde yaşayan diğer temsilcilerden ziyade sizden satın almalı? Kendinizi birbirinden ayırmanın bazı yolları, daha yüksek bir hizmet düzeyi sunmak, indirimler yapmak veya freebies vermek, bir sadakat programını kurmak vb. Anahtarlar, aynı şeyi satan diğerlerinden öne çıkmanın bir yolunu bulmaktır.

8) Şirketiniz tarafından izin veriliyorsa kendi web sitenizi ve pazarlama araçlarınızı geliştirin.

Bu, kendinizi ayırt edebileceğiniz ve sunduğunuz ürünleri kişiselleştirmenin başka bir yoludur. Örneğin, kendi web sitenizde ipuçları ve yararlı ipuçları içeren bir e-posta bülteni sunabilirsiniz. Kartvizitlerinizi ücretsiz danışmanlık veya indirim gibi bir teklifle basın.

9) Pazar ağı bulmak için ağ.

Daha önce belirtildiği gibi, doğrudan satış şirketlerinin çoğu, bu 100 kişiden hiç birinin ürününüze veya işinize ihtiyacı olmadığı sürece, başlamak için iyi bir yer olabilecek 100 kişilik bir liste hazırlamanızı önerir. Bunun yerine, hedef pazarınızda sizi bulmanıza yardım etmek için ağınızı kullanın.

10) Randevu alın.

Doğrudan satış işleri, insanlara insan ticareti işidir. İster bir ürün gösteriyor olun veya iş planını tanıtın, bunu insanların önünde yapın. En çok sunum yapan doğrudan satış temsilcileri genellikle kazananlardır.

11) Beklentiler, müşteriler ve yeni iş kurucuları ile iletişim halinde kalmak için bir sistem geliştirin.

Bu servet takipte! Doğrudan satış danışmanları, çoğunlukla ilk hayır sonrasında vazgeçerler. 'Ama' hayır 'demek aslında' iyi zaman değil 'anlamına gelebilir. 'Haber bültenleri, adınızı insanların önünde tutmanın harika bir yoludur, bu nedenle zaman doğru gelirse sizinle iletişim kurabilirler. İyi müşteri hizmetleri ve sürekli irtibat, tekrarlama ve yönlendirme işi (yalnızca doğrudan satışlar değil, her tür işletme için) almak için uzun bir yol kat eder. İnsanları rahatsız etmek istemediğinizden, durdurmasını söyleyene kadar iletişime geçmek için bir sistem yaratmak istersiniz.

Son olarak, bir kişinin işine başlamalarına yardımcı olduysanız, onları eğitmek, yönlendirmek ve desteklemek işinizdir. Başarınız kısmen başarılarına bağlı.

12) Çıkmama taahhüdü verin.

Nayır söyleyenlere söyleyeceklerine rağmen, ağ pazarlamasında ve doğrudan satışlarda başarısızlık oranı diğer ev iş fırsatlarından daha fazla değildir. Tıpkı birçok insan eBay'de satış yapmaktan vazgeçiyor, becerilerini serbestçe dolaşıyor, blog yazarlığı ve daha fazlası. Başarı ile herhangi bir ev işinde başarısızlığı birbirinden ayıran şey, asla vazgeçmeyeceğinizdir. Bu reddin üstesinden gelmeyi, hatalar önlemeyi ve başarıyı elde etmeyi öğrenmek demektir.