Perakendede IMU nedir?

Bu, perakendecilere işte yeni olup olmadıklarını veya mağazalarını yıllarca doldurup tutturmadığını konuştuğum zaman beni büyüleyen bir konudur. IMU ile masada çok fazla para kalmış ve daha çok anladıkça o cebinizde o kadar çok para koyabilirsiniz.

IMU İlk MarkUp'ı temsil ediyor. Mağazanızdaki bir öğeye koyacağınız satış fiyatını belirlemek için kullanılan hesaplama budur. Örneğin, size 5 Dolar olan bir çekiçiniz varsa IMU, o çekiçin rafa koyulduğunda ne kadar markalaştığının ölçümüdür.

Yani, satış fiyatını 10 $ olarak ayarlarsanız,% 100 IMU'yu elde edersiniz.

Perakendecilerin yaptığı en büyük yanlışlardan biri, işlerinde IMU'ya daha fazla önem vermemek. Çeşitli perakendeciler tarafından kullanılan her çeşit "formüller" duyuyorum. Birçoğu için, sadece satıcı belgesindeki veya katalogdaki fiyatlandırmayı kullanıyorlar. Satıcı, masrafın 50 dolar ve Perakende Fiyat'ın 100 dolar olduğunu söylüyorsa, perakendecinin kullandığı şey budur. Ancak unutulmaması gereken önemli bir husus, bu satıcı belgesi, ülke için fiyatlandırma - herkes için. Ve mağazanız diğerlerinden daha farklı bir maliyet yapısına sahip olabilir. Örneğin, Manhattan'da kiralar genellikle Dallas'tan 4-5 kat daha fazla çalışır. Yani, Manhattan mağazasında ve Dallas mağazasında aynı mala aynı fiyata ve aynı IMU'ya (satıcıdan) sahipseniz, hangi mağaza önümüzdeki yıl burada olacak ve hangisi olmayacak?

Birçok perakendeci bana "çift artı" sistemi kullandıklarını söyledim.

Keystone'u kullandığınızda (veya IMU PLUS olarak% 50, ekstra dolar olarak 5 $ gibi bir tutarda dolar, onlar büyüklüğe tökezlediğini düşünürler, ama işte o harikaluğun başarısız olduğu yerdir.) Matematiğin maliyeti olarak nasıl bir değişim izlediğini

Maliyet	Satış Fiyatı	IMU%
10 $	25 $	% 60
$ 20	45 $	% 56
40 $ > $ 85	% 53	80 $
165 $	% 52	100 $
205 $	% 51

Dolayısıyla, satışları hesaplamak için satış fiyatına 5 dolar ekleme fikri "999" a

karşılığında çalışır. Öğenin maliyeti ne kadar yüksek olursa, IMU'yu (ve dolayısıyla daha az brüt marjı) IMU'nuzu ayarlamak bazen bir bilimin ötesinde bir sanattır Ama amaç, mümkün olan en yüksek biçimlendirmeyi sağlamak değil, mağazanızın alt çizgisini en üst düzeye çıkarmaktır. İlk biçimlendirme çok yüksekse, satışlarınız hacim düşüş gösterecektir.İlk biçimlendirme çok düşükse, mağazanız para birimi veya kar elde etmeyecektir. harcamalar yapmak. IMU'nuzu ayarlamayla uğraşıyorsanız, bakmanız gereken en iyi yerlerden biri devlet veya perakende birliklerdir. Bu kuruluşlar üyelerinden veri toplamakta ve hangi enlemden aldığınız IMU ve dönüşüm oranlarını görmek için size yardımcı olmaktadır.Ayakkabı mağazalarımın sahibi olduğumda, Ulusal Ayakkabı Perakendecileri Birliği üyesiydik. Dernek, her iki yılda bir, dernekteki mağazaların bir iş performansı raporu çıkarır. İşletmenizi ölçmek için bir kriter aldığım için bu benim için mükemmel bir araçtı.

Aşağıda, IMU'yu Ayarlamanıza Yardımcı Olabilecek 3 İpucu

IMU'nuzu, yukarıdaki örnekte olduğu gibi değil, envanterinizdeki kategoriye ve sınıflandırmaya göre yönetebilirsiniz. Bazı kategoriler için% 70 IMU alabilir, diğerleri için sadece% 40 olabilir. Kendinizi pazarda "pahalı" mağaza olarak konumlamamaya özen göstermelisiniz.

Yeni tedarikçileri kontrol edin. Aynı malları rakipleriniz gibi taşıyorsanız, aynı satış fiyatlarını da kullanmanız gerekir. Eşsiz eşyalar taşıyorsanız (aynı tarzda farklı bir satıcı anlamına gelir), rekabet halindeyken bu öğeler üzerinde daha yüksek bir biçimlendirme alabilirsin.

1. Kapatma işlemlerini kullanın. Her satıcı sezon sonuna yaklaşıyor ve çöplemek istedikleri envantere sahip. Alışverişi satın almak, ürünü satıcısından indirimli fiyatla almanızı (% 50 daha az) sağlar, ancak aynı başlangıç ​​satış fiyatını kullanabilirsiniz. Örneğin, gömlek 50 dolara mal ediyorsa ve bir kapanış olarak satın aldığınızda 100 $ karşılığında satıyordunuz, aynı 100 TL fiyat kullanınız. Daha sonra pazarlamacılığınızı kullanın ve bir satış öğesi yapmak için "işaretleyin". Ancak yine de para kazanıyorsunuz, çünkü bu kez IMU, orijinal 50 $ maliyeti değil, 25 $ kapanış maliyetinize dayanıyor.