Side'de Yüksek Ödenen Uzman Olma

Geçen sene içerik pazarlama otoritesi olarak kendimi tanıtmaya başladıktan sonra, yan işletmelerden birinde müşterilere hızlı bir artış yaşadım: serbest içerik pazarlaması.

Yalnızca son bir yılda sıfır müşteriden, dünyanın önde gelen iş yayınları, yüksek büyüme potansiyelini içeren yeni başlayan şirketler ve NY Times Bestselling yazarları için yazıp, çevrimiçi izleyicilerini büyütmelerine yardımcı olmak için yazdım.

Daha da etkileyici şey, hizmetlerim için komuta ettiğim prim ücretleri için pazarlık yapmak zorunda kaldım.

Fakat kesinlikle bir gecede olmadı. Benim endüstri içinde bir uzman haline gelme çabam, ancak serbest iş part-time çalışırken, dikkatli planlama, uzun çalışma saatleri ve anlamlı ilişki kurma sonucudur. İçine girmesi gereken doğru işi arıyorsanız, bu hafta sonu başlatabilecekleri on beş yan iş fikrini kontrol edin.

İşte son derece ücretli uzman olma yolunda attığım sekiz adım var, halen gündüz işinizi yapmaya devam edin.

1. Küçük Bir Niche'de başlayın.

Endüstrinizde aranan bir uzman olmayı umuyor iseniz, küçük başlamalı, spesifik olmanız ve ilk müşteri kümenizi seçme yolunuz hakkında düşüncelerinizin olması gerekir.

Küçük işletme sahipleri için pazarlama danışmanı olmak yerine, yaklaşımınızı çok daha fazla hedeflenmiş bir düzeye taşıyın.

Diş hekimleri için mutlak en iyi sosyal medya pazarlama uzmanı olmayı hedefliyoruz. Bu derecede uzmanlaşırsanız, diğer dişhekimlerine işlerinde daha fazla müşteri kazandırmaya yardımcı olan etkileyici deneyiminizi gösteren bir portföy oluşturabilirsiniz. Bu, yeni müşteriler kazanmak için peşinde değerli cephane olarak hizmet edecektir.

Dişhekimleri topluluğunda kendi için bazı güvenilirlik yarattıktan sonra, olumlu müşteri deneyimlerinden geniş sağlık sektörüne fazlaca sürtüşmeden hareket edebileceksiniz.

2. Hizmet Tekliflerinizi Sınırlama.

Şu anda ne yaptığına, ne yapmadığına karar verin.

Sunduğunuz hizmetlerin kesin tipleri hakkında ultra spesifik olmak, kendinizi markalamaya, potansiyel müşteriler tarafından algılanış şeklinizi daha iyi kontrol etmenize ve size daha fazla yardımcı alakalı müşteri eklemeye devam etme şansını elde etmenize yardımcı olacaktır. portföyüne çalış.

3. Hedef Müşterilerinizi Bilin.

Doğal olarak, alanınızdaki bir "uzman" haline gelmeden önce, çok özel bir müşteri grubuyla çalışmaya başlamanız gerekir. Yukarıdaki örneği incelediğimiz gibi, yaptıklarınızla yaptığınız iş arasında büyük farklar yaratmak, hizmetinize odaklanmanız ve yüksek değerli müşteriler kazanmanız için gereklidir.

Hangi müşterilerin hangi türden sonra gitmeniz gerektiğini tanımlamak için kendinize şu iki soruyu sorun:

• Hizmetlerimde hangi problemler çözülür? (Açık ol).

• Ne tür işlerde en iyi çözümüm var?

Çok net bir hedef müşteri tanımlamak ve kendinize kalabalığın öne çıkmasını sağlamak için CreativeLive'ın Serbest Kariyer Başlatmak İçin Temel Kılavuzunda kapsamlı bir şekilde yer almaktadır.

4. Bir Web Sitesi Oluşturun.

Bunu söylemek için daha net bir yol yok. Potansiyel müşterilere sizin hakkınızda, bunlara nasıl yardım edebileceğinizi ve geçmişte benzer müşterilere nasıl yardım ettiğinize dair örnekleri gösteren bir web siteniz yoksa, bu konuda uzman olarak algılanma şansınız yoktur. alan - zaten olsanız bile.

Uzmanlığınızı dünyayla paylaşmazsanız, insanların çalışmalarınızı başka şekilde kabul etmesini nasıl bekleyebilirsiniz? Yüksek kaliteli bir portföy sitesine sahip olmak bir zorunluluktur. Web sitenizle iletişim kurduğunuzdan emin olun:

• Ne yaptığınız ve kimin için yaptığı.

• Daha önce çalışmak istediğiniz müşterilerin türü için geçmişteki (ilgili) çalışma.

• Kişiliğiniz ve marka imajınız.

• İletişim bilgileriniz.

Bir şey daha: Lütfen kendinize kaliteli bir göz atın. Müşteriler, bir konuşma yapmadan önce uzanıp kaçta olduklarını öğrenmek istiyorlar.

Markalarına iyi uyum sağlayıp sağlayamayacağınızı bilmek isteyeceklerdir.

5. En Değerli Becerilerinizi Artırın.

Uzman olmak, tek bir şey yapmak ve bunu yapmak (en azından bir başlangıç ​​noktası olarak) yapmak demektir. Sektörünüzde trend olan şeylere çok yakın durun, yeni beceriler, teknikler, stratejiler öğrenin ve temel becerilerinizi geliştirmeye devam etmenize yardımcı olmayacak fırsatlardan vazgeçin.

Bunu, okula dönmek zorunda bırakmakla karıştırmayın. İlgi alanınıza bağlı olarak, Skillcrush Blueprint veya CreativeLive iş sınıfları gibi, kendi zamanınızdaki becerilerinizi hızlandırabilecek çok sayıda çevrimiçi öğrenme fırsatınız olacaktır - geleneksel yüksek öğrenimden çok daha küçük bir finansal yatırım için.

6. Fiyatları ayarlayın.

Zaman ve hizmetleriniz için ne kadar ücret vereceğiniz konusunda çağrı yapmak büyük bir karardır. Potansiyel müşterilere algılanan değerin ne olduğunu söyler; bu nedenle kendinizi bir uzman olarak markalaştırıyorsanız, piyasanın altına (veya ortasına) doğru fiyat almak istemezsiniz.

Deneyimime göre, kalifiyeli uzman bulma hakkını tanıyan yüksek değerli müşteriler türü, sonuçta daha iyi bir kaliteye sahip olmak anlamına gelirse, daha yüksek oranlarda ödeme yapmaktan çekinmiyorlar. Uzmanlar fiyat konusunda rekabet etmez, değer üzerinde rekabet eder. Potansiyel bir müşterinin daha düşük fiyatlarla pazarlık yapmaya çalıştığı durumda, sohbeti çevirecek ve bunun yerine daha fazla değer katmaya odaklanıyorsunuz - ve sunacağınız değeri açıklayarak.

7. İlişkilerinizi kullanın.

Sizi sıcak tanıtım yapmak için bağlantılar kullanarak, ileride çalışacağınız iş yerlerinde karar vericilerinin önünde adınızı öğrenmek için hedef ortaklarınızdan arkadaş edinmekten eski iş arkadaşları arasında ilişki kurmaya kadar, soğuktan yararlanma konusunda harika bir alternatiftir. e-posta.

Serbest içerik pazarlama fırsatlarını keşfedince, öncelikle LinkedIn'i şirkette bir kontağım olup olmadığını veya bir tanıtım yapmak isteyen karşılıklı bir bağlantı olup olmadığını görmek için kontrol edeceğim. İlk izleniminiz zaten şirket içinde saygın bir kaynak tarafından desteklendiğinde, en azından kabul edilmesi garanti altındasınız.

8. Parmaklarınızı Kusursuzlaştırın.

Kendiniz için büyük bir marka adı oluşturana kadar gerçek şu ki, kendiniz satmanız gerekecektir. Hizmet sunumunda başarılı olmak ve etkili bir şekilde sözleşme getirmek, serbest çalışan olmanın önemli bir parçasıdır. Aslında serbest müşterileri kazanma konusunda çevrimiçi bir kurs düzenledim ve hatta serbest teklif şablonunu tamamen ücretsiz veriyorum.