Satış Uzmanlığınızdan Uzman Olmak İsteyen Bir Uzman olarak Kariyer

Çoğu satış kariyerinde, yetenekli ve adanmış bir temsilcinin birçok kariyer gelişim yolu vardır. Bazı temsilciler, yönetim ve liderlik rollerine yol açan kariyer yolunu takip etmeyi tercih ederler ve diğerleri yönetimi ele geçirmekten kaçınmayı tercih eder ya da ya "dikildikleri yerde açarlar" ya da daha büyük, daha stratejik hesaplarla çalışma hakkını kazanmayı seçerler. Ve bazı satış uzmanları Uzman olma ve bu pozisyonların birçok avantajından yararlanma seçeneğine sahiptir.

Neye Uzman Olurum?

Küçük satış ekibi veya sınırlı ürün / hizmet hattı olan şirketler satış uzmanı istihdam edemez ve satış temsilcilerinin ürün ve hizmetleri ile ilgili her şeyi bilmelerini bekler. Bu şirketler satış döngüsünün belirli bir bölümünde uzman olan satış temsilcilerini istihdam ederken, ürün uzmanları genellikle ekibinin parçası değildir.

Ancak bir şirketin satış ekibi çok geniş olduğunda ve sattıkları ürün veya hizmetler küçük bir dizin kartında listelenemezse, uzmanlar genellikle bordroda bulunur.

Uzmanlar, belirli bir ürün / hizmet veya ortak bir ürün grubu hakkında bilmek gereken her şeyi bilmekle görevlidir. Hem satış desteği hem de doğrudan satış kapasitelerinde hizmet ederler ve genelde bir genel satış temsilcisi tarafından müşterinin etkileşimine sokulurlar.

Birkaç örnek olarak hizmet etmek için IT satış dünyasında, diğer tüm temsilcilere tüm ağ güvenlik cihazı ve hizmetleri satışlarına odaklanan ve yardımcı olan uzman pozisyonlara sahip olmak nadiren görülür.

Finansal Hizmetler dünyasında, bir firmanın sattığı karmaşık yatırım araçları belirli bir uzmanın sorumluluk alanına girer.

Hala bir takımın bir parçası

Bir şirketin bir uzmanı istihdam etmesinin başlıca nedeni belirli bir ürün veya hizmetten elde edilen geliri artırmaktır. Bunu göz önünde bulundurarak bir uzmanın genel hat temsilcileri ile birlikte çalışarak yalnızca gayretlerini desteklemekle kalmayıp aynı zamanda bir şirketin işinin oldukça karlı alanlarında gelir elde etmesini sağlamaları bekleniyor.

Birçok uzmana özel hesaplar atanmamakla birlikte, genelde birkaç genel hat temsilcisini, tüm ekipleri, ofisleri, bölgeleri ve belki de tüm satış ekibini kapsayacak şekilde görevlendirilirler. Genel olarak, uzmanlara kendi benzersiz kotaları atanır ve geleneksel genel hat temsilcilerinden farklı bir tazminat planı vardır.

Neyi Bekleyeceksiniz

Uzman olmak, ortalama ürün bilgisi miktarından daha fazlasını gerektirir. Bunu bilerek, hem yönetim hem de desteklediğiniz her kişi tarafından uzmanlaştığınız ürün / hizmetle ilgili gerçek bir "uzman" olmasını bekleyeceğinizi fark edin. Bu uzmanlık seviyesine ihtiyaç duymadan uzman bir kadroya terfi ettirilirseniz uzman olmak ilk önceliğiniz.

Birden fazla temsilciyi veya ekibi destekleyen birçok uzmanın yalnızca onlara fırsatlar getirmek için destek verdiklerine güvenmekle birlikte sık karşılaşılan bir hata. Bazı uzmanlar kendilerine getirilen fırsatlar üzerinde yeterince çalışmakla meşgul olurken, pozisyonda başarısız olan pek çok kişi bunu yapar; çünkü kendi işlerini umursamıyorlar.

Uzmanlar bir satış ekibinin saygıdeğer üyeleridir ve bu saygı ünvanları nedeniyle kazanılmakta ve üstlenilmemektedir. En başarılı uzmanlar, başkalarının kendileri için buldukları harika bir iş olanakları sunmanın yanı sıra, kendi satış fırsatlarını bulup satış çizgisine genel hat temsilcileri getirirler.

Sadece daha fazla temsilcinin satış döngüsüne katılmasını sağlayacak şansı artıracak değil, ancak odağınızı ekibe ve tüm şirketin iyileşmesine göstereceksiniz.