İPucu

Sacramento'daki kısa satış listemize 100'den fazla kısa satış teklifi aldım aylarım oldu. Satıcılarımın hangi teklifi seçeceğine karar vermelerine yardımcı oluyorum. Bu nedenle kısa satış bir alıcıyı temsil ettiğimde, listeleme tarafındaki tecrübelerinden bu liste ajanı ve satıcılarının teklifi nasıl yorumlayacağını biliyorum. Muhtemelen alıcılarımın kabul edilen kısa satış tekliflerini vermelerinin nedeni budur.

Kısa satış teklifi vermeye alışkın olmayan ajanlar, yanlışlıkla alıcılarını anlaşmayı kaybetmelerine neden olacak şekilde satın alma teklifleri yazıyor.

Aşağıda, kabulü sağlamak için kullandığım yöntemler verilmiştir.

Güçlü Bir İlk Para Yatırma Para Birimi ile Kısa Satış Teklifi Yapın

Pek çok ilk kez ev alıcıları, 1.000 $ tutarında ciddi bir para yatırma işlemini yapıyor ancak satış fiyatının% 1 ila% 3'ü arasında bir miktar hacim konuşuyor. Alıcının ciddi olduğunu söylüyor. FHA kredileri için minimum peşinat, satın alma fiyatının% 3. 5'idir ve en ciddi para peşinatın bir parçasıdır.

Depozitonuzu Bir Güven Hesabına Katılmayı Kabul Ettiniz

Bazı gayrimenkul sözleşmeleri, kısa satış onayı ile ciddi bir para hesabının bir güven hesabına alınmasını ister. Satıcılar, alıcıların paralarını ağzına koymaya hazır olduğunu görmek isterler, çünkü alıcıların işlem yapmaya kararlı olduklarını gösterir.

Karşılaştırılabilir Satışları Kontrol Edin

Bazı kısa satış listeleri istekli alıcıları kasıtlı olarak piyasa değeri altında fiyatlandırılır, ancak evin o fiyata satacağı anlamına gelmez. Bununla birlikte, pek çok banka,

Piyasasında% 5 ila% 10 arasında fiyatlandırılmış kısa bir satışı onaylayacak! --3 ->

Teklif Yapmadan Önce Kısa Satış Listeleme Acentesini Arayın

Ajan çoktan bir teklif almışsa, teklifinizin liste fiyatından çok daha yüksek fiyatlı olması gerekebilir. Satıcı, bir teklifi zaten kabul etmiş ve bu teklifi bankaya gönderdiyse, o evi satın almaya çalışırken vakit harcıyor olabilirsiniz.

Satıcıya Özel Raporların Ödenmesini veya Onarım Yapmasını İstermeyin

Satıcıya ödemesi gereken herhangi bir inceleme, bankanın HUD-1'deki alt satırını düşürecektir. En düşük teklifler nadiren kabul edilir. Büyük onarımlar için görüşme zamanı başlangıçta teklif değildir. Satıcı ödenen zararlı muayeneleri, çatı sertifikaları veya ev garanti planlarını isteyin. "Olduğu gibi" evde satın alın.

Banka'ya Kısa Satış Onayı için makul bir süre verin

3-4 hafta içinde kısa satış onayını almak mümkün olmasına rağmen birçok banka onaylamak için en az 6-8 hafta, bazen daha uzun sürmektedir. kısa satışları reddet. Alıcılarım 120 gün beklemeyi kabul ediyor ve onay daha erken gelirse derhal harekete geçmeye hazırlanıyorlar. 30 gün içinde onay talep ederseniz, teklifiniz çekilebilir.

Satıcıya Kısa Satış Onayı için Bekleyeceğinizden Güvence Alın

En büyük problem olan kısa satış listeleri acenteleri ve satıcının yüzü uzaklaşan alıcılardır.Bazı alıcılar düzinelerce evde teklifler yazıyor ve alıcılar bu evleri almaya gücü yetmezse, yasaya aykırı olan ilk öneriyi almayı umuyorlardı. Hiçbir kısa satış listeleme ajanı, kısa bir satış onayı ile kaybolan alıcıyı bulmak için birkaç ay boyunca bir işlem üzerinde çalışmak istiyor.

Kısa Satış Teklifi Yaptığınızda Bir Satıcı Bedelini Oylayınız Ücreti

Bazı alıcıların bir diğer hatası satıcıdan, alışılmış olarak alıcı tarafından ödenen ücretleri ödemelerini istemektir. Sonuçta, aslında kısa bir satışla bu ücretleri ödeyen satıcı değil, banka. Satıcı'nın normal olarak öder kapanış masrafları varsa, banka muhtemelen bu ücretleri ödeyecektir. Bununla birlikte, bu ücretlerin bir kısmını ödemeyi kabul ederseniz, bankanız sizinle aynı teklifi alsa bile, teklifiniz bankaya daha fazla para kazandıracaktır.

Güçlü bir Ön Onay Mektubu Sağlayın

Ön yeterlilik harflerinden oluşan bir deniz arasında, alıcı önceden onaylanmış - teklif verme yoluyla yürütülen bir ön onay mektubundan daha az belirgindir. Kısa satış satıcının zihniyle ilgili büyük bir soru, alıcının finansal açıdan işlemi kapatma yetkisine sahip olup olmadığıdır.

Kısa satış teklifi verdiğinizde, o kağıt parçalarının kuvvet taşımasını istiyorsunuz.

Denetim Sürenizi Kısaltın

Örneğin, Kaliforniya'da standart satın alma sözleşmeleri alıcının denetimleri gerçekleştirmesi için 17 gün süre tanıyın. Bu, alıcı durum incelemesi yaptığı sürece evin temelde piyasadan çıktığı anlamına gelir ve bu ihtimal periyodu kaldırılıncaya kadar satış uygun sayılmaz. Ev denetimlerinizi 10-14 gün içinde yapabiliyorsanız, teklifiniz daha fazla temyizde olacaktır.

_{Yazarken, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, Sacramento, California'daki Lyon Emlak'da Broker-Associate olarak görev yapıyor.}