ÜRününüzü İthalat ve İhracat Piyasalarına Fiyatlandırma

Tipik olarak, ithalatçılar ve ihracatçılar, bir üreticinin onlardan ürünler satın aldığınızda sizi ücretlendirdiği fiyat olan maliyet üzerinden% 10-15'lik bir artış (maliyet artı fiyatlandırma yöntemi olarak adlandırılır) alır. Başka bir deyişle, tedarikçiniz size 1 dolarlık bir ücret veriyorsa. Ürün başına birim başına 00, bunu $ 1'den itibaren herhangi bir yere işaretleyebilirsiniz. 10-1 dolar. Birim başına 15, özellikle milyonlarca birimi taşıdığınızda. Bu biçimlendirme karınız veya komisyonunuz olur.

İşaretlemeniz üzerinde ne kadar yüksek veya düşük kaldırabileceğinizi belirlemek için aşağıdaki ölçütleri göz önünde bulundurun:

Teklik

Ürün bir pazar "önce" ise, daha yüksek bir fiyat ödeyebilirsiniz .

Kalite

Ürünün kalitesi büyülü midir? Yoksa marjinal mi? Buna göre fiyat veya yukarı.

Maliyetiniz

Ürün zaten yüksek fiyatlıysa, biçimlendirmeyi düşük tutun. Büyük bir üretici (bu genellikle üretimde önemli ölçüde ölçek ekonomisi elde ederse) size düşük bir teklif fiyatı verebilirse komisyonunuzu biraz daha yüksek bir seviyeye getirebilirsiniz. Ancak burada dikkatli olun - bu senaryo yanıltıcı olabilir. Maliyetiniz başlamak için düşükse, ürünün bir uzmanlık yerine kitlesel bir mal olduğunu ve pazarda zaten şüphe ile benzer, ben eşyalarla dolup taştığı anlamına gelebilir. Eğer öyleyse, kar marjınızı çok sıkı tutmanız gerekir.

Ürün zaten Kurulmuş mu Yeni Piyasaya mı Vermiş?

Bazen, müşterilerinizin yeni ürün tekliflerine ihtiyaç duymaları ve bu ürün tekliflerini sunmaları için, bir ürün yeni bir pazara sunulduğunda daha yüksek fiyat alabilirsiniz.

Fakat yeniliğin dezavantajı var. Yeni pazar ürünlerinde yurtdışı müşterilerin, tüketicilerin itirazına açık bir ürün istedikleri zaman aradıkları marka bilinirliği, imajı ve popülaritesi yok.

Müşteri İletişim

Kimin çekimi siz ya da müşteri mi arıyor? Müşteri sizden ürünü bulmanızı mı istedi yoksa müşteriye mi yaklaştınız ve sundunuz?

Bu bir fark yaratıyor. Bir ürünü kaynaklamanızı isteyen bir müşteri, ürüne gerçekten ihtiyacı olduğu için genellikle biraz daha yüksek bir fiyat almaya daha elverişlidir. Yine de burada başınızı kaybetmeyin; asla, asla açgözlülük etmeyin. Müşteriniz bir tane gördüğünde bir soygun biliyor.

Ürün Konumlandırma

Ürünü nasıl konumlandırırsanız, satacağınız fiyatı belirler. Ürün fiyatını yurtdışı kar marjınızı yönlendirmek için iç pazarın eşdeğer sektöründe kullanın. Örneğin, bir ürün için fiyatınız 1 ABD Doları ise. 00, deniz aşırı özel pazar hedefliyorsunuz ve yerel lüks mağazalardaki önerilen perakende fiyatı 8 $ 'dır. 99, daha yüksek bir kar marjı alabilirsin.

Doğrudan veya Dolaylı Satış

Doğrudan bir müşteriye satarsanız, daha yüksek bir kar marjı elde edebilirsiniz.Eğer ürününüz perakendeciye ve son kullanıcıya geçmeden önce, bir ihracat ticaret şirketi, ithalatçı ve toptancı gibi bir dizi aracı tarafından işlenirse, bu "arabulucuların" her birinin kendi vade takvimine uyacağını unutmayın. yüzde. Başlangıçta yüksek bir fiyat belirlerseniz, ürününüz, son kullanıcıya ulaşana kadar piyasadan hemen fiyatlandırılacaktır. Kimse kazanmaz

Ne kadar umutsuzsunuz

Nelerden kurtulabileceğini görmek için bir havada mısın?

O zaman seni durdurmayacağım. Ancak kurtaramayacağınız büyük bir hata yapıyor olabileceğinizi fark edin - bir müşteriyi tamamen kaybetme. Gerçekten gelir isteyebilir ve kaybedecek bir şeyiniz olmadığını hissedebilirsiniz; ancak başarılı bir küresel pazarlamacının önceliklerini unutmayın: müşteri ilişkisi önce gelir.

Rekabet

Ürünlerinizi global oyunda kalmak için fiyatlandırın. Sınırsız rekabetle karşı karşıyaysanız, müşterileriniz için fazladan bir değer biçimi ile birlikte karşılaştırılabilir fiyatlar sunduğunuzdan emin olun.

Kendi hakkınızda uluslararası olarak bilinen Ünlü veya Yıldız mısınız?

Bu, bir fark dünyası yaratıyor. Sunduğunuz ne olursa olsun, hayranlarınız ürününüzü herhangi bir fiyattan alacak çünkü bu sizin ürünleriniz. Ne kadar popülersiniz ve ürününüzü elde etmek o kadar zor, o kadar yüksek fiyat verebilirsiniz.

Ana akım pop kültürü, Mickey Mouse'a ve Lady Gaga'ya bakmak için en iyi pazarlama aracıdır! Kendinizi şanslı sayın ve keyfinize bakın!

Müşterinizle, güçlü bir ilişki kurmayı umduğunuz ve ürününüzün olumlu satış özelliklerini kime sunduğunuz ile fiyatınızı test edin. Hangi tepkiyi gördüğünüzü görün ve orada görüşün. Ürünü yalnızca kendinize göre biraz ince bir marjla fiyatlandırdıysanız - bu kadar ince olursanız - daha düşük seviyelere çıkmaya gücü yetemezsiniz - ve müşteri hala sıkıntılıysa, tedarikçinizle yeniden müzakere etmeyi düşünün.

Çoğu zaman, ürünün yurtdışına satılmasının tek yolunun daha rekabetçi bir fiyatla fiyatlandırılması olduğunu açıklarsanız, çizim tahtasına dönüp rakamları yeniden düzenleyip düzeltemeyeceklerini göreceksiniz. Bunu sık sık çekmeyin, çünkü eğer fiyat problemleri yaşamaya devam ederseniz, tedarikçi er ya da geç yakında yabancı pazarın neye yükleneceğini kontrol etmediğini yakalar.