Pazarlama Kıtadayı İlke Kullanarak

Kıtlık İlkesi Nedir?

Psikolojide, Kıtlık İlkesi, bir kişinin gelecekte alamayabileceğini düşündüğü bir şeyi satın almak, toplamak ya da elde etme isteğini ifade eder. Bu dürtüün bir kısmı, hayatta kalmak için ihtiyaç duyduğumuz şeyleri elde etmemize olan ihtiyaçtan kaynaklanmaktadır. Ayrıca şeyleri ya nadir görüyoruz ya da sahip olamayacağız gibi değerlendireceğiz, ancak zevk prensibi aynı zamanda kontrol altında hissetme ihtiyacını da giderir.

Almak zor bir şey elde ederek çevremizi kontrol etme yeteneği sergiliyoruz. Bu kontrol altına alma ihtiyacı yalnızca kendi değerine değil, aynı zamanda "Jones'a ayak uydurmaya" ilişkin.

• Reklam ve Pazarlamada Karşılıklılık İlkesi
• Reklamcılık ve Pazarlama: Keyif İlkesi
• Reklam ve Pazarlama Arasındaki Fark?

Değer Algısı Gerçek Değer kadar Önemlidir

Savaş sonrası Japonya'da 1959 yılına kadar elmas ithal etmek yasaktır. Elmaslar Japonlar tarafından övgüyle karşılanmadığı için Japon geleneğinin bir parçası olan elmas nişan yüzüğü. Fakat 1968'de elmas yüzük giyen ince, çekici Kafkas kadınlarını gösteren reklam kampanyaları Japon dergilerine sızdı. İlanlar, elmasları olan kadınların batı zenginliğini simgelediği mesajını verdi.

Önümüzdeki on üç yıl içinde, Japon tüketicileri elmasın ikinci en büyük satın alıcıları oldu.

Elmas yüzüğüne sahip olmanın zenginler için ayrılmış bir algı yaratmasıyla Kıtlık İlkesi devreye girdi ve elmas talebi yükseldi. Elmasların seyrekliğini algılamaya devam etmek için başka bir pazarlama manevrası geliştirilmelidir.

Arz ve Talebi Kontrol Etme, Kıtlık İlkesini Uyarır

Elmaslar nadir değildir.

Herhangi bir zamanda pazardaki elmas sayısı, De Beers şirketi de dahil olmak üzere yalnızca bir avuç şirket tarafından dikkatle kontrol edilir. Bu şirketler, tüm elmasların büyük kısmını satın alıyor ve sonra elverişliliklerini kontrol ediyor. Elmasları satın almak daha zor hale getirerek, doğada nadir de olsa, daha da istenen hale gelmiştir.

Bu akıllı ve sofistike pazarlama taktiği, 1960'lardan beri çalışıyor. Ancak elmas sanayi bu kontrolü bir adım daha ileri götürdü. Elmas sahiplerinin onları satmalarını engellemek için, daha fazla elmas oluştuğunda daha az talep yaratıyor, büyük reklam kampanyaları elmasları romantizm, duygu ve "elmaslar sonsuza dek" sloganı ile ilişkilendirmeye devam ediyor. özel elmasların satışı.

• Ürünleriniz veya Hizmetleriniz için Talep Nasıl Oluşturulur?
• Arz ve Talep - Temel Bilgiler

Kıyamet "Çok Kıt" olduğunda

Elde edilen miktarı kontrol etmek yalnızca yüksek bir değer veya daha yüksek satış anlamına gelmez hacmi.Perakendeciler bunu biliyor ve belirli bir zamanda satışa konu ürünlerin sayısını ve türünü sınırlıyorlar, böylece satışlar sıradan gibi görünmüyor.

Bu "kıtlık" sınırlaması, "yalnızca sınırlı süre", "son tüketim süre" gibi ifadeler sunan satış reklamlarında veya "asla üretilemeyecek" üretilecek ürünlerin sayısını sınırlayarak görülebilir Malzemeler gittiğinde. "

Yasaklama ve Sansür Yapay Olan Değer Yaratır ve Kamusal Çıkar Oluşturur

Yasaklanmış veya sansürlenmiş kitaplar, filmler, hatta video oyunları tabu haline gelir - bizim yapamayacağımız veya olmaması gereken bir şey. Bu, yasaklanan kaleme artan arzuyu ve ilgiyi uyandırır. Bunun kanıtı, yasak yasalarında alkol talebinde alkolün yasal olduğu zamandan çok daha önemli hale gelmesine yol açabilir.

Diğer örnekler, hükümetin veya savaş zamanı karar verme, çocuğunuzun erişmesine izin verilen müzik türlerini, İnternet'i ve filmleri sınırlamayı ve hatta bazı gıdalardan tamamen kaçınmaya çalışan dieters'i içerir. Birisi bir şeyi reddedildiğini algıladığında, genellikle bir şeyden daha çok istemektedir.

• Reklamcılık ve Pazarlamadaki Stereotiplerin Tehlikeleri
• Ücretsiz Online Reklamcılık ve Pazarlama Psikolojisi Çalışma Kursu

Ürünleri pazarlamak için sosyal imkânları kullanma

Kendimizi başkaları ile karşılaştırmaya eğilim gösterdiğimiz için sıklıkla başkalarının sahip olduklarını isteriz veya Daha iyi bir şey yapmak için. Birçok şirket, Kıtlık İlkesinin sınırları içine giren bu arzuyu, azınlıkları için ayrılmış toplumsal statülerle ilişkilendirerek kullanmaktadır.

Bu tür reklamlar genellikle araba, lüks seyahat düzenlemeleri ve konaklama dahil yüksek fiyatlı lüks öğelerde, hatta saç bakımı ürünlerinde "daha fazla maliyet alır, ancak buna değer" değerlendirmelerinde görülür. "

Ürününüzle veya hizmetinizle ilgili gıpta ile ilgili bir şablon oluşturursanız, tüketiciler daha fazla isteyecektir - özellikle ürün çoktan sınırlıysa ve ani bir satış artışı daha da az scarcer ürün oluşturuyorsa.

Kaynaklar: Edward Jay Epstein. "Elmas Buluşu. "17 Haziran 2008'de erişildi.